“伯樂(lè)項(xiàng)目” 增員數(shù)據(jù)展示，新人上崗還在持續(xù)進(jìn)行中。中支第二期新人班個(gè)人預(yù)計(jì)進(jìn)班10人，團(tuán)隊(duì)20人XX計(jì)劃認(rèn)知，伯樂(lè)項(xiàng)目流程目標(biāo)及感悟，XX計(jì)劃是行業(yè)轉(zhuǎn)型下（存量市場(chǎng)重新洗牌，增量市場(chǎng)跑馬圈地），高素質(zhì)人才爭(zhēng)奪的重要規(guī)劃！是我夯實(shí)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，確定組織發(fā)展模式、建立建全團(tuán)隊(duì)文化的絕佳機(jī)會(huì)！借助總、分公司重磅資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力翻番和收入倍增的重要機(jī)遇！XX計(jì)劃于就是最大的機(jī)遇，量（出勤、出訪、出單人力）是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢地動(dòng)山搖，XX不是人海，是選擇和培養(yǎng)能匹配未來(lái)市場(chǎng)的高素質(zhì)人才，這樣的人再多都不為過(guò)。

高質(zhì)量發(fā)展要通過(guò)流程改造，提升運(yùn)作效率！分公司對(duì)XX計(jì)劃的解讀中我受益最深的兩點(diǎn)XX計(jì)劃認(rèn)知，伯樂(lè)項(xiàng)目流程目標(biāo)及感悟伯樂(lè)項(xiàng)目認(rèn)知——傳統(tǒng)方式增員痛點(diǎn)“伯樂(lè)項(xiàng)目” 簡(jiǎn)介，流程一：統(tǒng)一思想，高舉目標(biāo)，借勢(shì)中支啟動(dòng)會(huì)，啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)增員意愿，樹(shù)立了本人上崗20人、業(yè)經(jīng)10人、伙伴3人，團(tuán)隊(duì)上崗60人的高目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)在3月實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力翻番。流程二：明確標(biāo)準(zhǔn)，確定伯樂(lè)，明確伯樂(lè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，按圖索驥，本人啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)整理出30個(gè)準(zhǔn)伯樂(lè)名單，團(tuán)隊(duì)伙伴每人整理20個(gè)。

流程三：面談伯樂(lè)，明確要求，現(xiàn)場(chǎng)電話約伯樂(lè)見(jiàn)面，面談伯樂(lè)，販賣(mài)夢(mèng)想，尋求幫助，并明確給出希望得到的轉(zhuǎn)介紹人員的畫(huà)像。流程四：現(xiàn)場(chǎng)邀約，陪同面談，伯樂(lè)給出名單后，一定要趁熱打鐵，當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)其聯(lián)系轉(zhuǎn)介紹人員，并邀請(qǐng)伯樂(lè)參與面談，幫忙促成。流程五：四個(gè)動(dòng)作，確保留存，四個(gè)育成動(dòng)作：主管內(nèi)勤化管理，上崗面談，積極陪訪，親友會(huì)平臺(tái)，確保新人留存“伯樂(lè)項(xiàng)目”運(yùn)作 流程，好“伯樂(lè)” 的基本條件我的“伯樂(lè)” 畫(huà)像，年齡——35-45歲，性別——女性為主職業(yè)——銷(xiāo)售、個(gè)體，性格——實(shí)在、口碑好、樂(lè)于助人。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)——中產(chǎn)為主，其他——本地人為佳，或長(zhǎng)期待在本地，大數(shù)法則是這個(gè)行業(yè)的基本原則。實(shí)踐出真知。我的“伯樂(lè)畫(huà)像”是從幾十個(gè)“伯樂(lè)” 中篩選出來(lái)，比較符合我個(gè)人需求的畫(huà)像。受地域環(huán)境、個(gè)人性格、團(tuán)隊(duì)文化等影響，每個(gè)人最容易成功的“伯樂(lè)”可能都會(huì)不一樣，建議大家前期只做名單整理，不要做篩選，要勇于試錯(cuò)！向“伯樂(lè)”索取轉(zhuǎn)介紹邏輯以三講為鋪墊：講行業(yè)的變化、講公司發(fā)展成果 、講自己這幾年的成長(zhǎng)。索取轉(zhuǎn)介紹邏輯：公司推出“XX計(jì)劃”，將更加有利于新人的成長(zhǎng)（拿走擔(dān)憂）我去年晉升高級(jí)經(jīng)理之后，參加了更多的培訓(xùn)，見(jiàn)識(shí)到了更多精英的人才和團(tuán)隊(duì)，我立志要發(fā)展得更好，要用三年的時(shí)間將我的團(tuán)隊(duì)打造成為本地最頂尖的團(tuán)隊(duì)。（販賣(mài)夢(mèng)想）。

你是我最好的朋友，我的成功離不開(kāi)你的幫助，所以你一定要給介紹幾位跟我同頻的人來(lái)我的團(tuán)隊(duì)，放心，我的理想就是讓我的徒弟比我更優(yōu)秀。這樣，我做大了團(tuán)隊(duì)，她獲得了成長(zhǎng)和收入，你也就成為了我們兩個(gè)共同的貴人！ （建立同理心促成）我向“伯樂(lè)”索取的轉(zhuǎn)介紹新人的畫(huà)像，年齡——25-45歲性別——不限，職業(yè)——個(gè)體、家庭主婦、財(cái)務(wù)等基本要求——有時(shí)間培訓(xùn)及參加早會(huì)，優(yōu)選項(xiàng)——人品佳，人際關(guān)系好加分項(xiàng)——有企圖心，肯付出“伯樂(lè)” 舉例——神奇的葡萄串，1個(gè)伯樂(lè)，一期新人班幫我?guī)?lái)12位優(yōu)秀的新人備注：15，“伯樂(lè)” 舉例——唐女士介紹。