《計(jì)劃100》的填寫(xiě)及使用方法2、《拜訪(fǎng)計(jì)劃表》的填寫(xiě)方法3、《工作日志》的填寫(xiě)方法知識(shí)點(diǎn)目主管操作要點(diǎn)課堂演練輔導(dǎo)流程事前準(zhǔn)備1、物品：主管：《主管輔導(dǎo)手冊(cè)》新成長(zhǎng)手冊(cè)》、新人崗前班填寫(xiě)過(guò)的《計(jì)劃100》、《工作日志》2、約定輔導(dǎo)時(shí)間及地點(diǎn)主管操作要點(diǎn)：訓(xùn)前溝通。1、強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)內(nèi)容重要性；2、說(shuō)明輔導(dǎo)的內(nèi)容； 主管操作要點(diǎn)：重點(diǎn)話(huà)術(shù) 要想把一件事情做好，事前的計(jì)劃是很重要的，尤其是壽險(xiǎn)銷(xiāo)售，今天我將指導(dǎo)你根據(jù)《計(jì)劃100》去制訂拜訪(fǎng)計(jì)劃，并且會(huì)教你如何用《工作日志》來(lái)記錄個(gè)人的銷(xiāo)售情況。

計(jì)劃100表主管操作要點(diǎn)：主管操作要點(diǎn)：計(jì)劃100表1、說(shuō)明《計(jì)劃100》的重要性，檢查新人《計(jì)劃100》的填寫(xiě)情況，糾正新人填寫(xiě)不當(dāng)?shù)牡胤剑瑥?qiáng)調(diào)正確的填寫(xiě)方法。

主管操作要點(diǎn)：重點(diǎn)話(huà)術(shù)：計(jì)劃100》是用來(lái)幫助我們進(jìn)行準(zhǔn)主顧名單的篩選的，上面根據(jù)準(zhǔn)主顧的月收入、年齡、婚姻狀況等進(jìn)行評(píng)分，再根據(jù)得分高低分為ABCD四個(gè)級(jí)別，級(jí)別高的名單就是我們應(yīng)該優(yōu)先去拜訪(fǎng)的對(duì)象。