增員切入點分析
       ★最近工作怎么樣？工作很忙吧？
       ★像您這么有能力，是人人尊敬的醫(yī)生/是我們的”白衣天使”,不知有多少人羨慕您啊!
       ★不過現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張,當(dāng)醫(yī)生/護(hù)士壓力也挺大的,您擔(dān)心不擔(dān)心發(fā)生醫(yī)療事故?

增員切入點分析
       ★想你們工作壓力這么大，作息不規(guī)律，那您有沒有想過換別的工作?
       ★如果有一個行業(yè)晉升制度公平公正，時間自己支配，又能讓您發(fā)揮專長，收入又沒有上限，您會考慮嗎?

異議處理
1、只會給人看病，不會做保險
       在治病方面，您當(dāng)然是專家，但您可能不知道，理財顧問與醫(yī)生的工作其實有異曲同工之妙，只是醫(yī)生治療的人們的身體疾病，而理財顧問治療的是人們的財務(wù)問題，您給病人治愈首先要診斷他患的是什么疾病，然后再開出治療的藥方。而理財顧問也是先判斷客戶的財務(wù)現(xiàn)狀與需求，然后給出改善的方案，雖然對象不一樣，但思路卻是一樣的。

異議處理
2、覺得自己不是適合做保險
       您的考慮也是對的，但我可以咨詢您覺得自己不適的理由嗎？.......是不是覺得這個職業(yè)社會地位低，放不下身段？其實我原來也有擔(dān)心這個問題，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，衡量一個人的價值和社會地位是要看的實際收入水平和他對社會的貢獻(xiàn)。如果一個行業(yè)，只要付出就有高回報，而且都能對社會的穩(wěn)定/即愛他那個的行業(yè)都作出很大的貢獻(xiàn)，您認(rèn)為這樣的行業(yè)的社會地位怎樣？我們公司不乏博士、碩士和醫(yī)生、律師、教師、企業(yè)高管等人士，您覺得他們會加盟社會地位低的行業(yè)嗎？