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三階段五問(wèn)題的核心邏輯客戶通常會(huì)怎么想……不見(jiàn)得發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)!不知道會(huì)發(fā)生什么風(fēng)險(xiǎn)!不知道風(fēng)險(xiǎn)什么時(shí)候發(fā)生!不清楚發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)對(duì)自己有什么影響!……結(jié)論:我不需要保險(xiǎn)引導(dǎo)客戶對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行客觀理性思考幫助客戶思考一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生最擔(dān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容民法典時(shí)代家庭資產(chǎn)“免疫力”的構(gòu)建十四億人的“ 社會(huì)生活百科全書(shū)” 《民法典》與每個(gè)人的孩子、車(chē)子、房子、票子都息息相關(guān)!每個(gè)中國(guó)人從搖籃到墳?zāi)?,所有的?quán)力和義務(wù)都能在民法典中找到相對(duì)應(yīng)的規(guī)范… …思考幾個(gè)日常問(wèn)題? 張...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023年都是消費(fèi),誰(shuí)比誰(shuí)差我們從消費(fèi)側(cè)的層面詳細(xì)解說(shuō)一下整個(gè)金融產(chǎn)品的流通過(guò)程以及每個(gè)金融產(chǎn)品在流通中是否還有流通成本?還有在流通中產(chǎn)生的效益。商品流通必須流通才能產(chǎn)生效益,但是在流通中,客戶更在意的是流通中效益的最大...
查看詳細(xì)內(nèi)容兒童癌癥篇p藏羚羊是我國(guó)一級(jí)保護(hù)動(dòng)物是偶蹄目、牛科、藏羚屬的哺乳 動(dòng)物。藏羚羊小羊羔剛剛出生時(shí),沒(méi)有時(shí)間休息,因?yàn)槌圆輨?dòng) 物危機(jī)感很強(qiáng)奔跑才是逃生的主要方式 ,小藏羚羊在出生幾 十分鐘內(nèi)就要開(kāi)始學(xué)會(huì)站立奔跑不然母藏羚羊也...
查看詳細(xì)內(nèi)容三大支柱托起養(yǎng)老生活 思考:人生三件事小事:意外發(fā)生的概率---萬(wàn)分之一大事:重疾發(fā)生的概率---72.18%無(wú)事:養(yǎng)老發(fā)生的概率---100%77.31949年1957年1981年2010年2018年2019年74.8...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人賣(mài)保險(xiǎn)會(huì)遇到的難題一、沒(méi)客戶這是新人們抱怨最多的問(wèn)題。但我們都知道每個(gè)人都需要保險(xiǎn),都是保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶。別的不說(shuō),你微信通訊錄里的好友都是。但我們不能拉人頭賣(mài)保險(xiǎn)。正確的做法是,寫(xiě)好三講,逐個(gè)去溝通,告知你的近況在做保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容中產(chǎn)階級(jí)增額終身壽銷(xiāo)售邏輯增額越來(lái)越多的人都在尋找一種能夠?qū)刮磥?lái)低利率的理財(cái)方式伴隨著利率下行的情況愈發(fā)凸顯,越來(lái)越多的人都在尋找一種能夠?qū)刮磥?lái)低利率、甚至是負(fù)利率的資產(chǎn)配置方式,而且伴隨著疫情的反復(fù),財(cái)富如何安全保...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何坦然面對(duì)這個(gè)不確定的時(shí)代繼MLF、LPR利率下降之后,存款利率也迎來(lái)了調(diào)整四大行同時(shí)降低存款利率本次多家國(guó)有大銀行,將 活期 下調(diào)0.05%;3個(gè)月、6個(gè)月、1年期、2年期、5年期的 定期存款 年利率均下調(diào)了0.1%...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)獲客持續(xù)獲客的意義持續(xù)獲客的方法目標(biāo)學(xué)習(xí)持續(xù)獲客的多種方法,嘗試從多種渠道持續(xù)獲取客戶尋找適合自己、行之有效的獲客渠道【講師講授】本門(mén)課程的目的是學(xué)習(xí)持續(xù)獲客的多種方法,嘗試從多種渠道持續(xù)獲取客戶,尋找適合自己、行之...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康,是你的特權(quán)2022,愛(ài)你愛(ài)你很多人盼望著自己能在2022年收獲滿足與幸福,然而……命運(yùn)仿佛對(duì)所有人開(kāi)了玩笑!在我們看不到或者不知道的地方,每天都有不同的災(zāi)難發(fā)生,每天都有生命在消失。新冠疫情讓許多人親歷了生死,無(wú)論...
查看詳細(xì)內(nèi)容家業(yè)永續(xù)之道企業(yè)家如何做好家企風(fēng)險(xiǎn)隔離客戶畫(huà)像之“財(cái)富保護(hù)篇”01真實(shí)案例&風(fēng)險(xiǎn)聚焦02深度解析03案例解析01真實(shí)案例案例一金先生為某教培行業(yè)美股上市公司聯(lián)合創(chuàng)始人,后退出公司管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。2020年,創(chuàng)業(yè)公司...
查看詳細(xì)內(nèi)容配置養(yǎng)老金的五個(gè)要點(diǎn)在配置養(yǎng)老金前,我們可以想象一下情境,并寫(xiě)下你的規(guī)劃:1、你想多少歲退休?2、退休后,養(yǎng)老的生活需要有哪些?基本生活開(kāi)銷(xiāo)品質(zhì)養(yǎng)老出去旅游的頻率醫(yī)療費(fèi)用是否考慮養(yǎng)老院?其它:____________以上...
查看詳細(xì)內(nèi)容百歲人生與高品質(zhì)養(yǎng)老一、測(cè)試預(yù)期壽命打開(kāi)養(yǎng)老話題二、養(yǎng)老方式規(guī)劃的意義三、養(yǎng)老方式的選擇與設(shè)計(jì)四、養(yǎng)老保險(xiǎn)的規(guī)劃第一步:通過(guò)“測(cè)試預(yù)期壽命”打開(kāi)百歲人生的話題Q1:你知道1950年中國(guó)人的平均壽命是多少嗎?你知道今天中國(guó)...
查看詳細(xì)內(nèi)容守正出奇行穩(wěn)致遠(yuǎn)守正出奇守正出奇,指恪守正義,出奇制勝。恪守正義是道源自《孫子兵法》之“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”釋義一:“以正合,以奇勝”這個(gè)奇念ji,多余的,預(yù)備隊(duì)的意思。釋義二:奇qi,出奇制勝的意思。以取勝為核心目...
查看詳細(xì)內(nèi)容開(kāi)拓準(zhǔn)客戶學(xué)歷:行業(yè)資歷、工作經(jīng)驗(yàn):榮獲優(yōu)秀稱號(hào)、獎(jiǎng)項(xiàng):其他:附講師形象照姓名:職位:NBS銷(xiāo)售流程開(kāi)拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開(kāi)啟話題、喚起需求實(shí)情調(diào)查 方案設(shè)計(jì)促成面談PC需求分析報(bào)告說(shuō)明建議書(shū)說(shuō)明、促成遞送保...
查看詳細(xì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)分析│模式介紹│客群梳理保險(xiǎn)金信托培訓(xùn)1保險(xiǎn)金信托優(yōu)勢(shì)分析2保險(xiǎn)金信托客群3我司保險(xiǎn)金信托客戶畫(huà)像保險(xiǎn)金信托優(yōu)勢(shì)分析為什么要了解保險(xiǎn)金信托?2020年,高凈值人群數(shù)量已突破262萬(wàn)人2020年,高凈值人群可投資資產(chǎn)規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容醫(yī)養(yǎng)規(guī)劃師夢(mèng)想啟航班系列課程成功始于選擇1、說(shuō)出中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力2、說(shuō)明壽險(xiǎn)行業(yè)的三個(gè)價(jià)值課程目 一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值古巴比倫王國(guó)收取稅賦抵御火災(zāi)或者天災(zāi)古埃及喪...
查看詳細(xì)內(nèi)容雙十一保險(xiǎn)專業(yè)系列直播善用理賠案例及工具進(jìn)行客戶二次開(kāi)發(fā)01 售后服務(wù)與理賠I前言保險(xiǎn)公司有一句名言∶成于價(jià)格,敗于服務(wù)??蛻舴?wù)是一個(gè)涉及公司員工素質(zhì)、企業(yè)文化、工作流程等多方位的工作??蛻舴?wù)質(zhì)量的好壞、服務(wù)水平與服...
查看詳細(xì)內(nèi)容聚勢(shì)登峰 合力共贏——xx培訓(xùn)體系介紹培訓(xùn)核心工作新人首三月培訓(xùn)體系體系化支持:結(jié)合一個(gè)人在不同成長(zhǎng)階段,給予當(dāng)下最適合的培訓(xùn)內(nèi)容;實(shí)戰(zhàn)化推動(dòng):大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練內(nèi)容,聚焦銷(xiāo)售、增員和輔導(dǎo)過(guò)程中的核心技能。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),你需要...
查看詳細(xì)內(nèi)容在面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí),監(jiān)管機(jī)構(gòu)不斷完善風(fēng)險(xiǎn)管理手段,以保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。保險(xiǎn)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系通常包括三個(gè)支柱:定量資本要求、定性監(jiān)管要求和市場(chǎng)約束機(jī)制。第一支柱:定量資本要求這一支柱強(qiáng)調(diào)全面風(fēng)險(xiǎn)管理框架,要求...
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