優(yōu)秀主管賦能—優(yōu)增新知1優(yōu)增新趨勢2優(yōu)增的來源3邏輯與流程。1優(yōu)增新趨勢研討與發(fā)表你是否參與或者經(jīng)歷過增員相對比較容易的階段？現(xiàn)在和以往相比，增員難嗎？所有的變化都不是突然發(fā)生而是被突然發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展?jié)摿o限 一我國保險業(yè)發(fā)展迅速2019年人身險總保費規(guī)模達30995億元，位列世界第二，僅次于美國。未來發(fā)展空間廣闊世界銀行研究表明，人均GDP在0.5-1.5萬美元區(qū)間時，保險深度會加速攀升。

2019年我國人均GDP突破1萬美元，我國壽險業(yè)將迎來第三次黃金發(fā)展期。經(jīng)濟發(fā)展帶來壽險機遇資料來源：銀保監(jiān)會，海通證券研究所，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、金融界發(fā)布、Swiss Re，wind，未來智庫，人民日報資料來源：招商銀行-貝恩《2021中國私人財富報告》、《保險新周期中國保險用戶需求趨勢洞察報告2021年》行業(yè)發(fā)展?jié)摿o限 二治療費用高，醫(yī)療資源不均衡好醫(yī)院掛號難、復診難：一號難求、一床難求醫(yī)療資源不均衡：同一個重疾，不同醫(yī)院的治療水平差異巨大，優(yōu)質資源不斷向頂尖醫(yī)院聚集，各醫(yī)院實力愈發(fā)懸殊看病成本高：治療費以外，還有誤工費、交通費、檢查費等，無形中再次增加看病成本醫(yī)療進步與不均衡推動壽險發(fā)展顆粒細胞白血病生存率可超過90%數(shù)據(jù)來源：重疾不重《哪些癌癥可以治愈？》

93%的人認為“身體健康”排名第一；“人嘛最重要的就是開心咯”，普遍認為好心情有利于身體健康；65%的人對我國的醫(yī)療環(huán)境信心增強，64%的人對國家科技潛力的信心增強；為了保持健康，96% 的人有一些積極正面的行為。人們采取的保持健康的前三方式是：保持良好的生活習慣、保持運動和多獲取健康信息。丁香醫(yī)生數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2021國民健康洞察報告》，選取56196個樣本，從整體健康現(xiàn)狀、各健康維度的期待自評，以及人們的健康行為等方面進行回顧總結，從中管窺國民在疫情背景之下的健康觀念更迭。健康意識增加推動壽險發(fā)展行業(yè)發(fā)展?jié)摿o限三行業(yè)成長依賴隊伍升級 一銷售導向銷售話術體力工作說服保險宣傳員啟蒙期保險規(guī)劃師發(fā)展期財務顧問成熟期需求導向方案設計講解腦力工作專業(yè)工具使用服務導向資產(chǎn)配置及投后服務資源人脈個性化服務和持續(xù)學習不同階段從業(yè)人員的工作特性行業(yè)成長依賴隊伍升級二不同階段的企業(yè)盈利模式的爆點不同團隊產(chǎn)能人均保費活動人力人均保費人均件數(shù)活動率人力規(guī)?？蛻糍|量專業(yè)能力客戶數(shù)量拜訪量增員留存優(yōu)質增員連接優(yōu)質客戶,教育培訓提升專業(yè)能力,專業(yè)能力服務優(yōu)質客戶優(yōu)增是世界成熟市場發(fā)展規(guī)律。

 一本杰明弗蘭克林成立第一家人壽保險公司第一批40人的保險代理人派往全國各地經(jīng)營業(yè)務日本第一家人壽保險公司成立1861香港簽發(fā)第一張人壽保險的保單1898日本第一生命引入壽險代理人模式1903臺灣開始經(jīng)營壽險1945美國專屬代理人數(shù)量達到頂峰，獨代模式出現(xiàn)1982大陸壽險開啟代理人制度1992香港代理人數(shù)量達到7.8萬人，結束人力高增長，進入“專業(yè)化”時代1993大陸代理人人數(shù)接近千萬2019日本代理人模式結束13.5倍的高增長，進入“精英化”時代1966從世界成熟市場找尋發(fā)展規(guī)律資料來源：

廣發(fā)證券《保險代理人：量質齊升，質量為王》/信璞投資《日本保險業(yè)研究報告》/《1981-1997中國保險年鑒》優(yōu)增是世界成熟市場發(fā)展規(guī)律二從世界成熟市場了解發(fā)展時長資料來源：廣發(fā)證券《保險代理人：量質齊升，質量為王》優(yōu)增是世界成熟市場發(fā)展規(guī)律三美國日本中國成熟市場保險代理人/ 經(jīng)紀人占當?shù)厝丝诒壤姆逯禐?%從世界成熟市場總結保險銷售人員的數(shù)量峰值數(shù)據(jù)來源：摩根士丹利《中國消費2030》是壽險新時代的必然趨勢優(yōu)增——從所在城市的中產(chǎn)中，增員比自己優(yōu)秀一點點的人你理解的優(yōu)增是什么？優(yōu)增的真正內涵WHY?為什么是城市中產(chǎn)？中產(chǎn)成為主要客戶保險事業(yè)滿足中產(chǎn)職業(yè)需求唯有中產(chǎn)才能更好服務中產(chǎn)。