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面談規(guī)劃師培訓(xùn),標(biāo)準(zhǔn)化增員參與流程,建立人才庫開拓準(zhǔn)增員,增員激發(fā)面談,創(chuàng)辦增員活動(dòng),增員決定面談,增員吸引面談,增員激發(fā)面談,發(fā)現(xiàn)面談對象的現(xiàn)實(shí)生活痛點(diǎn)并深挖,作為行業(yè)引入吸引點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)大師面談師應(yīng)對常規(guī)增員難題,解決增員面試中的困惑疑問。解疑大師面談師集中面談面試,提高增員過程效率。高效大師臨門一腳,促成送訓(xùn)。
促成大師,面談師重要性分析現(xiàn)狀,挖掘痛點(diǎn),激發(fā)意愿,介紹行業(yè)推動(dòng)送訓(xùn),提升面談面試技能水平面談師:了解了人性,接下來我們在談同業(yè)之前溝通兩個(gè)觀念,第一:同業(yè)引進(jìn)是最快改善績效的,沒有之一。這也是我為什么提出弱體新籌化,太平有句名言,不要高估你改變?nèi)说哪芰?,但也不要低估你選擇人的能力!就說難聽點(diǎn)就是爛泥扶不上墻,你來死嗑,最后得不償失。如果這么多年,能起來,早發(fā)展起來了。所以最好的方法就是重新找人。而且分公司對弱體機(jī)構(gòu)的要求就是架構(gòu)增長和3000P人力,現(xiàn)在的我們也貢獻(xiàn)不了多少保費(fèi),影響不了公司的發(fā)展。
今天到這兒來王經(jīng)理是怎么和您說的?您本人是什么態(tài)度?您和王經(jīng)理認(rèn)識(shí)多長時(shí)間了?怎么認(rèn)識(shí)的?今天到這兒來您家人知道嗎?您老公/老婆是什么態(tài)度?黃金三問,探明情況,保險(xiǎn)一項(xiàng)工作,越老越值錢。保險(xiǎn)一項(xiàng)生意,無需投資。保險(xiǎn)一項(xiàng)事業(yè),自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板,傳承先進(jìn)理念,領(lǐng)先才能領(lǐng)跑,領(lǐng)先的外資品質(zhì),尊貴保險(xiǎn)不凡人生全健康的服務(wù)平臺(tái),需要的才是最好的全方位成長助力,讓成功事半功倍黃金三點(diǎn),四大優(yōu)勢,從現(xiàn)實(shí)職業(yè)痛點(diǎn)入手,精準(zhǔn)挖掘從業(yè)壽需求,職業(yè)之輪,深挖痛點(diǎn),幾百個(gè)面談案例中精煉出四十條“金子”般的格言,就像是一個(gè)老中醫(yī)從幾十年行醫(yī)經(jīng)驗(yàn)中精選出的四十個(gè)“處方”以不變應(yīng)萬變。
了解了人性,接下來我們在談同業(yè)之前溝通兩個(gè)觀念,第一:同業(yè)引進(jìn)是最快改善績效的,沒有之一。這也是我為什么提出弱體新籌化,太平有句名言,不要高估你改變?nèi)说哪芰?,但也不要低估你選擇人的能力!就說難聽點(diǎn)就是爛泥扶不上墻,你來死嗑,最后得不償失。如果這么多年,能起來,早發(fā)展起來了。所以最好的方法就是重新找人。而且分公司對弱體機(jī)構(gòu)的要求就是架構(gòu)增長和3000P人力,現(xiàn)在的我們也貢獻(xiàn)不了多少保費(fèi),影響不了公司的發(fā)展。面談一部曲——黃金三問1、今天到這兒來王經(jīng)理是怎么和您說的?您本人是什么態(tài)度?2、您和王經(jīng)理認(rèn)識(shí)多長時(shí)間了?怎么認(rèn)識(shí)的?3、今天到這兒來您家人知道嗎?您老公/老婆是什么態(tài)度?
黃金一問:今天到這兒來王經(jīng)理是怎么和您說的?您本人是什么態(tài)度(1/2)準(zhǔn)增員:聽說你們公司招聘,讓我來看看。面談師:你本人是怎么考慮呀?準(zhǔn)增員:我也不知道行不行,過來試一試。(看來推薦人已經(jīng)做好了工作,本人已大體同意,接下來面談師要做的工作就是“推”“面”和“試”,面談師接著詢問黃金二問。)準(zhǔn)增員:我還不了解,我先過來看看。(看來對方不是很了解,也不是很排斥)面談師:可以,我們想要做什么工作,能做什么工作,取決于你對自己職業(yè)生涯有正確的認(rèn)知,今天你能來了解,說明你愿意改變現(xiàn)在的工作和生活狀態(tài)。(接著詢問黃金二問)黃金一問:今天到這兒來王經(jīng)理是怎么和您說的?您本人是什么態(tài)度(2/2)。
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