不忘初心守護(hù)美好營銷員現(xiàn)狀 2022年10月份保險文化集團(tuán)啟動第九次保險營銷員生存狀況調(diào)查，調(diào)查歷時3個月，采用網(wǎng)絡(luò)無記名問卷調(diào)查方式，從各個方面深入了解全國耕地保險營銷員的生存狀況，包括心理狀態(tài)、工作狀態(tài)，生活狀態(tài)等，問卷覆蓋6300多人。一項調(diào)查工作時間八小時以上占比增加，工作時長拉長，在展業(yè)困難原因的選、擇中，一半人員選擇缺少客戶超過九成的營銷員認(rèn)可線上經(jīng)營及線上服務(wù)能力對自身從業(yè)的重要性，但是僅兩成營銷員打算在當(dāng)前把線上經(jīng)營作為發(fā)展的重點，可以看出當(dāng)前營銷員的工作還是依賴線下，對線上經(jīng)營的重視度不夠。

收入水平超六成營銷員月收入萬元以下，收入和業(yè)績同比降低，  展業(yè)難度導(dǎo)致低收入營銷員增加，而中高收入營銷員減少行業(yè)現(xiàn)存人力多為六年以上營銷員，且年齡多集中在36-55歲，側(cè)面反映現(xiàn)階段增員難，增員年輕有為創(chuàng)業(yè)者難上加難線下展業(yè)受阻，整體收入降低，低收入人群增加，工作壓力增大，新人及青年營銷員流失嚴(yán)重，從業(yè)年限較多的中年營銷員成為支撐營銷隊伍的主力軍，整個保險營銷團(tuán)隊努力擁抱線上，花費更多時間和精力展業(yè)與增員。調(diào)查結(jié)果顯示步履蹣跚為何所困作業(yè)模式與市場不匹配傳統(tǒng)作業(yè)模式 傳統(tǒng)作業(yè)模式推崇見面約談，重在需求挖掘指導(dǎo)我們壽險銷售之路的專業(yè)化銷售流程。

至少要面見5次客戶約訪銷售面談計劃與活動主顧開拓專業(yè)化銷售流程保單遞送與售后服務(wù)接觸面談接觸前準(zhǔn)備作業(yè)模式與市場不匹配現(xiàn)在消費者特點鬧市（地鐵）房價高、手機(jī)APP數(shù)十個、不發(fā)言也不退群、香油和蜂蜜，共同點是什么？消費者最喜歡的銷售場景：便捷、主動即：我想要隨時有，不想要就消失厭倦被推銷鬧市（地鐵）房價高、手機(jī)APP數(shù)十個、不發(fā)言也不退群、香油和蜂蜜，共同點是什么？地鐵上、公車上、聚會上，甚至是吃飯的時候人們都在低頭玩手機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)打通了連結(jié)方式，消除了信息壁壘豐富了生活，改變了人們長久以來的消費習(xí)慣以及生活習(xí)慣大部分交流、交心甚至交易都在線上作業(yè)模式。

與市場不匹配現(xiàn)在消費者特點傳統(tǒng)的銷售模式：推銷大于被需求大量時間浪費在無法預(yù)估結(jié)果的日常工作傳統(tǒng)的銷售模式：線下拜訪，邀約面網(wǎng)絡(luò)占據(jù)生活的今天，面見難上加難作業(yè)模式與市場不匹配成交難基本法復(fù)雜不直觀為什么沉迷于競技類游戲，勝負(fù)、得分即刻可知，成就感得到及時滿足基本法復(fù)雜不直觀個人利益（8項）組織利益（22項）晉升獎勵晉升獎培育創(chuàng)業(yè)主任組人力發(fā)展獎組繼續(xù)率獎組達(dá)標(biāo)獎組創(chuàng)業(yè)孵化基金組育成獎組年度創(chuàng)業(yè)獎部人力發(fā)展獎部業(yè)務(wù)發(fā)展獎部業(yè)務(wù)發(fā)展獎部業(yè)務(wù)發(fā)展獎回算部達(dá)標(biāo)獎部創(chuàng)業(yè)孵化基金部育成獎部年度創(chuàng)業(yè)獎總監(jiān)區(qū)人力發(fā)展獎總監(jiān)區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化基金總監(jiān)區(qū)育成獎勵團(tuán)隊傳承權(quán)保單遞歸福利、養(yǎng)老、社保補貼。

關(guān)愛基金初傭初傭個人創(chuàng)業(yè)發(fā)展獎續(xù)傭繼續(xù)率獎金季度星光獎恒星會員津貼MDRT加傭金客戶傳承權(quán)一個問題：主管開單保費1萬元健康險，收入多少錢？收獲得不到及時反饋基本法復(fù)雜不直觀項目復(fù)雜，增員新人利益講解一“言”難盡且不同職級收入不盡相同并非公平增員新人無法直觀展示利益基本法復(fù)雜不直觀不透明不公平金字塔結(jié)構(gòu)難以突破獲得頂端利益耗時長難度大壽險顧問業(yè)務(wù)經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理高級業(yè)務(wù)經(jīng)理資深營業(yè)部經(jīng)理高級總監(jiān)創(chuàng)業(yè)主任創(chuàng)業(yè)啟動期創(chuàng)業(yè)成長期創(chuàng)業(yè)成熟期獨立經(jīng)營期總監(jiān)四級九階資深總監(jiān)通過晉升增加收入 --難度大耗時長工程龐大。