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③邀請親友參加公司活動時,讓他們帶上自己的朋友一同參加。
方法:
注意:通過親友認識的對象,不夠熟悉,不可操之過急。
③活動增員
對象:創(chuàng)業(yè)說明會
關鍵詞:相信 聽話 照做
①相信——相信公司的提供的平臺
②聽話——認真理解公司提供的方案
③照做——嚴格按照公司要求執(zhí)行
方法:
注意:嚴格按照公司要求,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一思想。
④人才市場增員
對象:人才市場務工者
關鍵詞:旁敲側擊
①若有足夠資金,可在當?shù)氐娜瞬攀袌鲎赓U攤位,招募人才。
②在人才市場外,通過搭訕、聊天的方式結識一些正在找工作的人員。
方法:
注意:不可直截了當,以防被當成騙子,可以嘗試以“找工作者”的身份,旁敲側擊。
⑤網(wǎng)絡招聘渠道
對象:網(wǎng)上求職者
關鍵詞:先面談 后增員
趕集網(wǎng)
58同城
獵聘網(wǎng)
①通過在各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,吸引求職者。
②通過在各大社交網(wǎng)站發(fā)帖,吸引求職者。
③通過和專業(yè)的招聘網(wǎng)站合作,招募求職者。
方法:
注意:先到公司進行面談之后,再確定準增員對象。
⑥報刊招聘
對象:報紙讀者
關鍵詞:溝通在前 增員在后
①在各大報刊刊登招聘廣告。
②若資金充裕,可嘗試刊登花樣的廣告。
方法:
注意:是對保險初步認同的人,不能增員,也可成為客戶。
方法:
⑦參加團體商會增員
對象:社團成員
關鍵詞:深入人心
透過參加各種團體、協(xié)會,可以認識更多朋友,通常是很多保險從業(yè)人員結識準客戶的一種方式。
這種客戶開拓的方式與增員并不沖突,在你參與社團結交朋友之外,不僅可以開拓客戶,也可以觀察一些有營銷潛質(zhì)的伙伴,納入自己的準增員名單中。
方法:
注意:不能太過急功近利,給人留下好的印象。
⑧微信、QQ等非正式網(wǎng)絡渠道
利用好微信、QQ等非正式的網(wǎng)絡渠道,這是一種低成本的增員方法。微博、博客等等類似的社交網(wǎng)站,可以用來傳播個人信息,結交朋友的方式,都可以用來拓展人脈,積累準增員名單。
注意:非正式的招聘平臺,給人不安全的感覺,增員動作不可太明顯。
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