2022增員技能銜訓(xùn)，1，醫(yī)護(hù)人員包括醫(yī)生、護(hù)士等。在很多人看來，他們的工作比較難增員。其實(shí)他們也有著許多職業(yè)發(fā)展的困惑，一旦他們加入保險(xiǎn)行業(yè)，大多人都能夠運(yùn)用自己的專業(yè)優(yōu)勢，成為壽險(xiǎn)營銷明星。2，從以下5方面展開講解：1.七大特點(diǎn)2.困惑點(diǎn)3.增員點(diǎn)4.發(fā)問技巧5.異議處理，3，4，2.困惑點(diǎn)，醫(yī)患矛盾的社會壓力。當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系緊張，民眾對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度下降，醫(yī)護(hù)人員承受巨大的壓力。收入受限的生活壓力。

醫(yī)護(hù)人員每天工作超負(fù)荷，但相對長時(shí)間的工作而言，收入相對較低。超負(fù)荷的工作壓力。醫(yī)療工作是一種高風(fēng)險(xiǎn)的工作，稍有不慎后果不堪設(shè)想，醫(yī)學(xué)是一門飛速發(fā)展的學(xué)科，醫(yī)院常要求他們不斷學(xué)習(xí)和考試。??56，3.增員點(diǎn)，保險(xiǎn)公司有精彩的早會：有大量和人交流溝通及分享的機(jī)會，并有大量部門活動(dòng)和旅游激勵(lì)方案。保險(xiǎn)營銷工作收入沒有上限：收入更具吸引力，且醫(yī)護(hù)人員做保險(xiǎn)有專業(yè)優(yōu)勢，更容易取得成功。工作負(fù)荷與工作時(shí)間可以根據(jù)自己的情況靈活安排：工作內(nèi)容豐富多彩，有激情，有挑戰(zhàn)性。?保險(xiǎn)營銷是助人的工作：每做一份保單，都是為客戶送去一份溫暖的保障，相當(dāng)于做一份慈善事業(yè)，內(nèi)心充滿快樂。

保險(xiǎn)公司有一套公平公正的晉升機(jī)制：不會由于晉升或提拔出現(xiàn)勾心斗角的情況，人際關(guān)系融洽。保險(xiǎn)公司的工作自主：自己可以合理安排工作于休息時(shí)間，也可以平衡工作于家庭。7，4.發(fā)問技巧①最近工作怎么樣？工作很忙吧？②像您這么有能力，是人人尊敬的醫(yī)生/是我們的”白衣天使”，不知有多少人羨慕您?。、鄄贿^現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張，當(dāng)醫(yī)生/護(hù)士壓力也挺大的，您擔(dān)心不擔(dān)心發(fā)生醫(yī)療事故?④您覺得目前這份工作能體現(xiàn)您的價(jià)值嗎?⑤你們工作壓力這么大，作息不規(guī)律，那您有沒有想過換別的工作?⑥如果有一個(gè)行業(yè)晉升制度公平公正,時(shí)間自己支配，又能讓您發(fā)揮專長，收入又沒有上限，您會考慮嗎？8，5.異議處理，在治病方面，您當(dāng)然是專家，但您可能不知道，理財(cái)顧問與醫(yī)生的工作其實(shí)有異曲同工之妙，只是醫(yī)生治療的人們的身體疾病，而理財(cái)顧問治療的是人們的財(cái)務(wù)問題，您給病人治愈首先要診斷他患的是什么疾病，然后再開出治療的藥方。

而理財(cái)顧問也是先判斷客戶的財(cái)務(wù)現(xiàn)狀與需求，然后給出改善的方案，雖然對象不一樣，但思路卻是一樣的。（1）我只會給人看病，不會做保險(xiǎn)。答9，5.異議處理，您的考慮也是對的,但您覺得自己不適合的理由是?.......是不是覺得這個(gè)職業(yè)社會地位低，放不下身段？其實(shí)我原來也有擔(dān)心這個(gè)問題，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，衡量一個(gè)人的價(jià)值和社會地位是要看他的實(shí)際收入水平和他對社會的貢獻(xiàn)。如果一個(gè)行業(yè)，只要付出就有高回報(bào)，而且能對社會的穩(wěn)定作出很大的貢獻(xiàn)，您認(rèn)為這樣的行業(yè)的社會地位怎樣？我們公司不乏博士、碩士和醫(yī)生、律師、教師、企業(yè)高管等人士，您覺得他們會加盟社會地位低的行業(yè)嗎？（2）我還是覺得自己不適合做保險(xiǎn)。(真正原因是覺得做保險(xiǎn)營銷員社會地位太低,怕被人瞧不起)?