標(biāo)準(zhǔn)化增員流程銷售過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些客戶具備潛質(zhì)，適合加盟我們團(tuán)隊(duì)，一起開創(chuàng)事業(yè)，讓我們的壽險(xiǎn)之路不孤單。這節(jié)課也希望大家能有善于發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員的眼睛，有善于挖掘準(zhǔn)增員的雙手。利人“一個(gè)選擇”“一次機(jī)會(huì)”“一份事業(yè)”增員的意義【操作要點(diǎn)】啟發(fā)學(xué)員回顧自己進(jìn)保險(xiǎn)公司之后的收獲，從被增員者的角度來看待保險(xiǎn)公司工作的好處，目的是打消其增員的顧慮心態(tài)，不是打破別人的飯碗，而是做了一件好事?！局v師講授】增員并不是為了一己私利，這也是一件利人的事情。

每個(gè)成年人都有不同的關(guān)于工作的煩惱。例如對(duì)于在夕陽(yáng)行業(yè)的人，對(duì)自己從事的工作有困惑的人，或者正在求職的人，我們給他一個(gè)新的選擇。對(duì)于家庭主婦，我們給他一個(gè)做出改變的機(jī)會(huì)。對(duì)于遇到職業(yè)瓶頸，有野心卻苦于找不到平臺(tái)發(fā)揮的人，我們能夠給到一份零成本創(chuàng)業(yè)并且可以終身從事的事業(yè)。增員的意義利己“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”基本法的原則：銷售能手——高收入增員能手——穩(wěn)定高收入其實(shí)增員是一件“雙贏”的事情，首先就是利己。從基本法中我們知道，伴隨著職級(jí)的提升，收入項(xiàng)也會(huì)增多。如果一直做一個(gè)快樂的業(yè)務(wù)員，我們可以憑某一張大單獲得高收入，或者很勤奮多簽單也能獲得高收入。但人的工作狀態(tài)總會(huì)高低起伏，當(dāng)狀態(tài)不好時(shí)，收入會(huì)受到較大影響。

但是如果是一個(gè)組織發(fā)展高手，在遇到自己個(gè)人工作狀態(tài)或者某一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員狀態(tài)不佳時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還在運(yùn)作，所以組織利益可以幫助個(gè)人提供穩(wěn)定的高收入，讓我們有緩沖過渡的時(shí)間，幫助我們的壽險(xiǎn)之路走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。增員的意義利己客戶積累——擴(kuò)大人脈合作伙伴——互利共贏團(tuán)隊(duì)管理——不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵客戶積累。增員的過程其實(shí)和銷售過程很相似，都是需要人員積累，在此過程中我們的朋友圈不斷擴(kuò)大，可能積累了增員，也積累了客戶。合作伙伴。**的發(fā)展模式和基本法也奠定了我們與增員是合作伙伴的關(guān)系，是互利共贏，是和志同道合的人一起經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)事業(yè)。在團(tuán)隊(duì)組建和發(fā)展過程中不斷提升團(tuán)隊(duì)管理能力，除了個(gè)人發(fā)展之外還需要幫助團(tuán)隊(duì)成員取得自己的成功，所以一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)一定是優(yōu)秀的管理者。

增員增源增元增圓增遠(yuǎn)增緣在闡述利人自己的基礎(chǔ)上小結(jié)。增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈，增員就是“增元”讓你財(cái)源滾滾，增員就是“增緣”讓志同道合的人走到一起，增員就是“增遠(yuǎn)”讓你的事業(yè)更長(zhǎng)久，增員就是“增源”為有源頭活水來，讓你的團(tuán)隊(duì)充滿新鮮血液，增員就是“增圓”讓你的事業(yè)圓圓滿滿，更加成功！標(biāo)準(zhǔn)增員流程介紹增員輪廓及其來源初次面談具體流程簡(jiǎn)要介紹課程內(nèi)容大綱。標(biāo)準(zhǔn)增員流程定義是以需求為導(dǎo)向的，通過一整套科學(xué)規(guī)范的操作流程，并運(yùn)用必要的工具和恰當(dāng)?shù)姆椒?，?duì)被增員對(duì)象按照所需人才標(biāo)準(zhǔn)要求而持續(xù)進(jìn)行的引薦過程?！局v師講授】介紹標(biāo)準(zhǔn)增員流程定義，包裝標(biāo)準(zhǔn)增員流程是保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)年累積形成的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)集成，是行之有效的方法系統(tǒng)。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)增員也需要以需求為導(dǎo)向，跟專業(yè)化銷售流程一樣是一套完整專業(yè)的流程。增員開拓和初次面談是需要掌握的重點(diǎn)增員開拓初次面談創(chuàng)說會(huì)/DISC二次面談三次面談培訓(xùn)/入司異議處理標(biāo)準(zhǔn)增員流程可以配合標(biāo)準(zhǔn)增員流程回顧引入此部分。

按照PPT簡(jiǎn)單介紹步驟，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)增員開拓和初次面談，學(xué)員需要掌握的也是這兩部分。標(biāo)準(zhǔn)增員流程異議處理/轉(zhuǎn)介紹異議處理和轉(zhuǎn)介紹要貫穿增員循環(huán)的始終培訓(xùn)/入司安排準(zhǔn)增員參加新人崗前培訓(xùn)，協(xié)助準(zhǔn)增員辦理入司等相關(guān)事宜，幫助其規(guī)劃目標(biāo)三次面談四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，講政策、提要求，完成送訓(xùn)相關(guān)工作二次面談部經(jīng)理，通過規(guī)范的面談步驟和話術(shù)，對(duì)準(zhǔn)增員進(jìn)行深度吸引，幫助其解除顧慮，雙方達(dá)成意向增員開拓根據(jù)自己確定的增員輪廓，學(xué)習(xí)使用專業(yè)工具和渠道，持續(xù)獲得準(zhǔn)增員名單。初次面談準(zhǔn)增員篩選，了解準(zhǔn)增員現(xiàn)狀，面談明確需求,初步三講來激發(fā)興趣/邀請(qǐng)合格人員參加DISC性格測(cè)試或事業(yè)說明會(huì)創(chuàng)說會(huì)/DISC測(cè)試借助團(tuán)隊(duì)力量進(jìn)一步激發(fā)準(zhǔn)增員興趣，邀約二次面談【操作要點(diǎn)】可以配合標(biāo)準(zhǔn)增員流程回顧引入此部分。按照PPT簡(jiǎn)單介紹步驟，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)增員開拓和初次面談，學(xué)員需要掌握的也是這兩部分。