“影響力中心” 的來源
 生活在身邊的人
 有舊交的人
 離司老業(yè)務(wù)伙伴
 老客戶
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“影響力中心” 的經(jīng)營                               ---生活在身邊的人
 做  個  有  心  人
 做  個  熱  心  人
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 常聯(lián)系
 多見面
勤活動
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“影響力中心” 的經(jīng)營                               ---有舊交的人
 建  立  同  理  心
 恰  當(dāng)  利  益  驅(qū)  動
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“影響力中心” 的經(jīng)營                               ---離司老業(yè)務(wù)伙伴
 做  好  客  戶  服  務(wù)
 引  起  客  戶  關(guān)  注
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“影響力中心” 的經(jīng)營                               ---老客戶
目  錄
影響力中心概念與標(biāo)準(zhǔn)
影響力中心增員優(yōu)勢
影響力中心來源與經(jīng)營
影響力中心推介面談要點(diǎn)

影響力中心推介面談要點(diǎn)
需要幫助
描述工作內(nèi)容
被增員者的輪廓
被增員者能在我們公司得到什么？
     ——金錢和其它寶貴的東西
說明增員是一個雙向選擇的過程
那么，您能推薦誰呢?（拿出紙筆）
**，好久不見，你的氣質(zhì)比以前更好了。今天來是向你報告一個好消息，由于我的表現(xiàn)好，公司準(zhǔn)備提升我為準(zhǔn)主管（經(jīng)理），之所以能有這樣的機(jī)會，與你的支持和協(xié)助分不開。在春節(jié)到來之際，先給您拜個早年，順便給您匯報一下我的近況。
**，我要成為主管，需要一些事業(yè)上的伙伴，我知道你的人緣特好，朋友又多，看人又準(zhǔn)，如果你能幫我物色一些優(yōu)秀的人才，那絕對錯不了。

需要幫助（寒暄贊美，展現(xiàn)成功）

工作時間與工作內(nèi)容：工作時間相對自由，有不少時間自己支配；工作內(nèi)容主要有：團(tuán)隊(duì)管理、幫助客戶做家庭保障及理財規(guī)劃，會見新朋友、參加公司的組織活動等；

描述工作內(nèi)容
被增員者輪廓
您推薦的這個人，最好年齡在25--45歲，高中以上學(xué)歷，人緣好，當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ穗H關(guān)系，不滿足現(xiàn)狀… …

金錢和其它寶貴的東西
職業(yè)生涯規(guī)劃
接受培訓(xùn)
在一家先進(jìn)且擁有宏偉發(fā)展藍(lán)圖的金融保險企業(yè)工作
關(guān)注他的個人發(fā)展
收入取決于他或她的能力和工作
結(jié)交新朋友
晉升和其它機(jī)會
自我提升
雙向選擇
 雙向選擇
 對該人有益
 對中英有益
那么，您能向我推薦誰呢？
朋友
同學(xué)
尋找工作的人
工作境況差的人
出差過多的人
1、寒暄贊美、感激激勵
2、提出要求
3、解釋業(yè)務(wù)員的工作
4、解釋業(yè)務(wù)員工作時，力求輕松愉悅，不必過于詳細(xì)
5、務(wù)必使推介人明確準(zhǔn)增員對象的標(biāo)準(zhǔn)，始終不忘恰到好處的
     贊美推介人
6、以真實(shí)可信的現(xiàn)身說法感染推介人
7、減少推介人的心理壓力，鼓勵介紹
8、隨時備好紙筆，把握時機(jī)進(jìn)入要求推介的促成部分
推介步驟的注意點(diǎn)
當(dāng)我們專注目標(biāo)的時候 世界上的一切都會為我們讓路