當(dāng)然，要實現(xiàn)這樣的目標，就必須樹立一個基本理念：那就是在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，是需要并愿意為此付出必要的基本代價。這個基本代價就是：做好增員選擇，抓好基礎(chǔ)管理，建立團隊文化，不斷學(xué)習(xí)提升，付出相關(guān)成本。

  因此，要建立一個卓越團隊，就必須做好三件事：增員選擇、增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練?？梢杂萌湓拋硇稳菟鼈?nèi)叩闹匾浴?br />第一句話：不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員，消耗主管的成本或者創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍。
第二句話：同一個人，面對不同的增員人、不同的面談，形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍。
第三句話：相同素質(zhì)的業(yè)務(wù)員，接受不同的輔導(dǎo)訓(xùn)練，產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍。

          這三句話就是告訴我們，如何選人、如何面談、如何輔導(dǎo)。“ 一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于和哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書”。
  三、增什么樣的員、如何增員
  1、增什么樣的員？
  潛在是增員對象是以下三類人的交集：你喜歡的人、喜歡你的人和最適合從事壽險營銷的人。通過大量的數(shù)據(jù)研究，從職業(yè)角度分析發(fā)現(xiàn)以下幾種人在壽險行業(yè)最容易成為行業(yè)精英：
一是個體戶；
二是行政管理人員、辦公室主任、總經(jīng)理秘書；
三是財會人員；
四是軍人、教師、醫(yī)生、護士、金融行業(yè)的成功人士；
五是農(nóng)村村干部。

            為什么個體戶、行政辦公人員、財務(wù)人員是最容易被增進來，又是最容易成功的人士？行業(yè)通過研究得出了以下結(jié)論：
    
（1）個體戶在經(jīng)營過程中形成了以下七個共性：

習(xí)慣于承受壓力；
應(yīng)變能力強，人際溝通能力強，容易被別人認同；
比大多數(shù)行業(yè)更勤奮、更能吃苦；
自律性強，注重記錄與計劃；
客戶意識強，服務(wù)意識好；
對成長、對空間、對未來成就有強烈的企圖心；
更加渴望快樂的工作和生活方式。
（2）行政辦公人員在工作中逐漸形成以下共性：
            
時間管理能力強
人脈資源好；
渴望成長；
渴望高品質(zhì)生活；
渴望簡單的工作環(huán)境。
人品好、綜合素質(zhì)高；
溝通能力強；
組織協(xié)調(diào)能力強；
心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強；
自我管理能力強；

（3）財會人員具備以下共性：

責(zé)任心強；
有足夠的溝通能力；
能承受壓力；
學(xué)習(xí)力強；
能守時；
具有計劃和詳細記錄的習(xí)慣；
有追求成長的強烈愿望；
強烈需要自主發(fā)展。
    

  2、如何增員？
  增員時需要你對準增員對象進行認真研究：包括工作模式、人脈關(guān)系、性格特征、工作經(jīng)歷、家庭背景、工作滿意度等。
  影響高素質(zhì)人員擇業(yè)決策的主要因素與擇業(yè)決策過程，主要有三個方面：一是主見與遠見；二是付出與回報；三是收入與成長。對這些人在增員面談時，你要敢于對他提要求，不要擔(dān)心他因此而拒絕你。就是要做到“推”和“拉”。

3、增員流程
 就像專業(yè)化銷售流程一樣，增員活動也是一個循環(huán)。增員活動包括：

（1）增員前準備：樹立正確的增員觀念，明確自己的增員輪廓.
   樹立正確的增員觀念：增員也是一種推銷；增員是持續(xù)的事情；不是每個人都適合做保險；我們希望尋找到有潛力的準增員對象；相信成功吸引成功。先做保險，后增員；不做保險，即增員。

明確自己的增員輪廓
（2）增員開拓：名單的收集與整理。
 這是增員動作中的關(guān)鍵。主要渠道有：個人直接接觸、別人為你推薦人、墻體廣告、 網(wǎng)絡(luò)招聘、區(qū)域增員等
  緣故增員法
       緣故增員法就是運用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系進行增員活動。 它包括親戚、朋友、老同學(xué)、老戰(zhàn)友、原同事、鄰居、保險客戶、配偶的人脈等。
      直接增員法
      與推銷過程中的陌生拜訪法一樣，隨時隨地你都可以抓住機會，采用各種方法對陌生人進行增員的過程。
      推薦人增員法
      推薦人增員法就是通過自己的朋友、客戶等已經(jīng)認識的人，獲得準增員對象名單，并通過推薦人影響力進行增員的方法?？梢垣@得大量名單；名單的質(zhì)量較高；容易接觸準增員對象，不會引起反感。
      增員助理增員法
      增員助理就是聘請專門人員，專職為你做增員。 

（3）接觸面談
增員面談的實質(zhì)是：銷售職業(yè)生涯。
面談的主要內(nèi)容主要包括：保險業(yè)擁有公平公正的環(huán)境，是非常陽光的職業(yè)；從事壽險營銷沒有財務(wù)風(fēng)險，不需要資金投入；保險公司提供免費的培訓(xùn)和廣闊的個人成長空間；還提供免費旅游；能讓人在三到五年內(nèi)建立年利潤百萬、永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)。