一、分解目標
3、實施技能培訓
三類人員增員點
       家庭主婦：在家呆久了都失去個人的價值和謀生技能了；做保險可以通過自己的努力，增加家庭收入，改善經(jīng)濟狀況，開闊眼界，找到自己的一片天。
關鍵做法
一、分解目標
3、實施技能培訓
三類人員增員點
      外出務工者：在別人的地盤上飄，沒有根，老板有沒有說要用你一輩子？早點回來做保險，既照顧了家，又自己當老板。

關鍵做法
一、分解目標
4、目標分解
    讓每位增員者制定自己的增員目標、完成時間，行動計劃。
關鍵做法
二、明確標準
      為提高過關率、留存率，團隊統(tǒng)一制定了增員標準，鎖定緣故市場的以下人員：
    年齡要求：25-50歲
    學歷要求：高中以上學歷
    人脈關系要求：在當?shù)鼐幼?年以上，信譽度較高
    重點行業(yè)：個體戶、家庭主婦、外出務工者
關鍵做法
三、人員篩選
      有了統(tǒng)一的標準，我們在緣故市場共篩選出115位符合條件的準增員對象。
關鍵做法
四、邀約面談
     按照公司的增員節(jié)點，對準增員對象進行面談
    目的：邀約參加創(chuàng)說會。
     4月  主題增員：  理財規(guī)劃師
     7月  主題增員： 防癌癥險專員
     11月 主題增員： 合作商戶
關鍵做法
四、邀約面談
1、4月理財規(guī)劃師主題增員活動邀約面談
    流程：
     個人群發(fā)短信，告知公司招募活動內(nèi)容
     跟進面談
     邀約參加創(chuàng)說會

關鍵做法
四、邀約面談
2、7月“防癌險服務專員招募”主題增員邀約面談
    流程：
     公司統(tǒng)一發(fā)送短信，告知公司招募活動內(nèi)容
     跟進面談
     邀約參加創(chuàng)說會
關鍵做法
四、邀約面談
2、7月“防癌險服務專員招募”主題增員邀約面談
      短信內(nèi)容： **先生（女士），**將于7月上市一款健康惠民新產(chǎn)品——防癌險，保費低、保障高。因業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)急招“防癌專員”為客戶提供專業(yè)服務，公司將安排**業(yè)務經(jīng)理與您取得聯(lián)系，詳細告知招募的具體內(nèi)容，真誠地希望您能接受此次拜訪，并期待你的加盟。
關鍵做法
四、邀約面談
2、7月“防癌險服務專員招募”主題增員邀約面談
    邀約面談：邀約準增員對象來公司參加創(chuàng)說會。
         時間：業(yè)務員在短信發(fā)送第二天上門拜訪
         話術：由于報名的人非常多，公司領導還需要對每一位招募人員做一次集中面談，這里需要耽誤1分鐘，您需要填寫一下面試申請資料您看，我給您安排上午還是下午呢？

關鍵做法
四、邀約面談
3、11月合作商戶主題增員邀約面談
    流程：
     發(fā)送短信，告知公司招募活動內(nèi)容
     跟進面談
     邀約參加創(chuàng)說會

關鍵做法
五、分類促成
      在邀約參加創(chuàng)說會和報名參加代資考階段，準增員對象會出現(xiàn)“自己畏難、家人不支持、怕考證”這三種常見問題，需要分類處理后跟進促成。
關鍵做法
     
1、我口才不好，不適合做保險。
     促成方法：保險工作確實需要很專業(yè)，但是您知道的嘛，我到保險公司之前，也不會講保險啊，你放心，只要您愿意學，我會一步步教您的！并且這款防癌險條款很簡單，你看我給你說一遍（用1分鐘時間講解險種），你看是不是很簡單啊，明天就有一次面試機會，我先給你預約到哈。
五、分類促成
關鍵做法
五、分類促成
     
2、我沒得時間，考慮下再說。
      促成方法：考慮一下也有必要的，不過公司領導還需要對每一位招募人員做一次面談，面談后您再考慮和決定也不遲啊?，F(xiàn)在要耽誤你1分鐘，填寫一下面試申請資料（宣傳單回執(zhí)）您看，如果去我們公司面試，是明天上午還是下午有時間呢？

關鍵做法
五、分類促成
     
3、我文化程度低，肯定考不過
      促成方法：現(xiàn)在國家對保險從業(yè)人員的要求越來越高，以后要大專文憑才能參考，現(xiàn)在是過渡期，你先參加學習，不用擔心，有老師專門進行輔導，只要你這幾天認真學習，一定能夠過關的。走，我陪你去報名。
關鍵做法
五、分類促成
     
4、我老公不準我去賣保險。
     促成方法：他可能還不了解保險，又怕你太辛苦了，其實你看我現(xiàn)在，既掙得到錢，又照顧了家，每年還能出去耍幾次。這樣吧，今晚我到你家去，或是把他約出來，我們一起擺談下。這次機會難得，先去把名報了。
典型案例
      新人**，家庭主婦，本地人，26歲，小孩4歲，家庭經(jīng)濟情況一般，老公經(jīng)營專線車，人脈較廣，但不了解保險，更不支持**出來跑業(yè)務，擔心**進公司后無法照顧好孩子和家庭。
      解決辦法：到**家家訪，與她老公溝通，用“時間自由、增加收入、專業(yè)培訓”取得支持和認可，終于同意**進公司參加學習。
典型案例
       新人**，個體經(jīng)營戶，村干部，還是公司的VIP客戶，有資源、有意識，典型的優(yōu)質(zhì)準增員對象，但是工作、生意非常忙，沒時間參加代資考培訓。
       解決辦法：通過溝通，同意先把代資考資料領回去看看，在網(wǎng)上做了幾次模擬練習，感覺并不難，就參加了半天答疑班學習，考證一次過關。
主題增員成果展示
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關鍵做法
成長感悟

成長感悟
      只要明確目標，精準鎖定增員市場，借助公司平臺，就能實現(xiàn)人力翻番團隊壯大！

團隊三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
謝謝大家！