利用自己的人脈資源找到潛在的保險(xiǎn)需求者前言01新人保險(xiǎn)營銷員面臨著一個(gè)普遍的問題：如何找到客戶？客戶是保險(xiǎn)營銷員的生命線，沒有客戶就沒有業(yè)績，沒有業(yè)績就沒有收入，沒有收入就沒有動(dòng)力，沒有動(dòng)力就無法堅(jiān)持。因此，新人保險(xiǎn)營銷員需要學(xué)會(huì)利用自己的人脈資源，找到潛在的保險(xiǎn)需求者，開拓自己的市場。那么，新人保險(xiǎn)營銷員如何利用自己的人脈資源，找到潛在的保險(xiǎn)需求者呢？認(rèn)識自己的人脈資源02認(rèn)識自己的人脈資源一個(gè)高效的人脈資源，需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識和分類，讓新人保險(xiǎn)營銷員有一個(gè)明確的目標(biāo)和依據(jù)。

新人保險(xiǎn)營銷員在分析自己的人脈資源時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：1.人脈資源是什么？是指與自己有一定關(guān)系或聯(lián)系的人群，包括親戚、朋友、同學(xué)、同事、鄰居、老師、學(xué)生、客戶等。2.人脈資源有多少？是指自己能夠直接或間接接觸到的人數(shù)，一般可以通過通訊錄、社交媒體、名片夾等方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理。認(rèn)識自己的人脈資源3.人脈資源有多好？是指自己與人脈資源之間的關(guān)系程度和信任度，一般可以根據(jù)親疏、頻率、時(shí)長、深度等因素進(jìn)行評估和劃分。4.人脈資源有多用？是指自己能夠從人脈資源中獲取到的價(jià)值和幫助，一般可以根據(jù)信息、建議、介紹、合作等方面進(jìn)行衡量和篩選。

分析了以上問題后，新人保險(xiǎn)營銷員需要將自己的人脈資源明確地記錄下來，并進(jìn)行分類和排序，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行更新和補(bǔ)充。維護(hù)好自己的人脈資源03一個(gè)高效的人脈資源，需要有一個(gè)良好的維護(hù)和管理，讓新人保險(xiǎn)營銷員有一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)和支持。新人保險(xiǎn)營銷員在維護(hù)自己的人脈資源時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：1.維護(hù)好自己的形象和聲譽(yù)：是否能夠給自己的人脈資源留下一個(gè)專業(yè)、誠信、友善、有價(jià)值的印象，是否能夠避免給自己的人脈資源帶來負(fù)面、麻煩、壓力、無聊的感受。

2. 維護(hù)好自己的聯(lián)系和溝通：是否能夠及時(shí)地與自己的人脈資源保持聯(lián)系和溝通，是否能夠合理地運(yùn)用各種工具和技巧，如電話、微信、郵件、短信、朋友圈等，是否能夠有效地傳遞信息、表達(dá)情感、增進(jìn)了解、建立信任。3.維護(hù)好自己的互動(dòng)和關(guān)懷：是否能夠主動(dòng)地與自己的人脈資源進(jìn)行互動(dòng)和關(guān)懷，是否能夠關(guān)注他們的需求和困難，是否能夠提供他們的幫助和支持，是否能夠分享他們的喜怒哀樂，是否能夠參與他們的活動(dòng)和聚會(huì)。4.維護(hù)好自己的價(jià)值和貢獻(xiàn)：是否能夠不斷地為自己的人脈資源提供價(jià)值和貢獻(xiàn)，是否能夠根據(jù)他們的特點(diǎn)和興趣，是否能夠提供有用的信息、建議、資源、機(jī)會(huì)等，是否能夠幫助他們解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提升水平等。

維護(hù)了好自己的人脈資源后，新人保險(xiǎn)營銷員需要定期地回訪和跟進(jìn)自己的人脈資源，并及時(shí)記錄和總結(jié)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。利用好自己的人脈資源04利用好自己的人脈資源一個(gè)高效的人脈資源，需要有一個(gè)合理的利用和轉(zhuǎn)化，讓新人保險(xiǎn)營銷員有一個(gè)有效的渠道和方法。新人保險(xiǎn)營銷員在利用自己的人脈資源時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面：1.利用好自己的緣故市場：是指與自己有較親密或熟悉關(guān)系的人群，如親戚、朋友、同學(xué)等，他們是新人保險(xiǎn)營銷員最容易接觸和溝通的客戶群體，也是最容易建立信任和忠誠度的客戶群體。新人保險(xiǎn)營銷員可以通過以下方式利用緣故市場：?以服務(wù)為導(dǎo)向，不要以銷售為目的。緣故市場不是一次性消費(fèi)品，而是長期合作伙伴。新人保險(xiǎn)營銷員應(yīng)該以提供保險(xiǎn)知識、分析保險(xiǎn)需求、規(guī)劃保險(xiǎn)方案等服務(wù)為主，不要強(qiáng)行推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要損害自己和保險(xiǎn)行業(yè)的形象和聲譽(yù)。

利用好自己的人脈資源以需求為依據(jù)，不要以產(chǎn)品為中心。緣故市場不是無差別的群體，而是有各自不同的需求和特點(diǎn)。新人保險(xiǎn)營銷員應(yīng)該根據(jù)每個(gè)人的年齡、職業(yè)、收入、家庭等情況，進(jìn)行個(gè)性化的分析和建議，不要一刀切地推薦同樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要忽視每個(gè)人的感受和意愿。以時(shí)間為策略，不要以速度為目標(biāo)。緣故市場不是隨時(shí)可以開發(fā)的對象，而是需要適時(shí)適度地進(jìn)行溝通和引導(dǎo)。新人保險(xiǎn)營銷員應(yīng)該根據(jù)每個(gè)人的心理狀態(tài)、生活節(jié)奏、購買習(xí)慣等因素，進(jìn)行合理的安排和調(diào)整，不要急于求成地催促或逼迫購買保險(xiǎn)產(chǎn)品，不要失去每個(gè)人的信任和尊重。