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——新人養(yǎng)成體系推廣從培訓(xùn)線到生產(chǎn)線專業(yè)化的銷售隊(duì)伍建設(shè),是從專業(yè)高效的新人培育流程開始的。泰康現(xiàn)有的新人養(yǎng)成體系,在過往的運(yùn)作中,為公司培育了大量?jī)?yōu)秀的新人、兼職講師、訓(xùn)練專員和組訓(xùn)。隨著團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)及公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,新...
查看詳細(xì)內(nèi)容【講授要點(diǎn)】開門見山,引出授課題目【講授示范】同學(xué)們,大家好,接下來(lái)這門課程對(duì)于在座各位的職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。如果說(shuō)學(xué)好銷售相關(guān)的知識(shí)能讓你更快地融入這個(gè)行業(yè),那么學(xué)好合規(guī)知識(shí)便能讓你在這個(gè)行業(yè)里走的更遠(yuǎn)。學(xué)了合規(guī)...
查看詳細(xì)內(nèi)容不做風(fēng)險(xiǎn)管理就做危機(jī)處理究竟離我們有多遠(yuǎn)?每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注養(yǎng)老問題延遲退休冬天怎么過是夏天決定的晚年怎么過是今天決定的提早做好養(yǎng)老規(guī)劃讓我們優(yōu)雅的變老養(yǎng)老金越早準(zhǔn)備越輕松以房養(yǎng)老是否現(xiàn)實(shí)遺產(chǎn)稅個(gè)人所得稅房產(chǎn)稅當(dāng)前中國(guó)人家...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售循環(huán)遞送保單和服務(wù)銷售循環(huán)遞送保單服務(wù)技巧銷售循環(huán)服務(wù) 遞送保單展示方案事發(fā)現(xiàn)達(dá)成共識(shí)設(shè)計(jì)解決方案客戶開拓初次面談目標(biāo)市場(chǎng)P100推薦人是否方便3P見面時(shí)間(2選1)和需要多久4R資料寒暄贊美建立信任(介紹:自己、公...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何選擇定期壽險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)20232023.03壽險(xiǎn)的主要作用有很多很多朋友在了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)被保險(xiǎn)銷售人員推薦壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的主要作用有很多,比如保障生命,再比如實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承或保值增值。在壽險(xiǎn)當(dāng)中,還可以進(jìn)一步細(xì)分為...
查看詳細(xì)內(nèi)容職涯目標(biāo)與習(xí)慣三個(gè)砌墻工的故事一天,一位記者到建筑工地采訪,分別問了三個(gè)建筑工人一個(gè)相同的問題。他問第一個(gè)建筑工人正在干什么活,那個(gè)建筑工人頭也不抬的回答:"我正在砌一堵墻"。他問第二個(gè)建筑工人同樣的問題,第二個(gè)建筑工人...
查看詳細(xì)內(nèi)容借助保險(xiǎn)計(jì)劃創(chuàng)達(dá)標(biāo)組織附件:中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型及專家建議部經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理是公司賦予營(yíng)業(yè)部自主運(yùn)營(yíng)的管理者,負(fù)有達(dá)成公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的責(zé)任。自主經(jīng)營(yíng)的管理者,就是在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的最核心的職能是什么?招募選才...
查看詳細(xì)內(nèi)容2023全職媽媽如何為全家配置保險(xiǎn)保險(xiǎn)理念很多職場(chǎng)女性無(wú)奈回歸家庭孩子需要照顧,老人幫不上忙,可信賴的保姆很難找,幼兒托育市場(chǎng)又參差不齊……很多職場(chǎng)女性在這樣的無(wú)奈中不得已回歸了家庭。28歲的劉女士就是這樣一名新“晉升”...
查看詳細(xì)內(nèi)容導(dǎo)引面談關(guān)鍵什么是招募選才招募找出有可能性的候選人透過接觸引發(fā)他對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的興趣選才從招募的許多候選人中選出成功可能性最高的人成功的招募和選材是一體的導(dǎo)引面談初次見面時(shí)的簡(jiǎn)單介紹OT的關(guān)鍵OT的關(guān)鍵是找到候選人的不滿,引...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康銷售邏輯話術(shù)一、為什么要買健康險(xiǎn)?二、如果不買健康險(xiǎn),你希望誰(shuí)來(lái)承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)、生活費(fèi)?三、誰(shuí)需要買重疾險(xiǎn)?四、什么時(shí)候買重疾險(xiǎn)?五、如何正確購(gòu)買重疾險(xiǎn)?影響長(zhǎng)壽的兩大殺手看病貴看病難最近在各大社交平臺(tái)上一款天價(jià)藥刷屏了...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)新時(shí)代新人崗前培訓(xùn)講師講授:大家好!很高興和大家一起學(xué)習(xí)保險(xiǎn)新時(shí)代這堂課程。生活中大家都會(huì)面臨不同的選擇,那現(xiàn)在大家都在面對(duì)行業(yè)和公司的重大選擇,如果有做過生意的伙伴都知道,在生意開始之前必定都要先了解一下該行業(yè)的現(xiàn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)規(guī)劃五大定律保險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理中傳統(tǒng)有效的財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)移機(jī)制,人們通過保險(xiǎn)將自行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。在所有理財(cái)工具中,保險(xiǎn)的防御性最強(qiáng),因此,保險(xiǎn)是財(cái)務(wù)安全規(guī)劃的主要工具之一。在家庭發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)可以得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償,確保家庭經(jīng)濟(jì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容富人為什么要配置保險(xiǎn)富人為什么要配置保險(xiǎn):賺錢是一種能力,守錢是一種智慧;只有攻守結(jié)合,才能獲取永久財(cái)富。為什么現(xiàn)在的高凈值客戶都喜歡配置高額的保險(xiǎn)呢?一、保險(xiǎn)是財(cái)富的庇護(hù)所財(cái)富沒有永遠(yuǎn)的主人,據(jù)美國(guó)《福布斯》統(tǒng)計(jì),30...
查看詳細(xì)內(nèi)容素質(zhì)教育新創(chuàng)變,教育金儲(chǔ)備是關(guān)鍵教育規(guī)劃素質(zhì)教育時(shí)代,教育成本更高提升核心素養(yǎng),德智體美勞全面發(fā)展音樂、藝術(shù)、體育、智力開發(fā)等成為校外素質(zhì)教育的核心,并受到新一代家長(zhǎng)的喜愛超過50%的家庭子女教育開銷占據(jù)21%以上政策解...
查看詳細(xì)內(nèi)容非婚生子女爭(zhēng)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)工具PART 1吳先生的故事吳先生和妻子江女士感情一直很好,兩人育有一子,本是很幸福的三口之家。2021年2月,吳先生突發(fā)疾病去世,生前未立遺囑。正在江女士悲痛之際,自稱吳先生之子的馮先生找上門來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)是什么專業(yè)說(shuō)保險(xiǎn)保險(xiǎn)是尊嚴(yán)、愛與責(zé)任保險(xiǎn)是講信用的“活菩薩”保險(xiǎn)是大慈善保險(xiǎn)也是錢保險(xiǎn)是科學(xué)的制度安排保險(xiǎn)是科學(xué)的制度安排從經(jīng)濟(jì)角度看,保險(xiǎn)是以制度的方式實(shí)現(xiàn)財(cái)富的轉(zhuǎn)移分配,實(shí)現(xiàn)財(cái)富從幸運(yùn)者向不幸運(yùn)者(發(fā)生人身風(fēng)險(xiǎn)的...
查看詳細(xì)內(nèi)容積累準(zhǔn)客戶從卡單開始01卡單銷售的意義02.卡單銷售優(yōu)勢(shì)03.卡單銷售目的04.卡單銷售流程新人剛進(jìn)職場(chǎng)心里的很多的不安:我不夠?qū)I(yè),我害怕開口,如何開拓客戶,那么多產(chǎn)品我都不會(huì)講呢,怎么和人家講保險(xiǎn)等等,新人會(huì)有方方面...
查看詳細(xì)內(nèi)容顧問式銷售注意事項(xiàng)信息確認(rèn)問題確認(rèn):在每一個(gè)問題提問結(jié)束后都要總結(jié)和確認(rèn)客戶所說(shuō)的話及自己對(duì)于這些信息的理解是正確的在所有問題提問結(jié)束后做一個(gè)整體的總結(jié)和陳述,與客戶確認(rèn)自己對(duì)于收集到的信息是真實(shí)和正確的保障預(yù)算確認(rèn):通...
查看詳細(xì)內(nèi)容淺析理財(cái)類保險(xiǎn)2022年銀保培訓(xùn)1什么是理財(cái)保險(xiǎn)2理財(cái)保險(xiǎn)的分類3理財(cái)保險(xiǎn)的特點(diǎn)4購(gòu)買時(shí)注意事項(xiàng)5保險(xiǎn)的理財(cái)陷阱1什么是理財(cái)保險(xiǎn)?理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品由保險(xiǎn)公司發(fā)售,利用公司自身經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性、投資規(guī)模優(yōu)勢(shì)及投資專業(yè)分析,為保戶爭(zhēng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容醫(yī)養(yǎng)規(guī)劃師夢(mèng)想啟航班系列課程成功始于選擇1、說(shuō)出中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的動(dòng)力2、說(shuō)明壽險(xiǎn)行業(yè)的三個(gè)價(jià)值課程目 一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀介紹二、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力三、壽險(xiǎn)業(yè)對(duì)個(gè)人發(fā)展的價(jià)值古巴比倫王國(guó)收取稅賦抵御火災(zāi)或者天災(zāi)古埃及喪...
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