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ICVP之客戶名單準(zhǔn)備與分析 測(cè)試題一、多選題1.孤兒?jiǎn)慰蛻籼攸c(diǎn)有哪些?(A、B、C)A、有一定的保險(xiǎn)意識(shí)B、對(duì)公司有一定了解C、后續(xù)服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)性要求更高2.客戶分析好處有哪些?(A、B、C)A、找到客戶服務(wù)的理由B...
查看詳細(xì)內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)為本原則反洗錢(qián)盡職調(diào)查的探討1、反洗錢(qián)盡職調(diào)查內(nèi)涵與監(jiān)管規(guī)定概述2、反洗錢(qián)盡職調(diào)查重要性3、風(fēng)險(xiǎn)為本原則下盡職調(diào)查的方法4、非法人機(jī)構(gòu)盡職調(diào)查工作建議反洗錢(qián)盡職調(diào)查內(nèi)涵與監(jiān)管規(guī)定概述01反洗錢(qián)盡職調(diào)查內(nèi)涵與監(jiān)管規(guī)定概...
查看詳細(xì)內(nèi)容新人銜接訓(xùn)練案例?教學(xué)時(shí)間:5分鐘?教學(xué)目標(biāo):案例分享?教學(xué)方式:講授教學(xué)流程及要點(diǎn)講解:案例分析?輔助資料:無(wú)優(yōu)育-新人銜接訓(xùn)練體系1、操作原則:新人銜接培訓(xùn),通過(guò)15天持續(xù)的產(chǎn)品、工具、銷(xiāo)售訓(xùn)練, 幫助新人掌握基本技...
查看詳細(xì)內(nèi)容期交生產(chǎn)線Less is more操作人:高柜柜員工作內(nèi)容:引導(dǎo)客戶、承上啟下操作人: 堂經(jīng)理工作內(nèi)容: 觸客戶、產(chǎn)品鋪墊操作人:理財(cái)經(jīng)理工作內(nèi)容 :產(chǎn)品講解、促成簽單期交生產(chǎn)線銀行客戶保險(xiǎn)客戶保單分段溝通降低產(chǎn)品銷(xiāo)售難...
查看詳細(xì)內(nèi)容拓展二代客戶,永續(xù)經(jīng)營(yíng)——小康家庭雙職工成長(zhǎng)期家庭的客群經(jīng)營(yíng)2017年以來(lái)業(yè)績(jī)展示及主力客群占比投保人分析投保人年齡結(jié)構(gòu)分析投保人性別分析80、90后客戶占比52.6%114個(gè)投保人:女性占比66%30-34歲客戶占比2...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)遞送保單遞送保單01PART ONE遞送保單是售后服務(wù)的開(kāi)始,售后服務(wù)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的源泉,以遞送保單為契機(jī)請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹,是另一個(gè)服務(wù)循環(huán)的開(kāi)始??蛻魴n案整理與記錄整理客戶的信息檔案及客戶比較關(guān)注的信息,重點(diǎn)標(biāo)注不遺漏保...
查看詳細(xì)內(nèi)容PPT制作入門(mén)教學(xué)時(shí)間:1分鐘教學(xué)目標(biāo):介紹課程題目,引發(fā)學(xué)員對(duì)課程的重視教學(xué)方法:講授教學(xué)內(nèi)容:講解:通過(guò)本課程學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握PPT制作入門(mén)技巧,可以制作簡(jiǎn)單的PPT并進(jìn)行使用PPP表目的:學(xué)會(huì)PPT制作,提升講師專(zhuān)...
查看詳細(xì)內(nèi)容通過(guò)遞送保單獲取轉(zhuǎn)介紹保單遞送的目的體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)服務(wù),樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象增加客戶轉(zhuǎn)介紹的成功率轉(zhuǎn)介紹01PART TWO客戶什么時(shí)候愿意做轉(zhuǎn)介紹?認(rèn)同“我”:客戶非常認(rèn)同我,認(rèn)同我的專(zhuān)業(yè),相信我可以長(zhǎng)期干下去認(rèn)同所購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn):客戶...
查看詳細(xì)內(nèi)容不忘初心守護(hù)美好營(yíng)銷(xiāo)員現(xiàn)狀 2022年10月份保險(xiǎn)文化集團(tuán)啟動(dòng)第九次保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員生存狀況調(diào)查,調(diào)查歷時(shí)3個(gè)月,采用網(wǎng)絡(luò)無(wú)記名問(wèn)卷調(diào)查方式,從各個(gè)方面深入了解全國(guó)耕地保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的生存狀況,包括心理狀態(tài)、工作狀態(tài),生活狀態(tài)等,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與能力前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力,他們通過(guò)與客戶溝通,了解客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn),為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司的利潤(rùn)和客戶的保障。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難,如市...
查看詳細(xì)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)是王道新人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的信任之本前言01保險(xiǎn)是一種基于信任的行業(yè),沒(méi)有信任就沒(méi)有保險(xiǎn)。作為一名新人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員,如何才能贏得客戶的信任和尊重呢?一個(gè)很重要的方法就是提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的核...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的發(fā)展之道:規(guī)劃、目標(biāo)、策略和行動(dòng)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職業(yè),也是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的職業(yè)。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就必須有自己的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),制定合適的發(fā)展策略和行動(dòng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)新人如何經(jīng)營(yíng)自己保險(xiǎn)事業(yè)前言01保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要組成部分,他們的工作是通過(guò)與客戶溝通,了解客戶的需求和痛點(diǎn),為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和方案,從而實(shí)現(xiàn)保障客戶利益和增加自己收入的雙贏目標(biāo)。然而,在現(xiàn)實(shí)生活中,...
查看詳細(xì)內(nèi)容傾聽(tīng)和理解消除有不好保險(xiǎn)經(jīng)歷客戶的不滿和抵觸前言01保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,可以為客戶提供安全感和保障。然而,由于保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展不成熟,以及部分保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的不專(zhuān)業(yè)和不合規(guī)行為,導(dǎo)致了很多客戶對(duì)保險(xiǎn)有不好的印象和經(jīng)歷,從...
查看詳細(xì)內(nèi)容利用自己的人脈資源找到潛在的保險(xiǎn)需求者前言01新人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員面臨著一個(gè)普遍的問(wèn)題:如何找到客戶?客戶是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的生命線,沒(méi)有客戶就沒(méi)有業(yè)績(jī),沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入,沒(méi)有收入就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有動(dòng)力就無(wú)法堅(jiān)持。因此,新人保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)...
查看詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)客戶的財(cái)務(wù)能力做合理規(guī)劃01前言保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具,它可以幫助人們?cè)谟龅揭馔饣驗(yàn)?zāi)難時(shí),得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償和保障。保險(xiǎn)也是一種投資,它可以幫助人們實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增值和傳承。因此,保險(xiǎn)是每個(gè)人都需要的一種金融產(chǎn)品。但是,...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何做一個(gè)讓客戶喜歡的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)公司和客戶之間的橋梁,他們的職業(yè)形象和行為方式直接影響著客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知和信任。然而,由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的復(fù)雜性、客戶的多樣性和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在開(kāi)展業(yè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何結(jié)合自己的社會(huì)知識(shí)為企業(yè)主提供社會(huì)責(zé)任和公益活動(dòng)的建議PART 01前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)者,他們不僅要為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),還要為客戶提供有價(jià)值的保險(xiǎn)咨詢和規(guī)劃。在當(dāng)今社會(huì),越來(lái)越多...
查看詳細(xì)內(nèi)容企業(yè)主經(jīng)營(yíng)技巧前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力,他們通過(guò)與客戶的溝通和建議,為客戶提供合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障和增值。然而,在與客戶的交流過(guò)程中,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如果只是單純地推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品,而不了解客戶所...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員如何做好銷(xiāo)售拜訪前言保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是保險(xiǎn)行業(yè)的重要推動(dòng)力,他們通過(guò)與客戶的溝通和交流,向客戶介紹和推薦適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),幫助客戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富保障的目標(biāo)。然而,保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪時(shí),往往會(huì)遇到各種困難...
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