保險(xiǎn)新時(shí)代 專業(yè)贏未來—團(tuán)隊(duì)增員一、尋根問底我們的保險(xiǎn)初心？生意不要做，找不到投資方向其它行業(yè)賺錢太少時(shí)間自由入職門檻比較低為了給自己和朋友買保險(xiǎn)給朋友一個(gè)面子進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)被動？主動？最初我們是怎么留下來了？

回顧過去，規(guī)劃未來重新（從新）做起，變中求發(fā)展管人：人有意外、疾病、重疾、身故的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)可以殘有所仗、病有所醫(yī)、故有所賠、親有所奉、愛有所繼；保障型保險(xiǎn)：特點(diǎn)是以小博大，管錢：錢有攢不下來、增不了值、花不長久的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)可以錢有所積、產(chǎn)有所保、財(cái)有所承、幼有所教、老有所養(yǎng)；理財(cái)型保險(xiǎn)：特點(diǎn)是契約形式保險(xiǎn)優(yōu)勢：全面金融，科技領(lǐng)先，制度透明、落地、向一線傾斜，貨比三家以客戶需求為導(dǎo)向現(xiàn)在我們變得高大上了？知道的人有多少？認(rèn)可的人有多少？哪些途徑讓他們知道？

（尋根）1、為什么增不來？2、為什么增了不來？3、為什么留不住隊(duì)伍？1、為什么增不來（1）誰增：動力（2）增誰：拉力（3）哪里增：人才庫、......（4）怎么增：拉力、阻力（助力）2、為什么增了不來？（1）怎么讓他來？（2）來了讓他做什么？（3）怎么能讓他堅(jiān)持來？3、為什么留不住隊(duì)伍？團(tuán)隊(duì)建設(shè)步驟：（1）增人：（2）留人：（3）育人：（4）培人：（5）復(fù)制：哪里增，增誰，怎么增；基本法、MDRT、名人堂、保險(xiǎn)學(xué)院、懶掌柜、榕數(shù)DOPFOC（家庭財(cái)富顧問）FRP（養(yǎng)老規(guī)劃師）FPC（保險(xiǎn)保單管家）ARC（招募官)會議經(jīng)營、制度經(jīng)營、文化經(jīng)營公司介紹、感恩文化、壽功體系、法律知識、專業(yè)知識、全金融知識、技能輔導(dǎo)重新（從新）做起---------變中求發(fā)展調(diào)整人才策略重視“軟性”因素影響：心理健康與幸福感占比總?cè)丝?8%的小康以上家庭，對于家庭資產(chǎn)配置需求更多元，保險(xiǎn)工具只是其中一種手段，而百萬醫(yī)療、重疾險(xiǎn)更是冰山一角，家庭資產(chǎn)配置的全金融規(guī)劃是更廣闊市場，需要一對一量身定制服務(wù)，只有產(chǎn)銷分離才能做到以客戶需求為中心，只有產(chǎn)銷分離才能做到客觀公正，只有產(chǎn)銷分離才能做到還給客戶選擇權(quán)與知情權(quán)。

產(chǎn)銷分離必然趨勢—客戶需求升級惠民保產(chǎn)品單一收入單一排他性銷售保險(xiǎn)公司代理人專業(yè)中介公司代理人家庭風(fēng)險(xiǎn)保障規(guī)劃師家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃師競爭劇烈全生命周期顧問式行銷利他性專業(yè)性財(cái)富工具單一全面金融工具藍(lán)海市場收入多元緊俏稀缺2021年以后，家庭理財(cái)市場需要的不是只賣保險(xiǎn)的，而且只賣一家保險(xiǎn)的，而是能為客戶提供綜合的家庭資產(chǎn)配置，代理人的職業(yè)定位要升級。產(chǎn)銷分離必然趨勢—職業(yè)定位升級行業(yè)新未來產(chǎn)銷分離勢不可擋專業(yè)中介未來趨勢

1、壽險(xiǎn)行業(yè)增員之路：高效面談邏輯建立雙向選擇的理念核心五問作動搖并激發(fā)意愿用人才趨勢特點(diǎn)作高效吸引2、壽險(xiǎn)行業(yè)增員之路：核心五問作動搖并激發(fā)意愿滿意嗎有空間嗎值得嗎一輩子嗎自由嗎你對目前的工作滿意嗎？你目前行業(yè)是否要做一輩子？你的付出是否等于收入？目前的事業(yè)是否有錢又有閑？目前的工作是否有個(gè)人發(fā)展和成長的機(jī)會？

導(dǎo)入全能理念獲得認(rèn)同關(guān)鍵句示例【收入滿意】其實(shí)收入沒有高與低，只有收入合不合理，您認(rèn)同嗎? 我們看有些人一個(gè)月掙3萬5萬的，感覺很多了但他就覺得不滿意，為什么呢?是因?yàn)樗X得自己付出的辛苦遠(yuǎn)不止于此…【家庭滿意】每個(gè)人都很注重家庭的經(jīng)營與陪伴，身邊很多企業(yè)家他們賺了很多錢，但家庭不幸福，因?yàn)闆]時(shí)間陪伴孩子的成長，沒時(shí)間陪伴家人，甚至回家一起陪家里吃晚餐的機(jī)會都沒有，也沒有辦法看望父母，搞得家庭關(guān)系都不好?，F(xiàn)在很多人非常重視的一個(gè)理念就是追求幸福感，在2022年人才趨勢報(bào)告中，在中國大陸地區(qū)有59%的受訪者表示愿意犧牲工資、獎金或晉升以獲得更大的幸福感，所以家庭與事業(yè)是否能兼顧是一個(gè)很重要的考量因素…最大程度的獲得公司資源（培訓(xùn)、會議）等，與行業(yè)同步成長，分享行業(yè)高速成長的成果。

通過參加各類培訓(xùn)，我們不僅提升了相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)，還提高了個(gè)人的綜合素養(yǎng)，例如膽量、氣質(zhì)、有效表達(dá)等。也讓我們擁有了一技之長，這在人才趨勢報(bào)告中也提到，如果一個(gè)員工無法在公司取得進(jìn)步他將會選擇離職。而許多傳統(tǒng)行業(yè)的人，可能窮其一生也不會有站在臺上發(fā)言、在眾人面前跳晨操的經(jīng)歷，而這樣的經(jīng)歷，在保險(xiǎn)公司卻是司空見慣習(xí)以為常的事。同時(shí)，帶隊(duì)伍、做管理對于一個(gè)人的管理意識、管理能力、自信程度甚至是心理的強(qiáng)大，都是一種鍛煉，因此，來保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展可以為我們帶來個(gè)人內(nèi)涵的持續(xù)成長。