2022增員技能銜訓(xùn)，1，增員銷售服務(wù)人員，2，如何增員銷售服務(wù)類人員，作為保險(xiǎn)代理人，趕緊來(lái)看看：我們知道，銷售服務(wù)人員對(duì)象社交廣泛，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)，交際意愿也比較強(qiáng)烈，從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作往往更有優(yōu)勢(shì)。而且，對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)人員來(lái)講，這類增員對(duì)象往往更容易接觸和獲得其資料，也為后面的增員工作提供了便捷。3方面展開(kāi)講解：1.八大特點(diǎn)2.五個(gè)挖掘點(diǎn)3.相關(guān)話術(shù)，4，1.八大特點(diǎn)表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通，社交廣、交際能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，自我管理能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，有一定的人脈資源，主觀性強(qiáng)，容易受限于過(guò)往的銷售經(jīng)歷，個(gè)性較強(qiáng)，較難輔導(dǎo)，備注5。

增員特點(diǎn)銷售人員，基本特點(diǎn)，增員痛點(diǎn)，職業(yè)訴求具備一定的銷售能力，勇于接受挑戰(zhàn)，口才佳，善于溝通，部分人員長(zhǎng)期出差，生活狀態(tài)不佳，學(xué)習(xí)產(chǎn)品能力強(qiáng)，賺錢(qián)有上限，晉升受上級(jí)限制，人脈不能得到充分利用，傳統(tǒng)行業(yè)時(shí)間不自由，業(yè)績(jī)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響嚴(yán)重，付出與收入成正比，更高比例的提成點(diǎn)，時(shí)間更加自由，公開(kāi)公正的晉升通道，良好的市場(chǎng)背景和強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，希望改善現(xiàn)狀的門(mén)店?duì)I銷人員或者駐外銷售精英，6，2.五個(gè)挖掘點(diǎn)，您滿意現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？選擇做一項(xiàng)工作時(shí)，您會(huì)按自己的想法去做，還是要先得到別人的贊同才去做呢？現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷成長(zhǎng)、充分體現(xiàn)能力嗎？以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)會(huì)達(dá)到怎樣的程度？您自己想過(guò)當(dāng)老板、開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？

7銷售人員—找到他們，列入人才庫(kù)買(mǎi)房、裝修過(guò)程中認(rèn)識(shí)的人，售樓、房屋中介、電器城、電腦城、家具城，買(mǎi)衣服、化妝品、保健品時(shí)認(rèn)識(shí)的，買(mǎi)車(chē)、維修、保養(yǎng)時(shí)認(rèn)識(shí)的人，教育機(jī)構(gòu)、婚戀網(wǎng)站等新興行業(yè)，旅行中的導(dǎo)游、餐廳的大堂經(jīng)理……總之，所有消費(fèi)行為中給你留下深刻印象的，8，增員關(guān)鍵話術(shù)參考，聽(tīng)朋友說(shuō)您在XX店做XX銷售，工作應(yīng)該很忙吧？您這么辛苦，收入一定非常高吧？像您這么優(yōu)秀，又有銷售經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有考慮過(guò)自己做呢？您有沒(méi)有想過(guò)，一直這樣努力工作，十年后會(huì)是什么樣子？9增員關(guān)鍵話術(shù)參考，我之前也是銷售經(jīng)理，收入有限，晉升很慢。所以轉(zhuǎn)行做了保險(xiǎn)。

因?yàn)槎娩N售，進(jìn)入保險(xiǎn)公司一年多時(shí)間就晉升經(jīng)理，今年的收入已經(jīng)50多萬(wàn)了。只要用心就會(huì)做好，現(xiàn)在每次競(jìng)賽我都能獲獎(jiǎng)，經(jīng)常到國(guó)內(nèi)外參加公司舉辦的表彰活動(dòng)。不但名利雙收，還能帶著家人到處旅游。我覺(jué)得以您的能力，如果加入保險(xiǎn)業(yè)肯定能做的比我好。別人行您也一定能行，何況您懂得銷售，許多像您這樣有經(jīng)驗(yàn)的人，來(lái)到保險(xiǎn)公司都發(fā)展的相當(dāng)好，您不用急著做決定，可以先到我們公司了解一下，我?guī)湍s我們經(jīng)理談一談，聽(tīng)后再做決定也不遲。10，3.相關(guān)話術(shù)，這方面您也不用擔(dān)心，個(gè)人能力的提升要靠專業(yè)化的培訓(xùn)。做保險(xiǎn)也不是說(shuō)做就馬上能做，先要參加新人崗前培訓(xùn)合格后，才能上崗。這些培訓(xùn)都能幫助您以最快的速度熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)品。當(dāng)然，真正的專業(yè)培訓(xùn)還在于實(shí)踐的鍛煉，您在市場(chǎng)上遇到任何問(wèn)題，我都會(huì)幫助您的，有這么多準(zhǔn)備、訓(xùn)練和輔助，您還用擔(dān)心嗎？（1）隔行如隔山，我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，怎么能去推銷保險(xiǎn)？