加保遵循原則提供加保建議（1/2）加保四問引導客戶自己發(fā)現(xiàn)問題、想要解決問題，我們只是幫他解決問題從沒保障的家庭成員入手從重點關注的家庭成員入手從意外→醫(yī)療→養(yǎng)老→子教→理財入手提供加保建議（2/2）案例（1/6）案例背景孤兒單客戶，榮女士，40歲，有2女1子通過保單整理，找到客戶家庭在意外、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育、理財等方面的保障缺口4年內持續(xù)不斷加保，由原來的年交保費2680元提升至現(xiàn)在年交保費60萬！

案例（2/6）第一次加保（2011年9月）家里只有兩個女兒有保單，你和先生、兒子都沒有保險哦，是否考慮下你們的保障呢？從沒保障的家庭成員入手，詢問需求，疏通觀念，推薦意外、健康保障，3次見面后，第一次加保——母親及父親，共2張重疾保單，年交保費1.814案例（3/6）。

第二次加保（2012年9月）榮姐，您最愛的就是你的兒子吧，孩子的醫(yī)療和教育非常重要，您看這張匯總表，孩子的醫(yī)療和教育金還沒準備噢！您覺得要多少才夠呢？從重點關注的家庭成員——兒子入手，2次見面簽單，第二次加?！獌鹤拥?/span>1張理財險，2張重疾險，年交保費10.9案例（4/6）第三次加保（2013年3月 ）。     榮姐，作為全職太太，我們沒有持續(xù)穩(wěn)定的收入，您認為要提前準備多少養(yǎng)老金才能安度晚年呢？您覺得每個月領多少錢才夠呢？從意外→醫(yī)療→子教→養(yǎng)老→理財，逐步推進，2次見面后，第三次加?！獦s姐的1張養(yǎng)老保單，年交保費20萬案例（5/6）第四次加保（2014年6月）。    榮姐，在保障人身風險外，每個像您這樣的家庭都還應該考慮下資產配置和財富傳承。保險是比較穩(wěn)健的理財方式之一。正好借這次保單整理的機會，我給你講講吧從意外→醫(yī)療→子教→養(yǎng)老→理財，逐步推進， 現(xiàn)場簽單，第四次加保——榮姐2張保單，年交保費30萬保單整理前家庭成員保障情況。