個體商戶的特質個體商戶誠信意識強個體商戶保險意識強個體商戶經(jīng)濟能力好業(yè)務伙伴經(jīng)營成本低5如何開拓個體商戶區(qū)域選定02準客戶篩選客戶切片首次拜訪二次拜訪三次拜訪分步式拜訪3至4天5至7天事先踩點鎖定對象多次6準客戶篩選區(qū)域選定：自身優(yōu)勢分析、經(jīng)營成本評估。     客戶切片：經(jīng)營類別、針對性專業(yè)準備事先踩點：了解經(jīng)營狀況（閑與旺）鎖定對象：生意好、老板娘7分步式拜訪首過調(diào)查問卷、公司活動、自己設計的活動二次拜訪：主動提供服務。