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保持“純凈”的心，不要心里只想著簽單“細(xì)節(jié)很重要”，把每次見面機(jī)會都當(dāng)成一次“約會”，預(yù)估可能發(fā)生的情況，做好充分的準(zhǔn)備高端客戶急不得，需要“養(yǎng)”禮物不在貴重，在于用心用VIP的服務(wù)“寵”著客戶在客戶心情好的時(shí)候，隨時(shí)索...
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2015年5月-2016年1月團(tuán)隊(duì)發(fā)展歷程（2/2）15年開門紅掙到了不錯的管理津貼。當(dāng)時(shí)就明白為什么有那么多人要當(dāng)大主管，就萌生了做大團(tuán)隊(duì)的想法。從2015年6月-9月，短短3個(gè)月的時(shí)間我的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力突破80人，20...
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客戶經(jīng)營的心態(tài)與策略Page、永續(xù)經(jīng)營、挖掘客戶投保潛力7、更要側(cè)重于情感投資，攻心為上。1）掌握最新家教理念，把它作為打開客戶心門的金鑰2）送禮的學(xué)問保險(xiǎn)客戶經(jīng)營的心態(tài)與策略Page?98、利用高端客戶的轉(zhuǎn)介紹接近，營...
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您好，請問是××是吧？我們是**的，咱們之前在××社區(qū)做過服務(wù)進(jìn)社區(qū)的活動，我們這邊顯示您有保險(xiǎn)公司的保單，我們這邊針對向您這樣有保單的客戶專門舉辦了積分兌好禮的活動，您看是給您安排在周一還是周二。我們工作人員需要提前做...
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歷程（2/2）經(jīng)營成果轉(zhuǎn)機(jī)→改變客戶經(jīng)營之電影專場（1/3）電影是大眾娛樂，人人喜愛成本低覆蓋面廣，可以大批量服務(wù)客戶電影活動客戶更容易接受是展示自己最好的機(jī)會選擇電影專場服務(wù)的優(yōu)勢經(jīng)營案例客戶經(jīng)營之電影專場（2/3）。...
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為什么填：搜集準(zhǔn)確信息（比如根據(jù)職業(yè)估算客戶收入），掌握客戶職業(yè)特長及活動時(shí)間。目的：掌握客戶活動時(shí)間，為邀約參會做準(zhǔn)備。提示：從這個(gè)環(huán)節(jié)開始，要交由客戶親自填寫。工具一：保單年檢歸檔記錄表（6/12）為什么：1、考察2...
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最有效地做好退保的勸阻工作不外乎應(yīng)從這些方面入手：首先調(diào)解客戶煩躁的情緒，處理好客戶的心情，與其達(dá)成共識，才能搞清楚客戶要求退保的真針對不同的原因，提出不同的退保勸阻的處理使用規(guī)范靈活的退保勸阻的處理話術(shù)解開客戶的心結(jié)。...
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8/5/20161：美金資產(chǎn)配置需求蘇聯(lián)解體后十年，盧布貶值慘烈1991年：1美元=0.9盧布俄羅斯千萬富翁=美國千萬富翁1994年：1美元=3300盧羅斯千萬富翁=3萬美元普通2000年：1美元=28000盧布羅斯千萬...
查看詳細(xì)內(nèi)容一、退保流程1、客戶經(jīng)理在獲悉購買德誠業(yè)務(wù)的客戶擬申請退保時(shí)，應(yīng)盡快與客戶聯(lián)系，詳細(xì)了解客戶退保的原因，并做好相關(guān)勸阻及退保影響的解釋工作。2、如客戶退保意向明確，應(yīng)及時(shí)告知所在城市的保險(xiǎn)支持崗（以下簡稱IS），IS需對...
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如何做好客戶服務(wù)工作？微信追蹤訪量追蹤客養(yǎng)體系好處-1.節(jié)約主管2.主管第一時(shí).主管第一時(shí)間作4.伙伴們相互學(xué)習(xí)措施-1.主管督促如何做好客戶服務(wù)工作？經(jīng)常走動快速提客養(yǎng)個(gè)性化服務(wù)專業(yè)訪量追蹤?？宛B(yǎng)如何做好客戶服務(wù)工作？...
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擇適合時(shí)機(jī)進(jìn)行適合記錄選擇適合場所搭建橋梁選擇適合時(shí)搭建橋梁10父母也是一種“職業(yè)”搭建橋梁進(jìn)行適合記錄需求效用導(dǎo)航（代際客戶經(jīng)營表）11代際客戶經(jīng)營表代際客戶經(jīng)營表借助父母關(guān)系鋪墊保險(xiǎn)話題。代際永續(xù)“適時(shí)”引導(dǎo)保險(xiǎn)話題...
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方法借口第四個(gè)方法就是借口路過，你可以說明自己恰巧就在附近找朋友或拜訪客戶，甚至是剛完成一筆交易都可以，但千萬不可說順道過來拜訪，這點(diǎn)是特別要注意的，因?yàn)檫@會讓客戶覺得不會被尊重。同時(shí)你還要注意，不需要刻意解釋來訪的借口...
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加保遵循原則提供加保建議（1/2）加保四問引導(dǎo)客戶自己發(fā)現(xiàn)問題、想要解決問題，我們只是幫他解決問題從沒保障的家庭成員入手從重點(diǎn)關(guān)注的家庭成員入手從意外→醫(yī)療→養(yǎng)老→子教→理財(cái)入手提供加保建議（2/2）案例（1/6）案例背...
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介紹數(shù)據(jù)展示5萬以上大單占總保費(fèi)70%以上3年之內(nèi)的大單成長請教經(jīng)營——物質(zhì)精神雙豐收提升了收入開闊了眼界增加了朋友實(shí)現(xiàn)了價(jià)值個(gè)人榮譽(yù)2006年9月1號加盟**2007年榮獲全市系統(tǒng)“金牌理財(cái)經(jīng)理”2008年榮獲全市系統(tǒng)...
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業(yè)企業(yè)特點(diǎn)分析大多數(shù)外企在管理上都比較民主，每年都有固定的預(yù)算來支持員工商業(yè)保險(xiǎn)計(jì)劃支出，在成本可控范圍內(nèi)，人力資源經(jīng)理對于企業(yè)購買商業(yè)保險(xiǎn)的決策通常都有絕對話語權(quán)，成為決策核心。國有企業(yè)主要按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的...
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欲取故予除第一次自我介紹外，不主動提及購買保險(xiǎn)送鐵壺時(shí)，客戶主動問到：“你們公司有什么產(chǎn)品，要不我買點(diǎn)吧……”“楊姐，我們公司的產(chǎn)品都不錯，只是現(xiàn)在買，不是最合適的時(shí)候……”第二步：細(xì)致入微（2/6）精準(zhǔn)邀約抓住時(shí)機(jī)：公...
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發(fā)前旅游中客戶經(jīng)營之旅游（2/3）客戶經(jīng)營之旅游（3/3）**7日游概況確定旅游地點(diǎn)自做攻朋友圈針對性發(fā)（針對有錢有時(shí)間的客戶發(fā)）前期準(zhǔn)備（1/2）名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)選擇40-55歲年齡段客戶，經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，時(shí)間彈性，人脈資源...
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建立成功創(chuàng)富后，如何資產(chǎn)配置是我們財(cái)富管理的主要課題。在財(cái)富安全前提下，讓財(cái)富具備增值性、流動性、合法性、隱蔽性、合法節(jié)稅等功能。安全性是財(cái)富配置的第一要素因稅務(wù)準(zhǔn)備不足而致財(cái)富不安全(一)2007年之前，娃哈哈集團(tuán)董事...
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經(jīng)過近年來的發(fā)展，中國高凈值人群的投資心態(tài)和理念愈發(fā)成熟開放，在投資理財(cái)方面的需求 也愈發(fā)復(fù)雜。在保障現(xiàn)有財(cái)富安全的情況下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增值，和將財(cái)富有效、有益地傳遞給下一 代成為高凈值人群凸顯出來的兩大財(cái)富目標(biāo)。在這一投資心...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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