迎著朝陽前行——個險職域模式介紹1職域營銷基本概念2個險職域模式解析xx個險新零售就是——以職域營銷為核心的發(fā)展模式職域營銷（Work site marketing）是指產(chǎn)品或服務(wù)提供商在與企業(yè)達(dá)成合作共識的前提下，在職場為企業(yè)員工及家庭提供專業(yè)的解決方案、產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。市場上也有“職團(tuán)開拓”、“職域行銷”、“員工自購福利（VEB）”等稱謂方式。它是針對“團(tuán)體中個人客戶”的 一種營銷模式。

即，在企業(yè)不增加預(yù)算的前提下，企業(yè)與保險公司一起為員工提供專業(yè)的個人及家庭風(fēng)險的咨詢服務(wù)，并在員工完全自愿的情況下，由員工為自己和家人自行選擇和購買相關(guān)專屬訂制的保障產(chǎn)品。職域營銷的定義職域營銷的本質(zhì)保險公司企業(yè)企業(yè)員工以公司為背書，以項目為載體，通過組織營銷的手段，批量進(jìn)行主顧開拓和客戶開發(fā)。職域營銷的在國內(nèi)外的發(fā)展53%30%53%千人以上大公司都提供職域營銷美國職域保費收入占行業(yè)總保費比例南非員工認(rèn)可通過企業(yè)推薦保險國內(nèi)中國人壽、太平洋、泰康、陽光及很多合資公司都成立了專屬“職域營銷”渠道，針對團(tuán)體職場銷售專屬個人保障產(chǎn)品。職域營銷的四個特點員工自愿員工付費為主管理層參與支持職域營銷最終的客戶是員工，是團(tuán)體中的個體，而非整個團(tuán)體。保險費用可由員工支付，也可由企業(yè)給予一定補助。職域營銷業(yè)務(wù)仍以單位為基礎(chǔ)，是一種特殊的員工福利計劃。

在職場內(nèi)開展業(yè)務(wù)職域營銷的業(yè)務(wù)場景大多是營銷人員在職場內(nèi)開展保險咨詢、銷售、服務(wù)的活動。 職域營銷的五大優(yōu)勢客戶群體整體素質(zhì)高購買力相對較搞1容易獲得客戶信息，方便銷售2可多次接觸重復(fù)加保3流程可控活動效率更高效4口碑效應(yīng)顯著，可批量簽單及轉(zhuǎn)介紹5傳統(tǒng)個險營銷模式困境職域營銷模式持續(xù)獲客難持續(xù)批量獲客建立信任感企業(yè)背書、迅速獲取信任要求個人超強綜合能力團(tuán)隊協(xié)作，各顯其能職域營銷與傳統(tǒng)個險營銷有哪些不同？職域營銷與團(tuán)險營銷有哪些不同？1職域營銷基本概念2個險職域模式解析基本認(rèn)知模式流程隊伍建設(shè)聚焦突破新零售，創(chuàng)新賦能。傾斜資源配置，集中精力在職域開拓和中移動等股東資源方面實現(xiàn)破局，打造可持續(xù)、可復(fù)制、可推廣的業(yè)務(wù)模式和流程，真正賦能個險發(fā)展。

—— 摘自2022年會工作報告xx個險職域營銷定位以公司為背書，以項目為載體，通過組織營銷的手段，批量進(jìn)行主顧開拓，持續(xù)賦能個險業(yè)務(wù)突破與組織發(fā)展，打造隊伍持續(xù)成長的根據(jù)地。賦能個險發(fā)展為什么渠道開拓以公司為背書快速切入陌生市場加快陌生客戶轉(zhuǎn)化效率拓寬團(tuán)隊主顧開拓的渠道提升客戶對保險公司的信任提升員工對自己公司的忠誠xx個險職域營銷的四大差異化優(yōu)勢資源優(yōu)勢管理優(yōu)勢集團(tuán)/股東的B端資源豐富集團(tuán)股東的服務(wù)資源豐富模式優(yōu)勢隊伍優(yōu)勢。總公司總經(jīng)理室專辦xx個險轉(zhuǎn)型第二曲線分公司個險總重點考核不僅是B-B-C模式更是差異化深度開發(fā)0→1→N模式領(lǐng)先行業(yè)公司背書，內(nèi)勤深度參與個險隊伍為基礎(chǔ)，具備專業(yè)優(yōu)勢職域營銷如何賦能個險渠道開拓項目運作持續(xù)經(jīng)營渠道思維項目思維長期主義職域聚焦的渠道有哪些股東資源個人資源試點總結(jié)長期經(jīng)營移動政企重點長期推進(jìn)世界上最成功的商業(yè)模式就是利他數(shù)控：個險職域模式打通的關(guān)鍵之一大數(shù)據(jù)時代，不做數(shù)控，就沒有未來數(shù)控，即數(shù)據(jù)管控，是對職域營銷全過程進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。這里的數(shù)控，不是簡單的EXCEL表格數(shù)據(jù)，或多個不同的工具對過程數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，而是通過一個統(tǒng)一的系統(tǒng)，對過程行為與數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，即一個入口，管控全程。