五、溝通觀念
一套增員話術(shù)：             很多熟人都買過保險(xiǎn)了
      其實(shí)，這是誤區(qū)，保險(xiǎn)人人都需要，而且每個(gè)人養(yǎng)老、醫(yī)療、子女教育、分紅理財(cái)、保障都得需要，每個(gè)人每個(gè)家庭的保險(xiǎn)需求年年都會(huì)有新的增長(zhǎng)點(diǎn)，空間大著呢……
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五、溝通觀念
一套增員話術(shù)：                保險(xiǎn)都是求人的
     哪一個(gè)行業(yè)不需要看別人的臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶，是看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三、四次換來了客戶20年對(duì)我們的尊重和需要，你說這是有面子還是沒面子？以我看，當(dāng)今社會(huì)還是有錢的人面子大，你說對(duì)嗎？
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
         前期的觀念溝通后，被增員者已經(jīng)有進(jìn)入公司的想法，但還不是很堅(jiān)定。就要運(yùn)用公司的平臺(tái)，強(qiáng)化被增員者信心，就邀請(qǐng)被增員者參加公司組織的創(chuàng)說會(huì)，用公司的力量把被增員者引領(lǐng)進(jìn)入公司。
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
  會(huì)前通知：提前通過電話，短信、微信等互聯(lián)網(wǎng)的形式通知參加創(chuàng)說會(huì)。
         我堅(jiān)信只有親自參加公司的創(chuàng)說會(huì)，使其受到感染，才更有信心加盟公司。
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
邀約話術(shù)
針對(duì)家庭主婦：
           **，你每天在家不是照顧孩子就是做家務(wù)，你這么年輕，就沒有想過出去做點(diǎn)事嗎？要是有一份工作，既不耽誤照顧家庭而且收入還很可觀，你會(huì)有興趣了解一下嗎？
         

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六、參加創(chuàng)說會(huì)
邀約話術(shù)
家庭主婦：今年是我們公司海外上市十二周年，為此公司正舉辦“上市十二年，牽手共贏”的大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，屆時(shí)不僅會(huì)提供難得的就業(yè)機(jī)會(huì)，還會(huì)投入前所未有的財(cái)務(wù)計(jì)劃，機(jī)會(huì)難得，你可以去聽聽。你要是有朋友也想了解一下，我也可以回去給他們爭(zhēng)取名額，正好你們可以做伴一起去，時(shí)間和地點(diǎn)是：            ，到時(shí)候我來接你們。

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六、參加創(chuàng)說會(huì)
邀約話術(shù)
普通上班族：**，今年單位效益怎么樣啊？你對(duì)現(xiàn)在的收入還滿意嗎？現(xiàn)在生活壓力這么大，你有沒有想過要改善一下目前生活狀況，換一份工作試試呢？今年是我們公司正舉辦“ ”的大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
邀約話術(shù)
普通上班族：屆時(shí)公司不僅會(huì)提供難得的就業(yè)機(jī)會(huì)，還會(huì)投入前所未有的財(cái)務(wù)計(jì)劃，這樣不僅可以獲得高收入，還能得到高額的人身保障呢，機(jī)會(huì)難得。你看這周四下午1:30分我來接你，我們一起去了解一下吧！

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六、參加創(chuàng)說會(huì)
會(huì)中促成話術(shù)
普通上班族：您看看，今天來了許多像您這樣的青年才俊。作為一名有志青年，您需要鍛煉和開創(chuàng)獨(dú)立人生、積累全方位工作經(jīng)驗(yàn)、獲得施展才能的舞臺(tái)、最快實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)的平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)成功快樂的人生夢(mèng)想，是吧？接下來“合伙人夢(mèng)想班”會(huì)有許多像您這樣的青年才俊，成為您的同學(xué)，這將極大拓展您的人脈，成就您的夢(mèng)想，我們抓緊機(jī)會(huì)過去報(bào)名吧！
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
會(huì)中促成話術(shù)
家庭主婦：您看看，今天來了許多像您這樣的家庭主婦。作為一名家庭主婦，您需要同時(shí)擁有美麗、韻味、健康、財(cái)富，您更需要永遠(yuǎn)保持年輕的活力、增加自身價(jià)值、提高在家人心目中的地位、為孩子做人生表率、增加家庭收入，提高生活品質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)成功快樂的人生夢(mèng)想，是吧？
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
會(huì)中促成話術(shù)
家庭主婦：接下來的“合伙人夢(mèng)想班”會(huì)有許多像您這樣的朋友，成為您的同學(xué)，這將極大拓展您的人脈，成就您的夢(mèng)想，我們抓緊機(jī)會(huì)過去報(bào)名吧！
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六、參加創(chuàng)說會(huì)
會(huì)中促成話術(shù)
私營(yíng)業(yè)主：您看看，今天來了許多像您這樣的企業(yè)家。作為一名成功人士，您需要讓現(xiàn)有人脈最大利益化、降低成本、增加利潤(rùn)、加盟全新的商業(yè)模式、學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理、營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)成功快樂的人生夢(mèng)想，是吧？接下來的“合伙人夢(mèng)想班”會(huì)有許多像您這樣的成功人士，成為您的同學(xué)，這將極大拓展您的人脈，成就您的夢(mèng)想，我們抓緊機(jī)會(huì)過去報(bào)名吧！

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七、團(tuán)隊(duì)復(fù)制
      通過自己的真實(shí)增員案例，鼓勵(lì)全員一起增員，最終使人力不斷增加。
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七、團(tuán)隊(duì)復(fù)制
      我將自己如何做客戶增員的方法在團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行宣導(dǎo)，包括增員標(biāo)準(zhǔn)、篩選、拜訪、溝通、邀約、參會(huì)等，以及我用到的話術(shù)、工具、示例，最終我團(tuán)隊(duì)的新增人力大幅提升。
      2013年9月底，我遇到一位咨詢保險(xiǎn)的客戶，年齡30歲，她準(zhǔn)備給他的兒子購(gòu)買少兒險(xiǎn)，通過溝通，我了解到她個(gè)性非常樂觀積極，閑暇時(shí)間比較多，非常符合我的增員標(biāo)準(zhǔn)。
       當(dāng)時(shí)我就沒有直接簽單，而是建議來公司試一試做保險(xiǎn)，正好我們?cè)谡衅?，就讓她參加?chuàng)說會(huì)，一切進(jìn)行得非常順利。
典型案例
       但是正當(dāng)代資考培訓(xùn)時(shí)，她老公因?yàn)榧覄?wù)事等原因，極力反對(duì)她到保險(xiǎn)公司，當(dāng)晚我到她家，再次面對(duì)面溝通，告訴家人，年輕人要以事業(yè)為重，況且合理安排，根本不會(huì)影響家庭日常生活，到2013年10月底順利加盟公司。
       經(jīng)過2014年一年的時(shí)間，成功晉升高級(jí)組經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人力24人，總收入11萬，實(shí)現(xiàn)年薪10萬。收入超過了其愛人，家人從當(dāng)初的反對(duì)變成了全力支持。
典型案例
目錄
數(shù)據(jù)展示
心路歷程
經(jīng)營(yíng)理念
關(guān)鍵做法
成長(zhǎng)感悟
成長(zhǎng)感悟
          用感恩的心，把曾經(jīng)幫助我，關(guān)心我的貴人邀請(qǐng)來和我一起提升，共同營(yíng)造屬于我們自己的輝煌未來
團(tuán)隊(duì)三年發(fā)展規(guī)劃
付出就一定有回報(bào)
大投入才有大產(chǎn)出
寧做富人中的窮人
不做窮人中的富人