關(guān)鍵做法
       增員話(huà)術(shù)：你好！有個(gè)好消息告訴你，**正在舉辦“儲(chǔ)備干部招募”活動(dòng)，現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境好、招募政策好、培訓(xùn)師資好，而且培訓(xùn)是免費(fèi)的。
      我覺(jué)得我們兩個(gè)一起從事保險(xiǎn)工作，能夠互相有個(gè)照應(yīng)，公司給了我3個(gè)推薦名額，我第一個(gè)就想到了你，千萬(wàn)別拒絕機(jī)會(huì)。給自己機(jī)會(huì)，相信我、沒(méi)問(wèn)題、我?guī)湍?，明天我們?jiàn)個(gè)面，你看是上午9:00還是下午2:00方便。
三、運(yùn)用關(guān)鍵增員工具
關(guān)鍵做法
主管工資條使用
關(guān)鍵做法
三、運(yùn)用關(guān)鍵增員工具
新人利益及增員明白卡
基本法明白卡
關(guān)鍵做法
三、運(yùn)用關(guān)鍵增員工具
四、明白增員篩選標(biāo)準(zhǔn)
    重點(diǎn)鎖定以下關(guān)鍵人群：
1、年齡25-50歲（人脈結(jié)構(gòu)穩(wěn)定）
2、學(xué)歷高中以上，特別優(yōu)秀放寬至初中
3、職業(yè)重點(diǎn)鎖定個(gè)體戶(hù)，村社干部，幼師、國(guó)企下崗員工等
4、重要標(biāo)準(zhǔn)就是本人有意愿，從事職業(yè)比較單一，能參加各類(lèi)培訓(xùn)。
關(guān)鍵做法
五、增員具體方法
    方法1：運(yùn)用平臺(tái)，送人參加公司創(chuàng)說(shuō)會(huì)
    做法：詳細(xì)了解公司當(dāng)月行事歷計(jì)劃，尤其是創(chuàng)說(shuō)會(huì)方面，利用短信、微信、電話(huà)形式將信息傳達(dá)到每一個(gè)人，讓大家明白什么時(shí)候送人最合適。
     愿意參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人員均送到公司
關(guān)鍵做法

五、增員具體方法
方法2：自主增員，增員工作常態(tài)化
具體做法：
     不能送公司參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)人員，由增員者進(jìn)行一對(duì)一面談。
     如自己搞不定，提前與主管、服務(wù)部聯(lián)系，逐個(gè)安排時(shí)間進(jìn)行面談（談行業(yè)、談公司、談加盟的好處），強(qiáng)化加盟人員的意愿。
關(guān)鍵做法
五、增員具體方法
方法3：主管協(xié)會(huì)增員
具體做法：
   1、入會(huì)資格：團(tuán)隊(duì)主管、準(zhǔn)主管
   2、會(huì)費(fèi)收?。捍笾鞴?000元，其余主管500元
   3、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：根據(jù)增員進(jìn)度不定期開(kāi)展
關(guān)鍵做法
方法3：主管協(xié)會(huì)增員
具體做法：
    4、活動(dòng)參加要求：凡參與主管，每次必須帶親屬一名（準(zhǔn)增員對(duì)象）
    5、會(huì)費(fèi)管理：民主選舉一名記賬，一名出納，每次活動(dòng)結(jié)束公布。
五、增員具體方法
關(guān)鍵做法
方法3：主管協(xié)會(huì)增員
具體做法： 6、主管協(xié)會(huì)專(zhuān)題活動(dòng)方式
    團(tuán)康活動(dòng)：唱歌、燒烤、野炊、釣魚(yú)
    主管慶生會(huì)：在過(guò)生的主管家里召開(kāi)家宴，全體主管參加，由生日的主管選取3-4名準(zhǔn)增員對(duì)象到家參與，幫助他促成增員。

五、增員具體方法
關(guān)鍵做法
方法4：開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)進(jìn)行增員
具體做法：
    本人有意愿到其他市場(chǎng)增員，召集回服務(wù)部進(jìn)行面談，讓他談自己想法，自己的舉措，認(rèn)為切實(shí)可行，自己大力支持，并協(xié)調(diào)公司資源給予大力配合和支持
    比如：面試甑選優(yōu)先安排，送訓(xùn)優(yōu)先安排等
五、增員具體方法
關(guān)鍵做法
面試甑選308人，參加代資考203人，最終簽約147人。
關(guān)鍵做法
五、增員具體方法
六、及時(shí)送訓(xùn)，強(qiáng)化培訓(xùn)意識(shí)
具體做法：
       根據(jù)公司安排，提前2天告訴新人及時(shí)參加培訓(xùn)，重點(diǎn)告訴他一定要參加培訓(xùn)，只有培訓(xùn)你才能展業(yè)，只有培訓(xùn)你才能快速晉升，只有培訓(xùn)晉升業(yè)務(wù)主任后才能享受公司提供的福利保障（養(yǎng)老、醫(yī)療、意外）。
關(guān)鍵做法
關(guān)鍵做法
七、拜師會(huì)（簽師徒協(xié)議）
具體做法：
        每次新人崗前培訓(xùn)結(jié)束后，推薦人和主管都要到場(chǎng)，與新人簽訂師徒協(xié)議，明了雙方責(zé)任及義務(wù)，及時(shí)追蹤新人開(kāi)單舉績(jī)。
關(guān)鍵做法
八、主管陪訪(fǎng)：
 具體做法：每位新人，主管最少陪訪(fǎng)三次
   1、第一次是主管做，他看，事后共同總結(jié)
   2、第二次是他做，主管看，事后共同總結(jié)
   3、第三次是他單獨(dú)做，事后書(shū)面總結(jié)（交主管批閱）
關(guān)鍵做法
九、1+1單獨(dú)輔導(dǎo)
    具體做法：當(dāng)新人開(kāi)單后，召集新人進(jìn)行1對(duì)1輔導(dǎo)
    1、告訴他晉升需要達(dá)到什么條件（1Q，兩件單）
    2、告訴他需要在做多少可以拿到最高新人津貼，每個(gè)月要拿最高新人津貼需要面談多少客戶(hù)，需要列出多名單，需要約訪(fǎng)多少人

關(guān)鍵做法
九、1+1單獨(dú)輔導(dǎo)
    最重要的是：告訴他你現(xiàn)在又多了一個(gè)渠道增加收入（那就是增員）
新興市場(chǎng)增員經(jīng)典案例
       **：入司時(shí)間2005年9月4日，入司前職業(yè)為個(gè)體工商戶(hù)，一直未能晉組，2011年自告奮勇到下兩片區(qū)組建團(tuán)隊(duì)，于2011年4月晉升組經(jīng)理。現(xiàn)直接育成組經(jīng)理2人，間接育成組經(jīng)理2人，現(xiàn)任職級(jí)資深組經(jīng)理，2014年底期交保費(fèi)達(dá)88萬(wàn)元，持證人力52人。
4年新增54人，占團(tuán)隊(duì)總新增人員1/3，團(tuán)隊(duì)人力占總?cè)肆?/3
新興市場(chǎng)增員經(jīng)典案例
人力情況
團(tuán)隊(duì)首年期交、件數(shù)占到總團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的1/3。
新興市場(chǎng)增員經(jīng)典案例
團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟

成長(zhǎng)感悟
       因?yàn)橐鑫磥?lái)**企業(yè)家，所以要不斷的、持續(xù)的、有效的增員！
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人
謝謝大家！