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停留在個(gè)人銷售模式上，就好比一個(gè)人在保險(xiǎn)路上踽踽獨(dú)行，快樂時(shí)沒人分享、痛苦時(shí)沒人分擔(dān)，自己獨(dú)到的創(chuàng)見、信息，不能讓有共同利益、情若家人的伙伴共享。
▲陷阱4 停留在個(gè)人銷售

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“工欲善其事，必先利其器”。要把增員工作做好，尤其在全體動(dòng)員時(shí)，配備更不能缺乏：增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標(biāo)分析讓人目不暇給；大方高雅的推薦函、邀請(qǐng)卡使人未入其行先感其誠(chéng)；再配合精心設(shè)計(jì)的說(shuō)明會(huì)，扎實(shí)的延續(xù)動(dòng)作，嚴(yán)密的課程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。
5、成功因五：完善的輔助工具

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你以為說(shuō)得天花亂墜，別人就會(huì)信你嗎？要讓人知道加入壽險(xiǎn)業(yè)的好處，不是嘴巴說(shuō)說(shuō)就算了，還要用事實(shí)證明。增員遭到拒絕，其中一個(gè)重要因素就是你沒有齊全的資料。
▲陷阱5 一張嘴天下無(wú)敵

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個(gè)人力量畢竟有限，發(fā)動(dòng)所有同仁一起增員，能獲得事半功倍的效果。不停地灌輸增員觀念，不斷地辦增員訓(xùn)練班，用高額獎(jiǎng)金鼓勵(lì)同仁增員，到各單位親自主講推介會(huì)……這些都是行之有效的好辦法。
6、成功因六：一齊行動(dòng)

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你想努力擴(kuò)大組織，但伙伴們卻不將增員這件事放在心上，讓你覺得既灰心又孤獨(dú)?？墒?，你可曾認(rèn)真地向伙伴們宣講過增員的重要性？而且有沒有時(shí)時(shí)刻刻提醒他們?cè)鰡T。
▲陷阱6 一個(gè)人好孤獨(dú)

學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)及技巧，可以跳開漫長(zhǎng)混沌的摸索期。要在壽險(xiǎn)業(yè)揚(yáng)名立萬(wàn)，這是必修的課程。增員也一樣，沒有人天生就會(huì)增員，天生就會(huì)訓(xùn)練人，天生就會(huì)做主管，多聽聽他人寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以少走許多冤枉路。
7、成功因七：向成功者學(xué)習(xí)

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放不下身段向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，覺得這樣很沒面子，影響自己的主管威信，殊不知，到頭來(lái)只會(huì)令自己固步自封，阻礙自身及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)程。如此這般，誰(shuí)還敢跟著你打拼？
▲陷阱7 放不下身段

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直轄成功是最大利源所在，是維系組織擴(kuò)大之重點(diǎn)，而且還可證明主管不只會(huì)講，本身亦以身作則，能立戰(zhàn)功。
只有老化的主管才會(huì)放棄直轄的運(yùn)作，因?yàn)榛钏呀?，才?huì)不再。要有壯大的組織，領(lǐng)導(dǎo)人先從直轄做起。
8、成功因八：持續(xù)發(fā)展直轄

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離開市場(chǎng)和實(shí)務(wù)，只是一個(gè)名不符實(shí)的“領(lǐng)導(dǎo)人”，既不能帶領(lǐng)三軍建立戰(zhàn)功，又不能親身示范，這種主管遲早會(huì)被超越，會(huì)受人唾棄。
▲陷阱8 光說(shuō)不練

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要發(fā)展組織，創(chuàng)造龐大的軍團(tuán)，鞏固長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，你一定要有獨(dú)特的魅力和獨(dú)樹一幟的管理特色。以及領(lǐng)先別人的先知。只要跟著你，新人會(huì)覺得安心，會(huì)覺得有希望，敢沖刺敢揮灑。
9、成功因九：有群眾魅力

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一些主管在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)期后，失去了上進(jìn)的動(dòng)力，沒有改良和創(chuàng)新的能力。這樣的單位死氣沉沉，抱殘守缺，新人豈敢進(jìn)來(lái)？
▲陷阱9 不求上進(jìn)

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成功的部隊(duì)向心力很強(qiáng)，尤其在業(yè)績(jī)沖刺、活動(dòng)辦理上，大家一條心，其力可斷金。顯示在外的是撼人心弦的氣魄，藏之于內(nèi)的是心手相連的親情，是“落地皆兄弟，何必骨肉親”的雄壯。
10、成功因十：團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng)

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單位四分五裂，各行其是，互相抵銷戰(zhàn)力。大家不但表面難以和諧，私下更是互相抵毀和打擊，這種單位只會(huì)逐漸凋零，不可能再壯大和成長(zhǎng)。
▲陷阱10 單位像一盤散沙
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