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二、觀念轉(zhuǎn)變(1/2)
1、思想突破:
2014年7月**規(guī)劃—聯(lián)合營業(yè)區(qū),有了目標才有發(fā)展氛圍和意愿;
2、信心樹立:
精準增員培訓帶來快樂銷售、價值邀約等理念,以及一些具體的操作方法。
“應該做”和“怎么做?”的啟迪
二、觀念轉(zhuǎn)變(2/2)
3、形式改變:
公司活動平臺由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榧性鰡T,例如:企業(yè)開放日、職場研討會,漂亮媽媽招募等
操作中注重客戶體驗注重氛圍,展示快樂、成功和自信,吸引準增員的加盟,規(guī)避以前苦難輝煌的歷程!
三、增員早會操作流程(事前)
1、設定主題、統(tǒng)一思想
(1)、內(nèi)勤確定時間、主題、負責人;
(2)、部經(jīng)理會簡單討論,達成一致;
(3)、后續(xù)活動總結(jié)也在此解決。
達成一致就要執(zhí)行,輕易不再更改
三、增員早會操作流程(事前)
2、層級推動、充分準備
(1)、會議宣導:
(形式、禮品、意義、預期效果等;)
(2)、售票統(tǒng)計:
(3)、紀律要求:(主管20元,遲到無禮品)
(4)、崗位分工。
三、增員早會操作流程(事中)
講師要會講課,更要會組織活動:
在你的掌控之中
活動操作的唯一指導思想就是:
客戶的體驗感
(例:新人酒會:主持,主講)
現(xiàn)場流程(1/3)
1、迎賓簽到:樓梯口,隨手禮
2、走廊參觀:主管、講師、績優(yōu)、收入
3、視頻觀看:**簡介、照片剪輯
迎賓:三樓和四樓
簽到處
客戶簽到
客戶路過走廊進入會場
會場內(nèi)看視頻片等候正式開始
現(xiàn)場流程(2/3)
1、主持開場:1分
2、熱場互動:5分(走秀、手指操、部經(jīng)理亮相-視頻)
3、領導致辭:5分
4、公司行業(yè):10分
5、從業(yè)分享:10分
6、理念溝通:25分(危險職業(yè)、女人理財、從業(yè)價值)
7、培訓包裝:5分 (夢想班、鯤鵬計劃、高新方案)
會場中間 留出走秀的通道
**致辭
現(xiàn)場流程(3/3)
1、營業(yè)部溝通
2、面談、面試
3、領取紀念品
三、增員早會操作流程(事后)
1、數(shù)據(jù)分析:
2、違紀罰款:
3、分享推動:
活動結(jié)束 往往是疲敝松懈,最容易忽略
個人總結(jié)
持續(xù)開展一項活動,必然會出現(xiàn)“疲沓”的現(xiàn)象,參與數(shù)量和現(xiàn)場效果會不斷衰減;
衰減的原因不在客戶,而在于我們自己
所以要不斷的學習、總結(jié)、創(chuàng)新
更重要的是要清晰我們的定位和目的。
感謝大家聆聽!
歡迎大家交流、指正!
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