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講師介紹請?zhí)峁┲v師正裝照，半身照、全身照均可。姓名：具體介紹：崗位職級/導師星入司時間；壽險年資；所獲榮譽等建議：人生格言等激勵、感悟、自省等話語，不超過16個字目社?；A知識社會醫(yī)療保險介紹。社會養(yǎng)老保險介紹社保醫(yī)療案...
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師介紹請?zhí)峁┲v師正裝照，半身照、全身照均可。姓：具體介崗位職級/導師入司時間；壽險年資；所獲榮譽等建議：人生格言等激勵、感悟、自省等話語，不超過16個字目成功銷售的關鍵優(yōu)秀業(yè)務人員的習慣成交的秘密成功銷售的關鍵優(yōu)秀業(yè)務人...
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心態(tài)目標感情團隊意識以前的我現(xiàn)在的我？！4技能有一套銷售流程有一套清晰收集名單流程有一套約訪的流程有對應關鍵句和工有一套增員開拓方法掌握1-2個準增員市場有一套清晰收集名單流程有對應關鍵句和工具。以前的我現(xiàn)在的行為習慣以...
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蟠龍新主任培訓第三次課程進步與提升當下的自己覺上次培訓是有哪些進步和提升以前的我瞎按現(xiàn)在的我目標感情緒團隊意識課程安排表有一套銷售流程一套清晰收集名單流程有一套約訪的流程有對應關鍵句和工具一套增員開拓方法掌握1-2個準增...
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任晉升21學習平臺——（機構可自行添加）2蟠龍新主任培訓部分經典課程《陌拜的接觸技巧》《以需求為導向的銷售面談的活學活用》《產品組合技巧研修》《運用個性化服務獲取轉介紹》《如何建立主顧開拓主渠道》1.銷售技能22經典課程...
查看詳細內容2.晉升優(yōu)勢l優(yōu)勢一：職務津貼高l優(yōu)勢二：福利保障全l優(yōu)勢三：育成利益大l優(yōu)勢四：總監(jiān)繼承制通過比較不同職級人員的收入及福利保障，可以看出：職級越高，收入越高，保障越全面。因此，只有通過不斷地增員，不斷晉升才能充分享受公...
查看詳細內容l講師講解―首先我們先來看一個案例：同樣在壽險公司的兩個人，選擇了不同的壽險道路，5年后的差異。―業(yè)務員L1995年加入壽險行業(yè)，2007年仍然是公司的一名普通的業(yè)務員，2007年全年的收入只有3萬多；業(yè)務員H2002年...
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正式業(yè)務員：個人季度獎金育才獎新人訓練津貼初年度傭金續(xù)年度傭金繼續(xù)率獎金業(yè)務經理：職務津貼直轄管理津貼育成獎金育成津貼組年終獎金績優(yōu)組獎勵初年度傭金個人季度獎金續(xù)年度服務津貼社保補貼繼續(xù)率獎金育才獎。長期服務獎高級經理：...
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操作要點：二、訓前溝通：1、確認新人是否準備好了輔導過程中所需的資料及工具；2、告知新人《保單檢視表》使用的重要性：“保單檢視表”，不僅可以很快了解客戶所投保產品的各種信息，還可以繼續(xù)發(fā)掘客戶需求。當然，在現(xiàn)階段，你還不...
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《計劃100》的填寫及使用方法2、《拜訪計劃表》的填寫方法3、《工作日志》的填寫方法知識點目主管操作要點課堂演練輔導流程事前準備1、物品：主管：《主管輔導手冊》新成長手冊》、新人崗前班填寫過的《計劃100》、《工作日志》...
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輔導目標1、幫助新人明確自己的開支情況，并根據(jù)開支確定收入目標；2、幫助新人根據(jù)收入目標制定工作目標，并把目標落實到每月、每周計劃。知識點1、《年度開支算各項開支：固定費用、生活費用、業(yè)務開支、其他雜項2、《年度工作計劃...
查看詳細內容《三陪九輔之電話約訪》通關表通關人： 通關項目關鍵點評分評價準備（P）強調電話約訪重要性（10分）確認新人準備情況（5分）說明（E）帶領新人回顧電話約訪的目的和步驟（10分）說明電話約訪要點及注意事項（20分）詢問新人是...
查看詳細內容《三陪九輔之保單檢視表使用》通關表通關人： 通關項目關鍵點評分評價準備（P）確認新人準備情況（5分）強調《保單檢視表》使用重要性（10分）說明（E）簡單介紹保單檢視表的主要功能（10分）說明保單檢視表的構成（10分）說明...
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戶都有哪些需以需求為導向的專業(yè)化銷售客戶為什么買保險問題一：客戶為什么不買保險？問題二：客戶為什么買保險？思考與發(fā)表一、不能買二、不想買三、不會買四、不急買五、不需買六、不愿買 我的客戶為什么不買保險呢？四、子女成長五、...
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業(yè)務人員在收到保單后，必須在三日內將保單送達投保人，并親視投保人在“回執(zhí)聯(lián)”簽字及注明日期，于簽字后二日內將回執(zhí)交至本機構綜合內勤再次提醒！目錄保單構成示范及演練保單遞送話術標準流程。提升誠信專業(yè)的形象提升契約品質與繼續(xù)...
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成是幫助及鼓勵客戶做出購買決定，并協(xié)助其完成相關投保手續(xù)的過程。促成是專業(yè)化銷售流程中非常重要的一個動作，促成不是一個獨立的銷售環(huán)節(jié)，但卻融合在整個面談過程之中。目概述示范及演練常用的促成方法促成的時機促成的時機。當客戶...
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通過兩天的學習，你有哪些收獲？時間：5分鐘3第一天的課程讓我們收獲——產品組合技巧研修產品組合的要點不同群體的建議書設計技巧4第二天上午的課程讓我們收獲——運用個性化服務 獲取轉介紹轉介紹中心的特征。選擇合適的個性化服務...
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是真心英雄通關演練就是戰(zhàn)場舞劍通關內容如何打動準增員對象之九宮格意愿激發(fā)點九宮格意愿激發(fā)點4針對希望提高收入者重點介紹：賺錢的機會介紹要點：收入沒有上限；公平公正，多勞多得；除了初傭還有續(xù)傭、組織利益等。針對渴望在事業(yè)上...
查看詳細內容歡迎您參加轉正培訓，讓我們一同站在轉正這個新起點展望更加美好的未來！一、品質是走向成功的起點1、海底撈為何風靡全國?它的營銷秘訣是：讓顧客成為真正的上帝讓服務無處不在它的服務秘訣是：提供附加值服務，讓等待不再痛苦：提供免...
查看詳細內容《品質決定未來》授課向導授課時間60分鐘講師要求內、外勤管理干部主要授課方式講授授課目標l使學員了解品質的重要性--品質是一切成功的起點,品質決定未來的發(fā)展。引導業(yè)務員經營好量化的品質指標并落實好高品質的三大關鍵動作，從...
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