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對營銷員：能大幅度降低保險銷售的溝通難度，增加營銷員的活動量，快速提升銷售業(yè)績。對客戶：通俗易懂了解保險的功用，便于選擇合適的保險保障。對公司：能提升銷售業(yè)績，擴(kuò)展富德生命人壽市場美譽(yù)度。掛圖產(chǎn)說會操作形式目標(biāo)客戶類： ...
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第一天電話約訪“××你好，方便講話嗎，有個事和你說一下，你看我做保險已經(jīng)*年了，這些年因?yàn)槟銈兊闹С?，做得還不錯，所以公司獎勵我，在××賓館專門為我舉辦了一個成長感恩答謝會，您是我非常重要的客戶，給了我在保險行業(yè)工作的信...
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團(tuán)隊(duì)管理者在掌握基礎(chǔ)的管理技能與專業(yè)知識后，以團(tuán)隊(duì)長為核心搭建各項(xiàng)活動平臺，通過活動組織和運(yùn)作，提升團(tuán)隊(duì)的活動量，幫助業(yè)務(wù)員積累客戶，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的永續(xù)經(jīng)營。對主管：平臺營銷是團(tuán)隊(duì)持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)，能夠幫助主管提升自主經(jīng)營能力...
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策劃領(lǐng)導(dǎo)小組：由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人任組長，各功能組組長為組員。負(fù)責(zé)產(chǎn)說會的整體策劃，協(xié)調(diào)各組職責(zé)落實(shí)及合事宜，制訂產(chǎn)品說明會工作行事歷，按照行事歷，及時追蹤各組工作進(jìn)展情況。宣導(dǎo)推動組：負(fù)責(zé)舉辦說明會氣氛的渲染，準(zhǔn)備啟動資料。擬...
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那什么是法商呢？法商（Law Quotient，簡稱LQ）即法治商數(shù)。法是規(guī)則，商是創(chuàng)新，商無法不興，商無法不穩(wěn)，法寸步不離地影響著商業(yè)行為。精商明法，敏思善行，讓律師具備商業(yè)思維，讓總裁具備規(guī)則思維，法商融合，大勢所趨...
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如何正確看待產(chǎn)品說明會？轉(zhuǎn)變思路重新出發(fā)，公司層面以“客戶”為主軸系列產(chǎn)說會經(jīng)營客戶、促成客戶，中支層面以中低端為主，省公司層面以高端為主，純粹感恩與答謝客戶，通過答謝會培育客戶，不做促成，增強(qiáng)與客戶的情感，培養(yǎng)客戶的忠...
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剛聽完說明會對產(chǎn)品就有點(diǎn)發(fā)懵，對產(chǎn)品欲望不強(qiáng)緣于對產(chǎn)品亮點(diǎn)不清，問及產(chǎn)品感受，說不出太多想法，覺得產(chǎn)品還可以，但又有點(diǎn)似懂非懂，所有這些，很大原因是因?yàn)?..客戶缺乏思路的整理者，你是否也有這種感覺？聊經(jīng)濟(jì)背景，經(jīng)濟(jì)下行...
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篩選與鋪墊——篩選客戶信息表，填報的越詳細(xì)，篩選成功的可能性越高。填報的越詳細(xì)，后期成交的可能性越高。銀行人員、保險公司人員都需要了解客戶信息。從系統(tǒng)里提取資產(chǎn)量夠并且年齡合格客戶。圈內(nèi)：各支行客戶經(jīng)理從以上范圍進(jìn)行篩選...
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職場客養(yǎng)活動——職場常態(tài)保費(fèi)生產(chǎn)的先決條件，職場客養(yǎng)活動，個人答謝會，分支公司的平臺，職場互助自展平臺，我們期望的職場客養(yǎng)活動：宣傳很到位，大家搶著來；內(nèi)容很精彩，來了不想走；客戶很認(rèn)同，轉(zhuǎn)介紹不斷。解決目前最主要的三個...
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每一次社會的變革，都會鍛造一批富翁和成功人士，他們的誕生是因?yàn)椋寒?dāng)別人不理解時，你理解了；當(dāng)別人不明白時，你明白了；當(dāng)別人不行動時，你已經(jīng)行動了。最后，等別人理解時，你富有了；等別人明白時，你超越了;等別人行動時,你成功...
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尊敬的***先生/女士： 很高興您已經(jīng)成為我們的社區(qū)客戶/即將成為我們的社區(qū)客戶，充滿活力的養(yǎng)老生活令人期待?；貞涍^去，我們經(jīng)歷過象牙塔里的純真友情，經(jīng)歷過初入社會的艱辛奮斗，經(jīng)歷過建立家庭的幸福溫馨，也許也經(jīng)歷過生活的...
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電話邀約話術(shù)——組訓(xùn)老師先做鋪墊，組訓(xùn)老師：請問您是XX先生嗎？您好！我是合眾人壽保險公司客戶回訪部的工作人員。今天有個好消息告訴您，我公司為慶祝新產(chǎn)品上市 ,（同時為感謝新老客戶對我公司的大力支持與厚愛），我公司特定于...
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張姐，您看這個活動還行吧？我們這個活動就搞一個月，尋找**的老客戶，并且限時回饋新客戶，您的親朋好友中肯定有些跟您一樣年齡相仿，有家庭責(zé)任，對保險保障有需求的人，方便給我留下3個名單么？因?yàn)槟耐扑]，他也會享受到我們**...
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通過包裝親友會，充分調(diào)動新人積極性，自愿繳費(fèi)，參加邀約，會務(wù)組提前準(zhǔn)備親友會相關(guān)會務(wù)，第一天：親友會啟動，第二天：撥打回訪電話，為確保到場率，會前100%電話回訪，上午彩排，確保流程順暢、人員配合默契，重點(diǎn)客戶主管陪訪到...
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年金保險是指在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。年金保險，同樣是由被保險人的生存為給付條件的**保險，但生存保險金的給付，通常采取的是按年度周期...
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宇航員專屬體檢，生物體微磁共振健康檢測，三季度最強(qiáng)主顧開拓方案，創(chuàng)造至少4次見面的機(jī)會，讓簽單成功成為大概率事件想不簽單都難！產(chǎn)品介紹：以“預(yù)防癌癥細(xì)胞檢測項(xiàng)目”為核心。通過特制專用傳感器對人體毛發(fā)、體液等代謝產(chǎn)物中不同...
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微產(chǎn)會啟發(fā)一：參加空中講堂，發(fā)現(xiàn)技術(shù)上可實(shí)現(xiàn)多群關(guān)聯(lián)操作：單個群講授，受眾面窄；咨詢總部老師學(xué)習(xí)如何關(guān)聯(lián)群；業(yè)務(wù)員建立各自的微信群。微產(chǎn)會啟發(fā)二,第一步：關(guān)聯(lián)群主主講人一定要夠?qū)I(yè)，聲音具有感染力,當(dāng)天講課當(dāng)天買群，首先...
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營造推動環(huán)境，第一步：找到熟悉的對接人。1、聯(lián)系當(dāng)時的稅優(yōu)對接人，再次拜訪，對接。2、班子拜訪時連同帶上對接人。第二步：確認(rèn)推廣方式方法，立即行動，不拖延。1、通過郵件、微信群方式推廣，2、郵件群發(fā)；微信群發(fā)送96人的大...
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理財沙龍是由銀行和保險公司共同組織發(fā)起，針對銀行活期存款及短期理財?shù)犬a(chǎn)品有一定數(shù)額的存量客戶所舉辦的產(chǎn)品說明會或產(chǎn)品推介會。會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意...
查看詳細(xì)內(nèi)容各位朋友，大家下午好！歡迎您參加中國人壽舉辦的“扎根成長 創(chuàng)業(yè)圓夢”中國人壽金領(lǐng)人才專項(xiàng)培養(yǎng)計劃說明會。為了使本次活動能在良好有序的氛圍中進(jìn)行，請各位朋友將手機(jī)調(diào)至靜音或者關(guān)閉狀態(tài)。為了大家的身體健康，請勿在場內(nèi)吸煙。在...
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