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養(yǎng)老險(xiǎn)銷售邏輯介紹一、學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)會(huì)養(yǎng)老促成邏輯探討?zhàn)B老趨勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)演練二、邏輯介紹（一）銷售邏輯介紹-觀念溝通銷售邏輯形成（一）怎么開口：觀念溝通幾句話，逢人就能講觀念溝通朗朗上口，逢人就講變知道為會(huì)講（二）銷售邏輯介紹-強(qiáng)...
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生命不息·財(cái)富不止：年金險(xiǎn)銷售三三法則認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)年金險(xiǎn)是一種人壽保險(xiǎn)，它以被保險(xiǎn)人的生存為條件，按照合同約定的金額和方式，在約定的期限內(nèi)，定期向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金。這種保險(xiǎn)形式不僅保障了生命延續(xù)的價(jià)值，還為被保險(xiǎn)人提供了...
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客戶保險(xiǎn)產(chǎn)品需求挖掘三步法目錄家庭財(cái)務(wù)生命周期挖掘需求三步法第一部分：家庭財(cái)務(wù)生命周期家庭財(cái)務(wù)生命周期的五個(gè)階段教育期 (0-22歲)收入低，消費(fèi)大理財(cái)觀念培養(yǎng)家庭形成期 (22-35歲)收入增加，消費(fèi)增大理財(cái)需求：活期...
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顆粒歸倉 轉(zhuǎn)保致勝 ——轉(zhuǎn)保流程介紹尊敬的客戶經(jīng)理們：今天，我們將共同探討如何通過精細(xì)化的轉(zhuǎn)保流程，實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)的“顆粒歸倉”，在保險(xiǎn)產(chǎn)品到期之際，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)保，確保客戶資產(chǎn)的持續(xù)增值。一、轉(zhuǎn)保流程概覽轉(zhuǎn)保流程是一項(xiàng)系統(tǒng)...
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年金險(xiǎn)銷售邏輯與實(shí)戰(zhàn)案例年金險(xiǎn)的本質(zhì)以上資料為產(chǎn)品宣導(dǎo)所用，具體以產(chǎn)品條款為準(zhǔn)我們經(jīng)常會(huì)聽到一個(gè)詞，叫“企業(yè)年金”。企業(yè)年金起源于歐美，就是公司老板為員工建?的一種福利計(jì)劃。形式就是遞延發(fā)放你的勞動(dòng)報(bào)酬，作為你的養(yǎng)老金。...
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重疾險(xiǎn)的誕生源于南非外科醫(yī)生伯納德博士的實(shí)踐與感悟。他發(fā)現(xiàn)，盡管醫(yī)學(xué)技術(shù)能夠救治病患的身體，但許多患者在治愈后卻因經(jīng)濟(jì)問題無法維持生活，因此他提出了重疾險(xiǎn)這一概念，旨在為患者提供經(jīng)濟(jì)支持，幫助他們度過生命中最困難的時(shí)期。...
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銷售課件年金險(xiǎn)-銷售及高效促成年金產(chǎn)品為什么賣不掉？沒錢受益太低了回本時(shí)間太長有風(fēng)險(xiǎn)常見的客戶拒絕理由不靈活未來錢貶值了不如買商鋪我已有了社保1、客戶如果真沒錢，說明你不了解客戶的情況，找錯(cuò)了對(duì)象；如果客戶有錢卻說沒錢，...
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營銷技巧 銷售流程PDS實(shí)踐分享- 您強(qiáng)調(diào)了作為保險(xiǎn)專業(yè)人士，應(yīng)該成為客戶在重疾風(fēng)險(xiǎn)管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨(dú)立投資方面的顧問。- 您提倡客觀、專業(yè)和中立的態(tài)度，站在客戶的立場(chǎng)上為他們提供最大的保障。業(yè)績(jī)展示- 您設(shè)定了本月的銷...
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健康認(rèn)知促無憂，專業(yè)流程提效能在當(dāng)代社會(huì)，健康已成為人們最為關(guān)注的話題之一。隨著健康意識(shí)的不斷提升，人們對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生著變化。本文檔旨在分享如何通過專業(yè)的銷售流程，提升服務(wù)效能，幫助客戶構(gòu)建全面的健康保障。一...
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家庭保障一圖清一、引言在孟子的哲學(xué)中，"求而不得，反求諸己"提醒我們，結(jié)果往往在一念之間已經(jīng)注定。相信因果，就是敬畏規(guī)律。在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，這種思想尤為重要，因?yàn)榧彝ケＵ弦?guī)劃不僅僅是一份合同，更是對(duì)未來不確定性的一種敬畏和準(zhǔn)...
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這份文檔是一份關(guān)于銷售過程中異議處理的訓(xùn)練資料，主要采用"十問十答"的形式來強(qiáng)化銷售促成技巧。以下是對(duì)文檔內(nèi)容的簡(jiǎn)要概述和執(zhí)行步驟：訓(xùn)練目標(biāo)·掌握銷售中的異議處理技巧?！W(xué)習(xí)如何通過提問引導(dǎo)客戶，解決其疑慮?！ぞ毩?xí)話術(shù)，...
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6萬5年交旅居邏輯在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和大環(huán)境下，我們推出了一個(gè)創(chuàng)新的旅居養(yǎng)老計(jì)劃，旨在為客戶提供資金富足、全面呵護(hù)、優(yōu)質(zhì)同頻的“三位一體”旅居體驗(yàn)。本計(jì)劃不僅鎖定長期收益，更是一份保障、不二之選，讓客戶體驗(yàn)一種確幸人生。總體...
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電話溝通技巧PART 01 電話溝通概述及分類電話溝通是一種迅速、直接的交流方式，它要求溝通者在短時(shí)間內(nèi)建立聯(lián)系并解決問題。溝通的定義是構(gòu)筑管道，使信息順暢流通。我們的目標(biāo)是通過電話溝通鼓舞對(duì)方達(dá)成行動(dòng)。溝通分類語言溝通...
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客戶畫像分析—讓邀約更精準(zhǔn)CONTENTS1.成交客戶畫像與需求2.客戶邀約溝通技巧PART 01 成交客戶畫像與需求成交終身壽的客戶特點(diǎn)·年齡階段：30歲至59歲，主要集中在40歲至50歲?！だ碡?cái)習(xí)慣：趨向于保守，不愿...
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養(yǎng)老金銷售邏輯理念溝通，概念強(qiáng)化方案推薦引發(fā)客戶對(duì)于退休生活的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)強(qiáng)化客戶運(yùn)用商業(yè)保險(xiǎn)進(jìn)行養(yǎng)老金儲(chǔ)備的意愿介紹銷售邏輯脈絡(luò)，明確每一部分需要達(dá)成的目標(biāo)銷售邏輯第一步理念溝通人一定會(huì)老（生命）老...
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以長期主義思維，精準(zhǔn)營銷十年期01對(duì)十年期產(chǎn)品的認(rèn)知02十年期產(chǎn)品客戶畫像，十年期產(chǎn)品銷售邏輯，十年期產(chǎn)品銷售挑戰(zhàn)，十年期銷售心得感悟，對(duì)十年期產(chǎn)品的認(rèn)知013.0時(shí)代，長期交回歸保險(xiǎn)本源行業(yè)：不像以往單純追求短期業(yè)績(jī)，...
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自我打造助我突破50萬元件目錄自我提升是面對(duì)高端的底氣高客的九次面談促成《鑫有所依》一、自我提升是面對(duì)高端的底氣自我提升是每一位保險(xiǎn)從業(yè)者面對(duì)高端客戶時(shí)不可或缺的底氣。通過專業(yè)知識(shí)的不斷積累，我無懼于與客戶的溝通，無論是...
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把控細(xì)節(jié) 贏在邀約·客戶篩選 Part 01·電話邀約 Part 0201 客戶篩選客戶篩選對(duì)象·有錢？·有話語權(quán)？·對(duì)產(chǎn)品感興趣？客戶基礎(chǔ)畫像·年齡40周歲以上·熟練或基本熟練智能手機(jī)操作·本行資產(chǎn)10萬及以上·有綜合...
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金句故事集中國人在得病之前，都特別自信，覺得自己一輩子肯定不會(huì)得癌癥。而一旦得了癌癥就更加自信了，覺得自己肯定會(huì)死！——重疾不重丁云生八句金句記一記中國現(xiàn)階段的腫瘤治療，是重治療輕康復(fù)的。所以我們?cè)谡勚丶搽U(xiǎn)的時(shí)候，往往只...
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高凈值客群營銷面談技巧在金融行業(yè)，高凈值客戶的營銷是至關(guān)重要的一環(huán)。這些客戶不僅擁有豐富的資產(chǎn)，而且對(duì)財(cái)富管理和投資有著獨(dú)特的需求和期望。因此，銀行和金融機(jī)構(gòu)必須采用專業(yè)的面談技巧，以滿足這些客戶的需求并建立長期的信任關(guān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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