思想轉(zhuǎn)變的契機
2008年的神馬俱樂部會議上我被深深觸動，意識到：
1、收入提升和晉升必須依靠組織發(fā)展。
2、壽險經(jīng)營猶如創(chuàng)業(yè)，開分店是做大做強的關(guān)鍵。
3、壽險事業(yè)成人達己，每一位經(jīng)理都會帶動一批人成為主管，每一位總監(jiān)都會帶動一批人成為經(jīng)理。
現(xiàn)在的觀念
1、增員是收入提升的關(guān)鍵
2、增員要隨時隨地去做
3、團隊的飛速發(fā)展依靠的是裂變
現(xiàn)在的做法
1、直增直育-個人帶頭，擴大直轄

2、不斷制造組織裂變，推動晉升
（規(guī)劃晉升-基本法利益激發(fā)意愿-給予鍛煉平臺培養(yǎng)技能—持續(xù)面談、追蹤）
現(xiàn)在的結(jié)果--直增直育
增員渠道
緣故、老客戶、陌生拜訪，報增，網(wǎng)增
育成部架構(gòu)
系列人力432人
現(xiàn)在的結(jié)果--組織裂變
2014年稅前年收入791523元
2015年:截止6月稅前收入426302元
2015年1月單月收入實發(fā)：132371.16元
組織裂變的關(guān)鍵動作
我們要明白：
團隊中沒有不想發(fā)展的人
團隊中沒有不想掙錢的人
一、激發(fā)晉升意愿
主管、營業(yè)部經(jīng)理在轉(zhuǎn)正面談即啟動新人增員晉升的意愿，
確保新人從轉(zhuǎn)正后就樹立晉升目標
持續(xù)不斷的面談
    1、EPASS獎勵，推動增員訪量
    2、早會期間增員進班、培訓(xùn)心得分享
    3、早早練分ABC班進行，重點人員始終學(xué)習(xí)增員、追蹤增員和入鉆
    4、增員周期間增員夕會每日進行，主管每日下午坐班回訪
    5、增員周全員大面談，所有主管參與面談
    6、增員周期間組織全員下市場活動，主管帶隊，全員參與
二、營造晉升氛圍

部經(jīng)理、主管層級帶頭增員，樹立榜樣作用

認真運作增員周，推動過程

每周周總結(jié)進行檢視（主管經(jīng)營管理手冊工具）
三、鍛煉準主管、主管技能
主管參與部門經(jīng)營管理
功能組平臺建設(shè)是關(guān)鍵
培養(yǎng)主人翁意識，提升責(zé)任感
解決訓(xùn)練、輔導(dǎo)、面談等技能問題
要有合理的職涯規(guī)劃，
更要有合適的發(fā)揮空間
主管快速成長案例
XX
每位主管都能夠得到鍛煉，體現(xiàn)價值；
人人都是經(jīng)理，人人爭當(dāng)主管
成長感悟
入對行，做對事，選對人，
不忘初心，一直前行。
2015年目標
系列人力600人
直轄人力200人
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