新人銜接訓(xùn)練案例?教學(xué)時(shí)間：5分鐘?教學(xué)目標(biāo)：案例分享?教學(xué)方式：講授教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：案例分析?輔助資料：無優(yōu)育-新人銜接訓(xùn)練體系1、操作原則：新人銜接培訓(xùn)，通過15天持續(xù)的產(chǎn)品、工具、銷售訓(xùn)練， 幫助新人掌握基本技能，同時(shí)養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，最終借助大戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)績效和收入達(dá)成。產(chǎn)品技能——銷售技能——工具使用技能意愿強(qiáng)——心態(tài)好——習(xí)慣佳技能建設(shè)心理建設(shè) 績效建設(shè)快開單——高津貼——必合格——促轉(zhuǎn)優(yōu)育-新人銜接訓(xùn)練體系新培講師兼職講師掌握知識(shí)、提升技能、強(qiáng)化信心、形成習(xí)慣、合格轉(zhuǎn)正學(xué)員內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。

分層落地訓(xùn)練班主任-溝通推薦人-追蹤扎實(shí)有效的基礎(chǔ)管理通關(guān)穩(wěn)扎穩(wěn)打的訓(xùn)練模式目標(biāo)2、操作思路：優(yōu)育-新人銜接訓(xùn)練體系3、訓(xùn)練內(nèi)容及操作方式：訓(xùn)練內(nèi)容操作方式培訓(xùn)操班學(xué)員管理優(yōu)育-新人銜接訓(xùn)練體系4、訓(xùn)練資料：操班有標(biāo)準(zhǔn)課程有標(biāo)準(zhǔn)講課有標(biāo)準(zhǔn)工具有標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就是生產(chǎn)力簡單明了一看就會(huì)做優(yōu)育-新人銜訓(xùn)練體系5、訓(xùn)練分工：統(tǒng)籌區(qū)部分班系統(tǒng)建班結(jié)項(xiàng)全程工具管控效果整體評(píng)估承接班級(jí)落地系統(tǒng)掃碼簽到課時(shí)檔案報(bào)送發(fā)放班務(wù)工具協(xié)調(diào)活動(dòng)開展培訓(xùn)階段總結(jié)教學(xué)組織訓(xùn)練通關(guān)活動(dòng)組織。

日志批閱典范推動(dòng)氛圍營造體系建立培訓(xùn)總結(jié)6、課程安排聚焦贏在首月聚焦以客為本的專推 劍指上崗開單劍指首月合格三次活動(dòng)新人推介會(huì)主管陪訪客戶活動(dòng)時(shí)間：2-3階段 地點(diǎn)：采摘、爬山等活動(dòng)人員：主管、新人、客戶目的：實(shí)踐銷售流程 促成簽單操作：1.主管全程參與幫新人 2.必須有促成動(dòng)作3.拜訪后及時(shí)總結(jié)時(shí)間：2階段 人員：主管、新人目的：給新人做展業(yè)示范 市場實(shí)作 促成保單操作。

1. 提前約好客戶 .新人有前期鋪墊主管陪同新人拜訪拜訪后及時(shí)總結(jié)再簽一單又簽一單三次主管參與的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)新人三單轉(zhuǎn)正時(shí)間：1階段地點(diǎn)：銜接班教室人員：班主任/主管/學(xué)員 目的：獲得客戶的支持促成新人首單操作：領(lǐng)導(dǎo)致辭聯(lián)誼活動(dòng)新人分享產(chǎn)品及理念溝通簽一單7、榮譽(yù)體系內(nèi)容詳見榮譽(yù)體系釋義8、工具支持班務(wù)類課程類教學(xué)類面試表班主任工作簽到及總結(jié)表主管追蹤輔導(dǎo)表銜接班培訓(xùn)課件銜接班視頻工作日志（機(jī)構(gòu)）拜訪工具（分公司）表彰獎(jiǎng)品（機(jī)構(gòu)）成長規(guī)劃手冊(cè)（分公司）操作手冊(cè)（分公司）講師手冊(cè)（分公司）客戶30表（分公司）客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)卡（分公司）新人成長手冊(cè)（分公司）健康手冊(cè)（分公司）產(chǎn)品單頁（分公司）小結(jié)組織發(fā)展是營銷隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的需要組織發(fā)展是基層經(jīng)理職業(yè)上升的需要組織發(fā)展是各級(jí)公司基業(yè)長青的需要?

教學(xué)時(shí)間：2分鐘?教學(xué)目標(biāo)：理念導(dǎo)入小結(jié)，使學(xué)員明確配套支持的重要性?教學(xué)方式：講授?教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：組織發(fā)展是營銷隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的需要，組織發(fā)展是基層經(jīng)理職業(yè)上升的需要，組織發(fā)展是各級(jí)公司基業(yè)長青的需要做正確的事情，好事自然發(fā)生。成功可能會(huì)晚到，但一定不會(huì)缺席。同樣的事情，你比別人做得快，做得早，就會(huì)變得主動(dòng)。不同的事情，你提早布局，就會(huì)獲得先機(jī)輔助資料：無產(chǎn)能提升?教學(xué)目標(biāo)：了解該部分內(nèi)容是產(chǎn)能能升概述?教學(xué)方式：講授?教學(xué)流程及要點(diǎn)講解：本節(jié)的主要內(nèi)容圍繞產(chǎn)能提升展開，產(chǎn)能提升的三項(xiàng)舉措分別是：1、增員選材，2、產(chǎn)能達(dá)成，3、產(chǎn)能平移。在產(chǎn)能提升前，我們先來看一下當(dāng)前的產(chǎn)能現(xiàn)狀。