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1感染他準(zhǔn)增員對象
經(jīng)常帶目標(biāo)客戶參加早會、參加公司的活動,參加新人培訓(xùn)的結(jié)束典禮,請他幫助你解決你所碰到的問題,請他幫助你說服別人。
2說服他來這里發(fā)展
千萬不要說試試,說服他家人支持他,去他家做家訪。
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3鼓勵他
告訴他大家會幫助他,喜歡和他一起工作等。
你有沒有把對你最信任的客戶、最認(rèn)同保險的客戶增員進(jìn)來,無論他們現(xiàn)在從事什么行業(yè)、工作情況如何。沒有工作的需要找工作的固然好,但是有工作的可能更加適合這個行業(yè)。
創(chuàng)新觀念,你自己做得夠不夠?
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您認(rèn)為保險怎么樣?(保險是個好產(chǎn)品、非常好、我很認(rèn)同、很接受、自己已經(jīng)購買)
您認(rèn)為保險對每一個家庭和個人有什么意義?(非常的重要,絕對不可以沒有保險、是責(zé)任、是愛)
您認(rèn)為保險行業(yè)怎么樣?(非常需要人才、非常朝陽、潛力無比巨大)
您認(rèn)為保險真正可以讓您得到什么?(生活品質(zhì)的提升、實(shí)現(xiàn)人生的價值)
要做好增員,這些觀念你不認(rèn)同怎么去做保險!如果真的你對保險都不堅(jiān)信,你的成績也不會很優(yōu)秀。
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