對營銷員：能大幅度降低保險銷售的溝通難度，增加營銷員的活動量，快速提升銷售業(yè)績。對客戶：通俗易懂了解保險的功用，便于選擇合適的保險保障。對公司：能提升銷售業(yè)績，擴展富德生命人壽市場美譽度。掛圖產(chǎn)說會操作形式目標(biāo)客戶類： 主管拒絕業(yè)務(wù)員一對一陪訪要求，最少一對四才陪訪，陪訪就是“掛圖產(chǎn)說會”。個人可采取“一對一”或“一對多”隨時講解。

宣傳法：圈定社區(qū)或村鎮(zhèn)，加上互動活動，利用掛圖，隨時講三大風(fēng)險，宣傳保險理念。娛樂類：以請客戶吃飯、喝茶為邀約點，中間穿插“掛圖產(chǎn)說會”。老客戶聚會類：和老客戶預(yù)定聚會時間、地點，活動間隙講解“掛圖產(chǎn)說會”，以老帶新，新客戶促成，老客戶加保轉(zhuǎn)介紹。全員參與類：以業(yè)務(wù)組為單位，二早人人訓(xùn)練講解，一周內(nèi)，人人召開一場，建微信群進行互相監(jiān)督追蹤。