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客：我要考慮考慮。營(yíng)： x先生（小姐）,我理解您的想法，您不僅非常理智，更有家庭責(zé)任感，這份保險(xiǎn)本身也是您對(duì)太太的一份責(zé)任與愛(ài)心，把這份責(zé)任和愛(ài)心作為一份驚喜送給她，那不是更好嗎？
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三步：理念溝通、概念強(qiáng)化、方案推薦六句：“紅金保”銷(xiāo)售邏輯六句話一說(shuō)明：“紅金保”產(chǎn)品說(shuō)明訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)理念溝通東方紅·老來(lái)福“老來(lái)福”規(guī)劃三步走“老來(lái)福”規(guī)劃第一步理念溝通一：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都花錢(qián)1、人一定...
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要領(lǐng)、方法讓學(xué)員掌握三個(gè)及以上促成的動(dòng)作和金句培養(yǎng)多次促成的習(xí)慣訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)一、掌握促成五大時(shí)機(jī)、五大要領(lǐng)二、了解七種促成方法,掌握三個(gè)動(dòng)作及金句訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)五大促成時(shí)機(jī)：（沉、問(wèn)、算、看、贊） 戶沉默的時(shí)候；客...
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我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事……【講身邊發(fā)生的真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)故事】經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要,所以我就到XX人壽做保險(xiǎn)了。講自己-認(rèn)同保險(xiǎn)訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)——重點(diǎn)金句：我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了...
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戶希望我們告訴我應(yīng)該買(mǎi)什么？應(yīng)該買(mǎi)多 利用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言、工具，把事情說(shuō)清50萬(wàn)快速成交的必備基礎(chǔ)典型的成交案例快速成交四部曲提示投保風(fēng)險(xiǎn)講解康終險(xiǎn)建議購(gòu)買(mǎi)額度簽單并離開(kāi) 開(kāi)場(chǎng)白。為了節(jié)省您的時(shí)間，我們就直接開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)進(jìn)行溝...
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鎖定市場(chǎng)我們的市場(chǎng)在哪里？緣故市場(chǎng)陌生市場(chǎng)我們的客戶群體有哪些？大眾群體高端群體車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)的好處1、有經(jīng)濟(jì)能力2、容易建立保險(xiǎn)觀念、容易接近，容易建立融洽關(guān)系4、有借口接觸客戶，了解客戶需求和經(jīng)濟(jì)狀況。如何收集更多的客戶資...
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開(kāi)放日銷(xiāo)售年金險(xiǎn)的十大好處集體展業(yè)、集體批發(fā)、批量成交客戶受到重視、有尊貴之感展示公司實(shí)力、加深客戶對(duì)公司的認(rèn)同感業(yè)務(wù)同仁互相介紹，提升在客戶心目中的形象有氛圍、受感染、易產(chǎn)生攀比及從眾心理，形成成交沖動(dòng)客戶靜心，全面聽(tīng)...
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2016/7/222主要內(nèi)容家庭的基本分析家庭的風(fēng)家庭的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)家庭的風(fēng)險(xiǎn)管理建立在一夫一妻婚姻制的生活的共同體核心家庭:夫妻+未婚子女?dāng)U大家庭：有直系血緣關(guān)系“N世同堂”家庭的功能心理安全經(jīng)濟(jì)利益連接紐帶。生活滿足...
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準(zhǔn)客戶4000余人女性準(zhǔn)客戶占比90%以上已成交客戶，女性占比80%以上成交陌生女性客戶占比90女性客戶個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)30萬(wàn)女性客戶車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)42萬(wàn)女性客戶團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)52萬(wàn)稱(chēng)呼“譚老師”、“譚總”；拒絕“親”。“親愛(ài)的”等曖昧稱(chēng)呼...
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缺口分析表收入：工資收入其他6家庭缺口分析表收入：工資收入其他出：生活支出教育支車(chē)、房支出休閑娛樂(lè)其他支出結(jié)余費(fèi)7家庭缺口分析表收入：工資收入其他收入支出：生活支出教育支出。車(chē)、房支出休閑娛樂(lè)其他支產(chǎn)：生命資產(chǎn)（年收入Ⅹ...
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您看一下保單條款，對(duì)于條款，您還有什么需要我向您說(shuō)明的？您看，這是送達(dá)保單的回執(zhí)，請(qǐng)您填寫(xiě)一下，我將會(huì)將您填寫(xiě)過(guò)的回執(zhí)上交公司，便于公司對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督檢查；另外，請(qǐng)您對(duì)保單緊急聯(lián)系人進(jìn)行登記。動(dòng)作要領(lǐng)打開(kāi)保單條款并...
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道明來(lái)意：因?yàn)檫@里我們的客戶比較多，有個(gè)別客戶投訴我們的售后服務(wù)不夠完善，所以我們今天來(lái)做個(gè)走訪取證。這棟樓基本上都走完了，就差這一層了。請(qǐng)問(wèn)您是否是我們公司的老客戶？突破第三扇門(mén)：客戶家門(mén)（進(jìn)門(mén)）進(jìn)門(mén)“鑰匙”：老客戶“...
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二板斧：FPS訪談問(wèn)：團(tuán)隊(duì)一起出動(dòng)？?jī)蓛纱顧n？有什么講究嗎？（P延展話題）團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行區(qū)域拓展，男女搭配，進(jìn)門(mén)的概率高，比如……（STAR的運(yùn)用）問(wèn)：你們陌拜怎么做（F聚焦話題）選擇拜訪區(qū)域、晚上6—9點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)入小區(qū)、敲...
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個(gè)體商戶誠(chéng)信意識(shí)個(gè)體商戶保險(xiǎn)意識(shí)個(gè)體商戶經(jīng)濟(jì)能力好業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)成本低5如何開(kāi)拓個(gè)體商戶區(qū)域選定02準(zhǔn)客戶篩選客戶切片首次拜訪二次拜訪三次拜訪分步式拜訪3至4天5至7天。事先踩點(diǎn)鎖定對(duì)象多次6準(zhǔn)客戶篩選區(qū)域選定：自身優(yōu)勢(shì)分...
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據(jù)(Evidence)模壓訓(xùn)練流程第一步：產(chǎn)品學(xué)習(xí)第二步：適應(yīng)性導(dǎo)入第三步：豐富擴(kuò)充第四步：壓縮精簡(jiǎn)第五步：目標(biāo)設(shè)定第一步：產(chǎn)品學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，掌握保險(xiǎn)責(zé)任和投保規(guī)則，明晰產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。第二步：適介紹FABE銷(xiāo)售法，通過(guò)案例實(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容1、公司好、發(fā)展快、實(shí)力強(qiáng)：XX人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于1996年8月，總部位于北京，是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立的專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)公司。2014年公司實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入人民幣1099億元，總資產(chǎn)超過(guò)6437億元，市場(chǎng)占...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶：保險(xiǎn)是騙人的業(yè)務(wù)員:您這么說(shuō)一定有您的道理，不過(guò)我想問(wèn)一下，您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)呢？客戶：沒(méi)有業(yè)務(wù)員:我想再問(wèn)一下，您是怎么知道保險(xiǎn)是騙人的呢？是聽(tīng)說(shuō)還是從哪里看到的呢？客戶：我只是聽(tīng)我的朋友和其他人說(shuō)的業(yè)務(wù)員:我能理...
查看詳細(xì)內(nèi)容微笑是最好的自我介紹第一步：曾經(jīng)的我第二步：引路人帶我的思考以及認(rèn)知第三步：我的改變：我的成就來(lái)源于起初正確的選擇，保險(xiǎn)人生的感觸及在公司獲得的成長(zhǎng)第四步：你自己能改變什么（跟我做得到的改變與成長(zhǎng)）
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個(gè)體商戶的特質(zhì)個(gè)體商戶誠(chéng)信意識(shí)強(qiáng)個(gè)體商戶保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)個(gè)體商戶經(jīng)濟(jì)能力好業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營(yíng)成本低5如何開(kāi)拓個(gè)體商戶區(qū)域選定02準(zhǔn)客戶篩選客戶切片首次拜訪二次拜訪三次拜訪分步式拜訪3至4天5至7天事先踩點(diǎn)鎖定對(duì)象多次6準(zhǔn)客戶篩選區(qū)域...
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電郵——公司介紹件2份計(jì)劃是按照您兩個(gè)未來(lái)之星做的,我們知道任何行業(yè)都有最頂級(jí)的公司存在。同樣在全球范圍內(nèi),業(yè)內(nèi)有四家頂級(jí)的公司，我們的合作方就是其中之一我們優(yōu)中選優(yōu),就像我上次和您所說(shuō)的那樣,我們只希望客戶能夠在我們這...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn)：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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