2、捉猴子的故事

你知不知道菲律賓土人怎么捉猴子？就是摘一個(gè)椰子，開一個(gè)洞剛好可以放入一個(gè)蘋果進(jìn)去，然后用繩子綁住椰子的另一邊，在樹后面等待。當(dāng)有猴子伸手入椰子里面就跑出來捉住這只猴子。

為什么猴子可以伸手進(jìn)去但又不能拿出來，最后不能走脫，而下半生就要被人綁住脖子，給人家摘椰子了？

因?yàn)楹镒硬簧岬梅砰_手中這個(gè)蘋果，結(jié)果代價(jià)就是失去自由和生活。俗話說“舍得”，就是先“舍”才可以“得”。

你想要更好的東西，在你的工作上，表面上看都是很好的，你不舍得“放開”，最終就令你失去達(dá)到你理想人生的機(jī)會(huì)啦！
3、你最后悔的是什么？

比利時(shí)的一家雜志，曾對(duì)全國60歲以上的老人做了一個(gè)問卷調(diào)查，調(diào)查的題目是“你最后悔的是什么”，并列出了十幾項(xiàng)生活中容易后悔的項(xiàng)目，讓被調(diào)查者選擇。很特別的是老人選擇最多的頭兩項(xiàng)均和工作事業(yè)有關(guān)。

第一項(xiàng)有75％的人后悔年輕時(shí)努力不夠，以至事業(yè)無成。第二項(xiàng)70％的人后悔年輕時(shí)錯(cuò)誤地選擇職業(yè)。錯(cuò)誤不在選擇了什么職業(yè)而在于選擇了安穩(wěn)，他們忽略了沒有了壓力也就沒有了動(dòng)力，沒有了動(dòng)力也就發(fā)掘不出潛能，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。

你今天的選擇決定了你的未來，有什么樣的選擇就有什么樣的行動(dòng)，有什么樣的行動(dòng)就有什么樣的生活，不同的選擇成就不同的事業(yè)，不同的事業(yè)成就不同的人生。
4、時(shí)間戶口與金錢戶口

幾乎每個(gè)人都在銀行有戶口。例如，你銀行戶口有結(jié)余十萬元，你這個(gè)月用了一萬元，你會(huì)知道結(jié)余還有多少，這一萬元可以換來什么東西或享樂。你下個(gè)月可以存入二萬元，你的銀行戶口結(jié)余還會(huì)上升至十一萬元。

你和我一樣，其實(shí)也有一個(gè)時(shí)間戶口，但是時(shí)間戶口的結(jié)余是多少，我們永遠(yuǎn)不知道，只知道用一天便少一天，而且結(jié)余只會(huì)減少，不會(huì)增多。假如你花多一年的時(shí)間在沒有發(fā)展前景的工作上，你知道你損失了多少嗎？又假如你現(xiàn)在就立即開始加入保險(xiǎn)業(yè)，自己做生意，你說得到的又是什么呢？

錢可以浪費(fèi)，因?yàn)榭梢再嵒?，但時(shí)間是賺不回的，不要再浪費(fèi)時(shí)間在沒有前景的工作，我們一起發(fā)展我們自己的生意吧！

5、煮青蛙的故事

如果把一只青蛙放在熱水里，它會(huì)立即跳走，因?yàn)樗疁靥珶崃?。如果我們把一只青蛙放在涼涼的水中，青蛙不?huì)跳走，因?yàn)楹苁娣?，如果我們慢慢地把水加熱，青蛙因?yàn)槁?xí)慣了水溫也不會(huì)跳走。只至最后，熱水將這只青蛙煮死了。

你現(xiàn)在安穩(wěn)的工作，是否也像這只青蛙浸在涼涼的水里覺得很舒服呢，可是外邊環(huán)境不停的改變，到幾年后，你還有價(jià)值嗎，你公司可以用比較低廉的工資聘請(qǐng)比你更年輕、更有干勁的新同事代替你，到時(shí)你跟這只快被煮熟的青蛙有什么分別呢？

今天你趁還年輕，有干勁，可以跳出這個(gè)框框，不如就立即采取行動(dòng)加入保險(xiǎn)行業(yè)，發(fā)展你的理想事業(yè)。
實(shí)戰(zhàn)演練：
平安：要不要飲料??？
朋友：可以啊，拿瓶雪碧吧。
平安：好的，服務(wù)員2瓶雪碧。

平安：你知道這雪碧多少錢一瓶嗎？
朋友：3塊錢吧，以前買過。
平安：但是在超市只要2塊，在附近那個(gè)酒吧就要10塊了，你知道為什么嗎？
朋友：地方不一樣嘛，還用說。
平安：確實(shí)啊，我當(dāng)年就是一瓶在超市的雪碧，現(xiàn)在來了平安改變了我許多，有沒有發(fā)現(xiàn)啊。
朋友：的確啊。
平安：其實(shí)就是平臺(tái)不同了而已，你要是愿意也可以試試啊。
朋友： （思索中…）怎么試？
平安： （增員相關(guān)話術(shù)就可以用了）
情景：兩個(gè)朋友一起在餐館吃飯
演練：自己模擬一個(gè)情景進(jìn)行演練。