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保險營銷員如何利用保險這個工具，協(xié)助高凈值客戶實現(xiàn)財富傳承和家族治理前言高凈值客戶是指擁有超過1000萬美元可投資資產(chǎn)的個人或家庭，他們在財富管理方面面臨著兩個重要的問題：財富傳承和家族治理。財富傳承是指如何在遵守法律規(guī)...
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如何用故事打動中高端客戶輕松成交保險前言01保險營銷員面對中高端客戶時，往往感到困難和壓力。中高端客戶不僅對保險產(chǎn)品有更高的要求，而且對保險營銷員的專業(yè)度和信任度也有更高的標準。如何才能有效地吸引和說服這些客戶，讓他們愿...
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如何打造優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系保險營銷員的優(yōu)增優(yōu)育之道01前言保險營銷員的工作不僅僅是賣出保險，更是要建立和維護與客戶的長期關(guān)系，實現(xiàn)客戶的優(yōu)增優(yōu)育，從而提高客戶的忠誠度和滿意度，為自己的事業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。在這個競爭激烈、客...
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高凈值客戶經(jīng)營：保險營銷員如何與高端人士平等對話01前言保險營銷員是一份充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)，他們不僅要為客戶提供專業(yè)的保險規(guī)劃和服務(wù)，還要與各種層次和背景的客戶打交道，建立信任和合作的關(guān)系。在這些客戶中，高凈值客戶是一...
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保險營銷員如何與不同認知水平的客戶溝通PART 1前言保險營銷員的工作是通過與客戶的溝通和交流，向客戶介紹和推薦保險產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶解決風險和需求，實現(xiàn)雙方的利益和價值。然而，在實際的溝通過程中，保險營銷員經(jīng)常會面臨...
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如何用吸引力法則銷售保險01前言吸引力法則是一種新思維運動的概念，認為人際關(guān)系可通過正面或負面想法，從而得到正面或負面的結(jié)果。簡單地說，吸引力法則就是當你心里想著去實現(xiàn)一件事，整個宇宙的力量都會配合你；當你努力讓自己變得...
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無健康保障客戶的促成邏輯第一步：打通觀念，統(tǒng)一認知第一步：打通觀念，統(tǒng)一認知核心：引入保險分類概念目的：讓客戶認同擁有全險，才能解決后顧之憂。溝通示例：錢先生，其實跟其他的商品用途一樣，保險也是分類的。根據(jù)所購買的保險所...
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如何提高保險銷售技巧與話術(shù)保險銷售人員怎樣瞬間認清顧客并一舉攻下無論人們?nèi)绾慰创ｋU，都不能抹殺對保險的客觀需要。比爾?蓋茨選擇民航班機經(jīng)濟艙的行為就是一種互助，也是保險的存在方式。趙本山坐私人飛機似乎是非互助的個人出行...
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借助主題邀請客戶參加活動為了“共同富裕”90后開始研究自己的養(yǎng)老規(guī)劃了“共同富?！辈粌H是要消除各階層收入之間的不平衡、消除地區(qū)發(fā)展的不平衡，更要讓老百姓過上好日子，做到幼有所養(yǎng)、老有所依，這才是共同富裕。老后保持高質(zhì)量生...
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小保單有效轉(zhuǎn)化長險小保單轉(zhuǎn)化長險的認知轉(zhuǎn)化長險的流程與邏輯小保單定義：以短期保障為主的蓄客產(chǎn)品小保單特點：價格低易促成，客戶體驗感受好小保單客戶的特點：認可公司，有保險意識，易轉(zhuǎn)化長險客戶認識小保單小保單轉(zhuǎn)化關(guān)鍵點創(chuàng)造機...
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穩(wěn)單有招顆粒歸倉我們在網(wǎng)沙中，經(jīng)常會遇到，千辛萬苦簽了一張單子，但是呢客戶回家可能沒多久就過來說要把單子退掉，那我們一般遇到這種情況會怎么辦呢？那今天的專題就為大家介紹穩(wěn)單有招，顆粒歸倉。PPP表授課對象：客戶經(jīng)理/理財...
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在這份文檔中，詳細描述了如何通過高效溝通邏輯促成大額保險金信托的落地案例。案例以客戶王女士為中心，她是一位50歲的高端服裝定制業(yè)務(wù)經(jīng)營者，擁有一個復雜的家庭背景和財富傳承需求。以下是案例的主要內(nèi)容和銷售邏輯：客戶背景：-...
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保單伴侶四步走保單整理確定標準保額計算保障缺口給出診斷建議第一步：保單整理?操作方法把客戶現(xiàn)有保單按照險種分類填入，便于后面計算保障缺口。保單整理“五要素”?人：投保人、受益人?費：保費?期：繳費日期?責：保單名稱?額：...
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如何讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶一見鐘情你的保險產(chǎn)品和服務(wù)01前言保險營銷員的工作不僅僅是賣保險，更是賣信任、賣價值、賣解決方案。在這個競爭激烈的市場中，如何讓陌生轉(zhuǎn)介紹客戶首次見面就看到你的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和價值，從而提高成交率和...
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拒絕返貧 中產(chǎn)家庭的保險配置指南主動買保險的人基本是“中產(chǎn)家庭”你的收入是什么水平？很多主動買保險的人，基本都“有點小錢”，在社會上，算是我們平常說的“中產(chǎn)家庭”。這樣的家庭看似還不錯，但實際上面臨的壓力是巨大的——害怕...
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高效溝通 精準營銷我的重要認知PART1鎖定溝通對象2PART高效溝通要點我的重要認知Part 01.重要認知溝通是銷售中最重要的一環(huán)；高效溝通是每一位績優(yōu)的必備技能；Part 02.鎖定溝通對象溝通對象來源我緣故生活圈...
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家庭保單配置組合秘籍業(yè)績展示——年度期交保費件數(shù)組合件數(shù)家庭平均件數(shù)從業(yè)四年——累計為278位客戶提供保險保障10.8億累計簽約891件，年均超200件客戶購買家庭組合產(chǎn)品高達99％。家庭保險配置組合的意義—人人都說組合...
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微信經(jīng)營匯報人姓名講師講授：講師簡單自我介紹，建立講師威信和同理心。眾所周知，我們客戶的年齡、層次已經(jīng)發(fā)生了很大變化，保險的主力消費群體也已經(jīng)轉(zhuǎn)變成80、90年甚至是00后了。我們的消費群體發(fā)生變化，因此營銷模式也要隨之...
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一個靠譜的業(yè)務(wù)員會給客戶較佳的保險產(chǎn)品組合，更具性價比的搭配方案，業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn)，了解客戶需求與風險承受能力保險產(chǎn)品組合策略，性價比搭配方案展示業(yè)務(wù)員如何幫助客戶選擇最佳方案業(yè)務(wù)員靠譜性體現(xiàn)01專業(yè)知識儲備豐富掌握各類...
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健康險銷售三部曲三高一低健康理念四種必備專業(yè)知識制作保障計劃書第一部三高一低健康理念我對健康險銷售的認知p 理念談到位，價格無所謂p 獲得認可重要，獲得信任更重要p 達成交易重要，達成持續(xù)交易更重要銷的是自己，售的是觀念...
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