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方法借口第四個方法就是借口路過,你可以說明自己恰巧就在附近找朋友或拜訪客戶,甚至是剛完成一筆交易都可以,但千萬不可說順道過來拜訪,這點是特別要注意的,因為這會讓客戶覺得不會被尊重。同時你還要注意,不需要刻意解釋來訪的借口,已免你越描越黑,自找麻煩。
方法聯(lián)袂第五個方法,陪同新同事或上司聯(lián)袂拜訪。通過第三者的拜訪會給客戶帶來壓力,尤其是你的上司陪同前往時,它更能提高說服力。上司協(xié)助銷售人員開拓業(yè)績,也會使得交易達(dá)成的可能性大大提升。
方法第六個方法呢,就是在逢年過節(jié)的時候有一些禮物的饋贈。這其實是接觸客戶最佳的時機和最佳的運作方式。禮物的大小當(dāng)然是要自己把握的,非常有希望成交的客戶才能送較重的禮,否則可能賠了夫人又折兵,這是需要事先判斷清楚的。但你若能適時記住客戶或者他家人的生日,到時候再去找客戶并送上一張生日賀卡或鮮花,就會非常的好。
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