同學(xué)
增值
轉(zhuǎn)介紹
增員
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5、資源型人才的招募觀念引導(dǎo)
擔(dān)心考證問題
     動用所有力量幫助其考取證書（XX的例子）

擔(dān)心參會問題
     公司側(cè)重潛力新人進(jìn)行分類管理（XX的例子）
（五）資源型人才的招募流程
1.前期經(jīng)營：經(jīng)營資源型人才、試探
2.深度溝通：了、鋪、描、介、講
3.面談促成：舉、引、幫
營銷員
營銷員/公司
公司
     做人成功，不成功是暫時的，做人不成功，成功也是暫時的。保險行業(yè)沒有超級的業(yè)務(wù)員只有超級努力服務(wù)或經(jīng)營的業(yè)務(wù)員！
  做保險先做人
怎么進(jìn)行資源型人才的招募試探（營銷員）
1、營銷的最高境界叫分享（朋友的姿態(tài)進(jìn)行接觸）
2、傳遞自己成功、喜悅的信息，公司未來的發(fā)展方向
3、舉例說明，故意列舉資源型人才認(rèn)識的朋友（已經(jīng)在公司當(dāng)中）在我們這個行業(yè)也順風(fēng)順?biāo)?br />4、欲擒故縱：像XX你這樣的企業(yè)家是不可能進(jìn)來的
分享、傳遞、舉例、欲擒故縱
營銷員試探資源型人才的招募話術(shù)列舉
      不排斥保險的就開始切入：講行業(yè)前景；我的資源也是你們的資源，客戶共享，搭建企業(yè)家老板的交流平臺；做得再好也沒有我們的文化，互幫互助，我們團(tuán)隊的一位婚慶公司老板曾為我的一個高端客戶過生日，給客戶很多的驚喜；企業(yè)有欠錢、庫存、投入，我有四個分公司（職場），你覺得要投入多少？公司租的場地，不欠債，各地表彰旅游，還可以各地去培訓(xùn)旅游；講故事，其實XX他們的情況與您一模一樣；模式是可以復(fù)制的，一個門面一個辦公室，工作室可以幫助更好地經(jīng)營；告訴他如果自己要升級，自己開工號。一起合作，如果私心我就不增員你進(jìn)來。
（1）、了解近況——生意、投資近況
（2）、鋪墊趨勢——現(xiàn)狀與趨勢對比
（3）、描繪前景——描繪行業(yè)和公司發(fā)展前景
（4）、介紹優(yōu)勢——描述公司實力與合作優(yōu)勢
（5）、講解模式——講解合作與發(fā)展模式（前景、整合、開發(fā)、待遇等）
了、鋪、描、介、講
（1）、舉例說明——舉例團(tuán)隊中成功案例
（2）、溝通引導(dǎo)——溝通引導(dǎo)加盟
（3）、借勢引導(dǎo)——借助領(lǐng)導(dǎo)與成功典型力量
                   借助公司培訓(xùn)或啟動會
舉、引、借
超級新人合作模式話術(shù)列舉（管理人員進(jìn)行交流）：
    (了）XX，不得不否認(rèn)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)年代，制造業(yè)和實體行業(yè)下滑是一個不爭的事實…
    （鋪）XX，貴公司的發(fā)展速度很快，而XX的規(guī)模也同樣不小。在目前這個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時代，越來越講求資源整合和互聯(lián)網(wǎng)營銷。（描）恰巧，國務(wù)院推出新時代的“國十條”，不斷強(qiáng)調(diào)商業(yè)保險應(yīng)該成為金融市場運作的積極參與者。XX響應(yīng)號召推出“XX商家聯(lián)盟計劃”，愿與有意加盟者積極合作，互利共贏！
（介）1、XXXX公司去年年營業(yè)額超過12億，納稅額8000萬，在當(dāng)?shù)負(fù)碛?7萬的客戶資源，成為“XX商家聯(lián)盟”的一員，我們愿把27萬的客戶資源進(jìn)行共享。
超級新人合作模式話術(shù)列舉（管理人員進(jìn)行交流）：
2、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的時代，許多企業(yè)商家都通過互聯(lián)網(wǎng)開辟自己的宣傳與銷售渠道，品牌宣傳與帶動客戶資源是互聯(lián)網(wǎng)的一大便利。XXXX擁有自己的公眾號，我們一條短信或微信的推送就有27萬的授眾，且不說能否帶來實實在在的客戶量，品牌宣傳的精準(zhǔn)度和目的性顯而易見。
3、資源整合、共贏共榮，本身XXXX公司就有2060人的員工隊伍，在我們公司當(dāng)中，也有許多像XX您一樣的生意人，各行各業(yè)都有。其實，現(xiàn)在許多大老板都去大學(xué)里面深造MBA或者總裁班，一方面學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗，另外一方面就是結(jié)實人脈，一家2060人員工隊伍的企業(yè)里面本身就是一筆很大的人脈資源。
4、在國家越來越重視保險的今天，金融保險行業(yè)前景廣闊，XX作為一家世界五百強(qiáng)的保險公司，選擇合作加盟無疑增添了自己的資源。

超級新人合作模式話術(shù)列舉（管理人員進(jìn)行交流）：
5、XX，如果說老板需要學(xué)習(xí)MBA課程或是總裁班培訓(xùn)，那么企業(yè)員工的銷售技能輔導(dǎo)、商業(yè)管理訓(xùn)練、心態(tài)激勵加強(qiáng)等方面的課程是否同樣必不可少，而金融保險在這方面的研究恰恰走在服務(wù)類公司的前列。
（講合作模式）6、成為XX“商家聯(lián)盟”的一員，我們將提供涵蓋養(yǎng)老、醫(yī)療、意外的全面保障。
7、當(dāng)然，成為XX“商家聯(lián)盟”的一員，也同樣可以代理包括壽險、財險、車險、基金等金融服務(wù)，在公司快速發(fā)展的同時，未來我們還將進(jìn)一步拓展包括銀行、證券、信托、養(yǎng)老院、醫(yī)院等一列的服務(wù)范疇
8、為保證“商家聯(lián)盟”的含金量，每個行業(yè)我們只選擇2-3家公司合作，審核通過公司將正式授牌，設(shè)計專門的商家聯(lián)盟手冊，并借助XX經(jīng)濟(jì)報、XX客戶報等主流媒體進(jìn)行品牌的宣傳
（舉）其實，類似于您一樣的企業(yè)家，在我們公司當(dāng)中……

（六）公司專項招募政策
1、考證支持
2、平臺側(cè)重
3、培訓(xùn)引導(dǎo)
4、參會管理
5、目標(biāo)引導(dǎo)
6、心態(tài)激勵
內(nèi)容綱要
一、資源型人才招募模式概述
二、資源型人才的招募和管理
三、資源型人才的育成與管理
1、資源型人才的發(fā)展方向分類
1、純業(yè)績型人才——專攻業(yè)績
   分類理由：人脈豐富、看重收入、時間有限
2、業(yè)績發(fā)展型人才——業(yè)績、隊伍發(fā)展并重
      分類理由：看重前景、用生意人角度看待事業(yè)
3、規(guī)劃型人才——新型主管的重點對象
      分類理由：心態(tài)積極、全職、事業(yè)心態(tài)、肯投入
2、規(guī)劃資源型人才的發(fā)展增員
1、領(lǐng)導(dǎo)深度溝通進(jìn)行規(guī)劃
2、基本法的管理津貼引導(dǎo)
3、省市高端培訓(xùn)進(jìn)行吸引
反面案例：
XXXX開門紅巧用簽單50萬元，傭金8萬元！
若XX于2014年四季度成功晉升組經(jīng)理，則可多出80000*19%=15200元

如果你沒進(jìn)單，可不可以同樣1個月坐享8萬元工資？ 可以！某主管開門紅沒客戶，全心追蹤屬員進(jìn)單，通過1個月的努力，獲得了直轄組津貼22281+直轄處津貼23774+責(zé)任津貼1200+培育組津貼33680，合計工資80935元！

3、資源型人才的舉例說明
1、純業(yè)績型人才——XX、XX
2、業(yè)績發(fā)展型人才——XX、XX
3、規(guī)劃型人才——XX
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XX
XX
XX
XX
XX
XX
XX
XX
XXXX——XX 大家長
入司時間：2001年8月
現(xiàn)任職級：高級處經(jīng)理
所獲榮譽：13次榮獲總、省公司優(yōu)秀主管及優(yōu)秀銷售精英，營銷15周年功勛獎
至今發(fā)展四個營銷職場，團(tuán)隊人力逾340人
2014年個人收入超過80萬
未來三年目標(biāo)：
   
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4、資源型人才的文化塑造
1、事業(yè)心
2、要感恩
3、懂團(tuán)結(jié)
4、想學(xué)習(xí)
5、肯投入
6、會配合
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5、資源型人才的育成管理
1、入司2個月的跟班關(guān)注
2、秘書團(tuán)專項促成陪訪
3、尋找機(jī)會造榮譽表彰
4、想方設(shè)法講學(xué)習(xí)培訓(xùn)
5、領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)常噓寒問暖
6、一有機(jī)會推外出分享
7、放大格局做目標(biāo)規(guī)劃
8、遭遇拒絕立心態(tài)輔導(dǎo)
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