增員技巧之三講助增員三.  流程方法增員流程：列名單填寫增員30拜訪面談學(xué)會(huì)“三講”增員邀約面試工作，團(tuán)隊(duì)，利益促成上崗團(tuán)隊(duì)，利益，福利，方案每一個(gè)步驟都不可缺少，處處都是儀式感：你認(rèn)真對(duì)待，準(zhǔn)增員都會(huì)感受到；每一步都會(huì)影響結(jié)果是否如你所愿。

參加培訓(xùn)時(shí)刻關(guān)注，給予鼓勵(lì)三.  流程方法列名單填寫增員30增員流程：根據(jù)《九九歸一表》增員畫像填寫《財(cái)富30表》根據(jù)填寫完畢的財(cái)富30表，電話邀約，直到成功為止。三.  流程方法增員流程：拜訪面談學(xué)會(huì)“三講”增員講行業(yè)講公司講自己個(gè)性化部分固定部分（固定版本，五大人群）增員流程：拜訪面談學(xué)會(huì)“三講”增員要點(diǎn)一：壽險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)要點(diǎn)二：保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作要點(diǎn)三：保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)別講行業(yè)關(guān)鍵句：其實(shí)，保險(xiǎn)既是是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，更是一項(xiàng)慈善事業(yè)，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害。隨著老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)越來越高，保險(xiǎn)行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會(huì)。

隨著國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)越來越重視，現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為完善金融體系的支柱力量、改善民生保障的有力支撐、政府轉(zhuǎn)變職能的重要抓手；商業(yè)保險(xiǎn)將成社會(huì)保障體系的重要支柱。而且在2018年，保監(jiān)會(huì)和銀監(jiān)會(huì)合并為銀保監(jiān)會(huì)，成為一家，這是一份體面而又專業(yè)的金融工作。1. 保險(xiǎn)是怎樣的行業(yè)目的：讓準(zhǔn)增員了解行業(yè)、認(rèn)可保險(xiǎn)要點(diǎn)：保險(xiǎn)意義，行業(yè)前景保險(xiǎn)銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入下有保底上不封頂，隨著工作時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的增加，收入還會(huì)不斷提升。不但工作空間自主，而且時(shí)間自由，家庭事業(yè)兩不誤。不是每份工作都可以當(dāng)成事業(yè)來做，一個(gè)人做保險(xiǎn)銷售的同時(shí)也可以組建自己的團(tuán)隊(duì)，基本不用投資，就可以獲得豐厚的回報(bào)。

2. 保險(xiǎn)銷售是怎樣的工作目的：突出工作優(yōu)勢(shì)要點(diǎn)：付出收獲成正比，空間相對(duì)自主，經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)如果在單位上班，工資老板決定，時(shí)間無法自主，晉升機(jī)會(huì)也少，無法體現(xiàn)自身價(jià)值；在****你的晉升與收入都由自己做主，而且收入上不封頂，付出收獲成正比；想做生意，投入至少10萬(wàn)、還需應(yīng)付工商、稅務(wù)等，且不保證盈利；在****則是零風(fēng)險(xiǎn)，低成本，高回報(bào)，想當(dāng)于別人出錢咱們盈利。3.保險(xiǎn)銷售與其他職業(yè)的區(qū)別目的：對(duì)比強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)要點(diǎn)：同普通上班族、其他銷售人士、中小企業(yè)主三類職業(yè)對(duì)比增員流程：拜訪面談學(xué)會(huì)“三講”增員要點(diǎn)一：公司的實(shí)力與榮譽(yù)要點(diǎn)二：領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)，氛圍要點(diǎn)三：基本法，方案，政策講公司****人壽保險(xiǎn)股份有限公司是一家全國(guó)性的專業(yè)壽險(xiǎn)公司，成立于2002年3月4日，總部現(xiàn)位于深圳。公司現(xiàn)注冊(cè)資本117.52億元，總資產(chǎn)4800億元，是國(guó)內(nèi)資本實(shí)力較強(qiáng)的壽險(xiǎn)公司之一。 公司在全國(guó)擁有35家分公司和1200多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，7x24小時(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)遍布全國(guó)各地。

公司自成立以來，連續(xù)11年被評(píng)為“亞洲品牌500強(qiáng)”、并先后榮獲“中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)十大最具影響力知名品牌”、“中國(guó)最具成長(zhǎng)性保險(xiǎn)公司”、“十大最值得信賴的壽險(xiǎn)公司”、“中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力十大領(lǐng)軍品牌”、“亞洲十大最具公信力品牌獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。1.公司的實(shí)力與聲譽(yù)目的：展現(xiàn)公司實(shí)力要點(diǎn)：連續(xù)11年亞洲品牌500強(qiáng)，領(lǐng)先地位，社會(huì)責(zé)任和聲譽(yù)一個(gè)人在事業(yè)上能否有所成就，除了個(gè)人的能力和拼搏付出之外；公司和團(tuán)隊(duì)也很重要。一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人在普通的團(tuán)隊(duì)中，不一定能發(fā)展好；而一個(gè)普通的個(gè)人在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，也可以做到優(yōu)秀。公司重視隊(duì)伍建設(shè)，注重客戶服務(wù)；從省公司，到市公司，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都是在保險(xiǎn)行業(yè)打拼多年的行業(yè)精英。

重情義，懂專業(yè)，有魄力。而咱們團(tuán)隊(duì)中，大家相互幫助，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)相處非常融洽。2. 領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)，氛圍目的：說明跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和選對(duì)團(tuán)隊(duì)的重要性要點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)年輕有為博學(xué)睿智，團(tuán)隊(duì)融洽，氛圍和諧咱們****人壽的銀保團(tuán)隊(duì)和其他的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)還不太一樣，除了連續(xù)12個(gè)月最高10000獎(jiǎng)10000，入司前3個(gè)月還有學(xué)習(xí)補(bǔ)貼等各種福利待遇，收入上不封頂。咱們公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培養(yǎng)，晉升渠道是公開透明的，不論資排輩。