新晉主管、資深主管，課程適用對象，解決什么問題提升什么能力，如何建立選才標(biāo)準(zhǔn)

如何明確增員渠道，完善的增員檔案系統(tǒng)，尋找合適的“對象”，樹立正確的選才認(rèn)知，什么是清晰的標(biāo)準(zhǔn)選才，如何明確六大優(yōu)增渠道，構(gòu)建系統(tǒng)化增員檔案，樹立正確的選才認(rèn)知

保險合伙人計劃介紹有目標(biāo)、有計劃的增員VS方案推動式增員新人有明確的工作標(biāo)準(zhǔn)VS

保姆式增員和管理，堅守明確的增員標(biāo)準(zhǔn)VS可以隨時打破標(biāo)準(zhǔn)制定清晰的晉升計劃VS，自生自滅式成長備注：5，正確的選材認(rèn)知——開啟組織發(fā)展的“正確姿勢”目前你在增員選才方面存在哪些問題？

增員意愿不強增員不選擇增員不按流程，增員習(xí)慣未養(yǎng)成??增員選才常見問題，增員和做業(yè)績難以同時兼顧，做業(yè)績更容易見成效；降低標(biāo)準(zhǔn)可以使增員速度提高；新人上崗是首要問題，在選擇和流程環(huán)節(jié)可以妥協(xié)；??導(dǎo)致這些問題的錯誤觀念，增員選才應(yīng)避免的誤區(qū)，一是高估自己改變?nèi)说哪芰Χ堑凸雷约哼x擇人的能力，主管的三大職責(zé)是什么？“優(yōu)育的目的是為了讓優(yōu)秀的人留下來，而留下來需要發(fā)展團隊，進(jìn)入到優(yōu)增循環(huán)，增員選材最重要”選人： 選擇大于努力什么是清晰的標(biāo)準(zhǔn)選才，保險合伙人增募的基本標(biāo)準(zhǔn)，增員的三個標(biāo)準(zhǔn)，清晰的選才標(biāo)準(zhǔn)完善的增員檔案系統(tǒng)，明確的增員渠道。

您想找什么樣的人？，年齡優(yōu)勢，文化優(yōu)勢，理念優(yōu)勢，顏值優(yōu)勢選擇資源好、人品好，有夢想、有追求、有拼搏、有創(chuàng)業(yè)精神的團隊合伙人案例，咱們的銀保團隊三觀要一致1、世界觀：積極正能量，要看到美好2、人生觀：追求夢想，能為家人擔(dān)責(zé)3、價值觀：拼搏奮斗，不甘平庸安逸清晰的選才標(biāo)準(zhǔn)，基本標(biāo)準(zhǔn)年齡在25-45歲之間，大專以上學(xué)歷為人隨和、親和力強，績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)有事業(yè)心、企圖心，有銷售經(jīng)驗有較強的學(xué)習(xí)能力績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)1、華夏的味道——市場領(lǐng)軍者艱苦創(chuàng)業(yè)，績效第一，市場領(lǐng)軍者，可以持續(xù)不斷的從渠道中獲得準(zhǔn)增員對象，名單獲取有持續(xù)性。

對象易培養(yǎng)，增員對象知根知底，容易培養(yǎng)，易在行業(yè)中獲得更好易接近溝通，增員與銷售一樣，要面談才能達(dá)成共識 ，緣故容易見到面，可以經(jīng)常傳遞從業(yè)信心。增員成本低，單次投入的成本較高，但是產(chǎn)生的效益較高。1、緣故招募的八陣圖，對配偶的切入點：共同創(chuàng)業(yè)，對子女的切入點：繼承事業(yè)對兄弟姐妹的切入點：共同賺錢，對朋友的切入點：介紹創(chuàng)業(yè)平臺1、緣故招募的劣勢，輻射人群少，信息資源稀缺；后期管理可能存在人情大于制度。不愿意跟緣故圈子開口增員。1、緣故招募的流程——核心是面談入司前，入司后，現(xiàn)在的我，我的收獲，推湮我的工作，事業(yè)，營業(yè)部與伙伴。

我的愿景，團隊文化與氛圍，推銷合作伙伴關(guān)系，我未來的團隊再次激發(fā)興趣，確認(rèn)不滿現(xiàn)狀，擴張不滿現(xiàn)狀及感受，表現(xiàn)理解，未來前景分析與職涯規(guī)劃初步甄選，建立關(guān)系獲取信任，不滿現(xiàn)狀激發(fā)興趣，達(dá)成協(xié)議，獲得支持，相互承諾，主管面試，承諾與支持堅定增員信心，參加崗前培訓(xùn)，身邊相同的人物，在加盟公司后的變化（優(yōu)秀案例），收入/住房/車子/外在形象等；行業(yè)現(xiàn)狀； 公司優(yōu)勢。2.轉(zhuǎn)介紹增員，易接觸：通過轉(zhuǎn)介紹中介約見，更易接觸到準(zhǔn)增員對象，易促成：通過轉(zhuǎn)介紹中心了解準(zhǔn)增員對象情況，可針對性溝通，更易促成，質(zhì)量高：轉(zhuǎn)介紹中心有一定篩選，比其他方法更容易獲得有潛質(zhì)的準(zhǔn)增員對象。