優(yōu)增優(yōu)育新時代--慧眼識才當(dāng)你老了，一生最后悔什么？

全球統(tǒng)計(jì)前五名第一名：90%的人后悔年輕時努力不夠，導(dǎo)致一事無成；第二名：73%的人后悔在年輕的時候選錯了職業(yè)；第三名：62%的人后悔對子女教育不當(dāng)；第四名：57%的人后悔沒有好好珍惜自己的伴侶；第五名：45%的人后悔沒有善待自己的身體；剛剛過去的2021年......全球疫情、全國疫情反復(fù)來襲......無法預(yù)知的自然災(zāi)害......國家政策的不斷刷新......經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的動蕩不堪......整個保險行業(yè)從業(yè)人員由巔峰時期的971萬人，消失了30%......巔峰之側(cè)必是深淵時代在改變觀念要跟上商業(yè)市場發(fā)展階段的思考保險行業(yè)現(xiàn)狀分析優(yōu)增的選材如何優(yōu)增2016--2021年上半年中國保險行業(yè)保險金額疫情也對全球保險行業(yè)的發(fā)展造成沖擊。

《2021亞洲保險業(yè)發(fā)展報告》顯示各國/地區(qū)經(jīng)濟(jì)衰退的負(fù)面收入效應(yīng)降低了人們對保險服務(wù)的需求，居家隔離措施限制了保險業(yè)的線下展業(yè)。與此同時，一些國家/地區(qū)的央行將利率下調(diào)至有效利率下限，長期極低利率環(huán)境導(dǎo)致長期負(fù)債現(xiàn)值持續(xù)上升，對保險公司、再保險公司的償付能力也造成壓力。在此情況下，中國內(nèi)地保險業(yè)較好通過了疫情考驗(yàn)，主要指標(biāo)都處于亞洲保險業(yè)前列，已成為全球保險市場的中堅(jiān)力量。2020年中國內(nèi)地保費(fèi)增長率為6.1%。增幅比亞洲保險業(yè)高6.4個百分點(diǎn)。不過盡管中國內(nèi)地保險市場在疫情中依然保持高速增長，但保險密度和保險深度都低于世界平均水平，蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?！?險 行 業(yè) 現(xiàn) 狀 分 析留存率過低，已經(jīng)成為保險行業(yè)的普遍現(xiàn)象。行業(yè)大進(jìn)大出的背后，首要因素是從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，高素質(zhì)人才稀缺。

行業(yè)由“野蠻生長” 到“精耕細(xì)作”的過渡階段2022年新市場周期： 提高隊(duì)伍素質(zhì)，走高質(zhì)發(fā)展路線。從“以量取勝”到“量穩(wěn)質(zhì)優(yōu)”是新時期的增員要求優(yōu)增的選材以自身為參照，向上增員什么是優(yōu)秀人才？層階式增員：以自身為參照物，不斷尋找比自己更出色的準(zhǔn)增員，那么團(tuán)隊(duì)中伙伴的起點(diǎn)就比自己當(dāng)初入行時更高一些。一層一層向上增員，大眾型團(tuán)隊(duì) —— 精英型團(tuán)隊(duì)。一定不要給自己設(shè)限?；ヂ?lián)網(wǎng)要求 + 合規(guī)要求，隊(duì)伍素質(zhì)要提升：學(xué)歷以大專為底線；本科生、留學(xué)生、研究生、博士生為追求比如：教培行業(yè)、房地產(chǎn)銷售精英......尋求高學(xué)歷的增員年輕化是保持隊(duì)伍持續(xù)戰(zhàn)斗力和生命力的重要因素。設(shè)想一只隊(duì)伍中，平均年齡在40歲以上，10年后會是什么樣？

80、90后是增員主要對象。大量引進(jìn)年輕人優(yōu)秀源于優(yōu)秀的工作習(xí)慣和思維。帶著過往的成功經(jīng)驗(yàn)，無縫銜接保險行業(yè)。借助背后強(qiáng)大人脈資源，脫穎而出的概率很大。過往經(jīng)歷優(yōu)秀者優(yōu)先巔峰之側(cè) 必是深淵行業(yè)匠人，自身追求較高。追求付出與匯報成正比。比如：醫(yī)生、律師、會計(jì)師、教師、工程師等，“越老越吃香”族群。鎖定某個領(lǐng)域的專業(yè)人士自律性：根據(jù)行業(yè)大數(shù)法則，堅(jiān)持一定會成功。責(zé)任感：較強(qiáng)的風(fēng)險意識。

學(xué)習(xí)力：學(xué)習(xí)力=生產(chǎn)力，如果沒有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、自我成長的能力，會被行業(yè)淘汰。進(jìn)取心（企圖心）：對未來生活品質(zhì)有要求，對收入有追求。執(zhí)行力：目標(biāo)感強(qiáng)。對職業(yè)生涯有規(guī)劃：面試中、溝通中必備問題。擅長人際交流：說明具有較強(qiáng)的開拓客戶能力。具備優(yōu)秀的特質(zhì)顯著資源：是指準(zhǔn)增員本身有良好的人脈資源，或本身擔(dān)任某個社會團(tuán)體的重要崗位，具有一定的人脈資源和良好的社會影響力。比如：商會的會長、企業(yè)家......有顯著的優(yōu)勢資源標(biāo)準(zhǔn) = 方向摒棄人海戰(zhàn)術(shù)開始精準(zhǔn)定位增員好 = 習(xí)慣好 每日一個有效轉(zhuǎn)介紹 + 每日一個增員動作增員進(jìn)度記錄表增員是一種習(xí)慣成功增員法則增員30表準(zhǔn)增員對象1送訓(xùn)2上崗3達(dá)標(biāo)同頻才能互相吸引。所以做最好的自己，才能遇到更好的別人。謝謝聆聽