招募專項培訓(xùn)營第2課：構(gòu)建自己的團隊畫像獲取招募候選人線索的方法思考我們要招募什么樣的合伙人？01高估改變?nèi)说哪芰Γ?低估選擇人的能力。為什么說高估自己改變?nèi)说哪芰?？問題：你覺得自己能做好、下面兩個因素哪個更重要？招募人的輔導(dǎo)以前的 知識和經(jīng)歷?團隊人員越優(yōu)秀，師傅用在他身上的輔導(dǎo)時間就越少；只需點撥。流失或業(yè)績不好的人，消耗 師傅的時間更多。一個人的行為、習(xí)慣是從小到大長期養(yǎng)成的。成年人最重要的一些特質(zhì)是你幾乎無法改變的，因為這是他以前的經(jīng)歷所形成的。

如果過高估計自己改變成年人的能力，那就會付出很多心血，結(jié)果還是白費。不選擇直接增一個不合適的人然后每個月都要用5個小時跟他談？為什么說低估自己選擇人的能力？不是自己沒有能力去選擇，實際上是不愿意去選擇、沒有用心去選擇。要清楚：到底是用在選擇人的時間值得，還是用在改變?nèi)说臅r間值得？作為一個創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，你一定要把時間用在值得做的事情上，效率才會高。

用3個小時去選擇一個合適的人？02有銷售經(jīng)驗或口齒伶俐的伙伴 是否一定合適？有銷售經(jīng)驗或口齒伶俐的伙伴，是否一定合適？有銷售經(jīng)驗的人其次口齒伶俐的人很多有銷售經(jīng)歷的人在保險業(yè)并沒做好， 相反沒有銷售經(jīng)歷的人卻做得特別好。其他行業(yè)銷售有形商品、影響客戶做出購 買決定的最大因素是產(chǎn)品本身，而不是人。保險產(chǎn)品客戶的購買決定很大程度取決于 保險顧問的綜合知識和專業(yè)素養(yǎng)?？邶X伶俐不代表溝通能力強。有的人口才很好，給人感覺不實在，說明 溝通能力并不好。真正溝通能力強的人，主要是體現(xiàn)在：能 夠有效的聆聽，快速抓住要點，并快速給 出最優(yōu)解。首先有銷售經(jīng)驗的人口齒伶俐的人03什么樣的人更適合成為我們的合伙人？？1 形象2 資源3 企圖心很直觀的第一印象，一個人能給你良好的印象，在面對客戶時候，客戶會對他 的第一印象也不會太差。一個人的形象反映著個人的素養(yǎng)，客觀反應(yīng)個人真實的生活狀態(tài)。

任何事業(yè)，有資源就是有先天優(yōu)勢、可以起步比別人快，這是不爭的事實。資源不能直接問，而是可通過了解這個人的圈子和他曾經(jīng)的人生經(jīng)歷來了解。一般先從了解對方的職業(yè)、興趣，來初步評估這個人的資源和綜合能力。是個人追求個人價值的實現(xiàn)的意愿，改變的前提，堅持的動力。一個人企圖心就是一個人的欲望；看一個人是否有企圖心，重要是看這個人為 了滿足自己的欲望付出了什么樣的努力。什么樣的人更適合成為我們的合伙人？4 抗挫能力5 學(xué)習(xí)力6 價值觀保險行業(yè)勢必要經(jīng)歷無數(shù)拒絕和失敗，抗挫折能力很差很難走的長遠(yuǎn)。一個人隨著自己認(rèn)知的提升、格局的擴大，抗挫折能力是會自然而然提升的。要看組建團隊的你，是否有能力、有耐心化解抗挫折力弱的人的負(fù)面情緒。

持續(xù)的學(xué)習(xí)力，是這個人是否能通過學(xué)習(xí)來適應(yīng)環(huán)境的變化、解決自己遇到的 難題，決定了這個人未來會有多強。判斷學(xué)習(xí)力，通過了解工作之余是否有鉆研和學(xué)習(xí)其他技能、學(xué)到了什么程度。價值觀簡單來說是一個人對某人和某件事的評價和看法。價值觀，決定了未來創(chuàng)業(yè)路上，是否能彼此認(rèn)同、彼此信任、互相成就。判斷一個人的價值觀，主要看這個人是利他，還是驅(qū)利。什么樣的人更適合成為我們的合伙人？只要發(fā)現(xiàn)我們的準(zhǔn)合伙人滿足2-3條，基本就可以考慮了?；蛘呶覀円部梢愿鶕?jù)自己的喜好，把其中1、2個維度設(shè)置為必備條件?，F(xiàn)實生活中，能同時滿足這6條的人，非常難得，這種人可以說干什么都能成功。但是這種人，太少見了，也很難跟著我們干。所以：

互聯(lián)網(wǎng)引流的核心——內(nèi)容工作背景職業(yè)現(xiàn)狀 思維模式01工作背景和工作模式定義：指一個人的職業(yè)生涯概況，包括工作年限、工作單位、行業(yè)、職級等從業(yè)的基本 信息，還包括工作時間、工作內(nèi)容以及因長期從事某個崗位而形成的知識、態(tài)度、技能與習(xí)慣等。通過這些基本信息，就可以判斷他能不能做好保險。比如判斷人品的好壞，  有人幫你觀察了3年的時間，是不是比你面談3個小時更管用？

那么我怎么獲取一個人的職業(yè)生涯的情況呢？ 關(guān)注他的朋友圈信息?？此瓉硎亲鍪裁垂ぷ鞯?，在一家什么樣的公司。例如，我通過偶然加的一個好友的朋友圈了解到，他現(xiàn)在一家 規(guī)模5000人的大型外資上市公司工作，通過2年努力，升職到高管助理3年了。只要這樣一個標(biāo)簽：“在5000人 的企業(yè)，通過2年努力升職做了3年高管助理”，就足以判斷他是一個很優(yōu)秀的人。因為一家大型企業(yè)的高管怎么 會選一個能力差的人做自己3年的助理呢？這是不可能的。我們要相信大型企業(yè)的高管對人的判斷能力。