備注：增員，是一個保險(xiǎn)人，老生常談的話題！第一，說明它太重要了，以我們一直在講，第二，說明只有少數(shù)人做得好，如都能做得好的事不需要常講。恰恰是那些很重要，但是又只有少數(shù)人做得好的問題要老生常談。保險(xiǎn)行業(yè)未來的可以說是非常值得期待的，不會繼續(xù)粗放式的發(fā)展，還是要掌握一些良性的可持續(xù)發(fā)展的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與方法，走上專業(yè)化經(jīng)營之路，而增員選才是華夏銀保團(tuán)隊(duì)長的一個迫切的需求。所以今天我們來交流一下這個老話題。希望幫助團(tuán)隊(duì)快速成長，在市場形式，監(jiān)管方向，公司導(dǎo)向等各方面，穩(wěn)健的發(fā)展，共同的找到一套系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)組建方法。

01.增員選才 永續(xù)經(jīng)營02.增員選才 畫像渠道，03.增員選才 平衡面談，04.增員選才 典型人群05.增員選才 華麗轉(zhuǎn)身 典范分享1，06.增員選才 花香蝶來 典范分享2，增員能力提升板塊簡介，備注：增員選材這一個板塊共計(jì)分成六個章節(jié)，第一個章節(jié)是永續(xù)永續(xù)的經(jīng)營自己的事業(yè)，第二個章節(jié)是增員的畫像和渠道，第三個章節(jié)，是平衡增員面談法，第四個章節(jié)是我們的典型人群的增員案例，同時(shí)讓我們還有兩個優(yōu)秀的總監(jiān)，進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)身、花香蝶來的典范分享，來以交流的形式來促進(jìn)自身的成長。

下面由我來里進(jìn)行，增員選才 永續(xù)經(jīng)營的這個部分。備注：許多同事位都說，銀保增員與個險(xiǎn)不一樣，不可以持續(xù)的擴(kuò)張，會受到網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量限制，是，但正是因?yàn)槿绱?，我們才要持續(xù)的增優(yōu)選優(yōu)，才能做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，永續(xù)經(jīng)營自已的事業(yè)，所以開篇，我們要先解除三個誤區(qū)，增員選才的三個誤區(qū)，堅(jiān)持永續(xù)經(jīng)營自已的事業(yè)。

誤區(qū)1：是把自已經(jīng)營好的網(wǎng)點(diǎn)讓給別人，原來人均是3-6個網(wǎng)點(diǎn)，2017年銀保新基本法正式對接，導(dǎo)向是組織大發(fā)展，人網(wǎng)匹配1：1經(jīng)營精力有限，網(wǎng)均不高，件數(shù)不高，持續(xù)增員以后，把曾經(jīng)的一個網(wǎng)點(diǎn)分給他的下屬，所呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣，重要的收入并沒有減少。

增員選才，至少帶了三樣?xùn)|西：搶占網(wǎng)點(diǎn)資源、隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展、收入源源不斷，備注：第一個誤區(qū)：是把自已經(jīng)營好的網(wǎng)點(diǎn)讓給別人，2018年7月銀保新基本法正式對接，導(dǎo)向是組織大發(fā)展，在最早1：1人網(wǎng)匹配之前，我們通常負(fù)責(zé)3-6個網(wǎng)點(diǎn)，那時(shí)候的產(chǎn)能一般，每天在各各網(wǎng)點(diǎn)之間穿梭。江西有一個營業(yè)部經(jīng)理張春蘭，在2019年高峰會上，總公司領(lǐng)導(dǎo)處對他進(jìn)行了現(xiàn)場的采訪，張經(jīng)理在組織大發(fā)展以前，一個人負(fù)責(zé)4個網(wǎng)點(diǎn)，都是農(nóng)行的。

2018年一季度總產(chǎn)能531萬，一個網(wǎng)點(diǎn)約100多萬,自認(rèn)為還可以，但是也坦言，精力上真的顧不過來，經(jīng)常會顧此失彼，其實(shí)業(yè)務(wù)也大部分來自于其中的一個網(wǎng)點(diǎn)， 其他的網(wǎng)點(diǎn)是順便帶一下。持續(xù)增員以后，把曾經(jīng)的一個網(wǎng)點(diǎn)分給他的下屬，所呈現(xiàn)的結(jié)果不一樣，我們來看具體的數(shù)據(jù)，重要的收入并沒有減少，2021年這些網(wǎng)點(diǎn)件數(shù)沒有這么高，但是保單件均產(chǎn)能都提高了65%以上，長期的堅(jiān)持，日積月累，網(wǎng)點(diǎn)大量的沉睡客戶就逐漸都被激活了，整個網(wǎng)點(diǎn)變成了一溪活水，同時(shí)，張春蘭的團(tuán)隊(duì)也狀大了，現(xiàn)在是1+8的架構(gòu)，是一位優(yōu)秀的高級營業(yè)部經(jīng)理，收入也實(shí)現(xiàn)了翻翻。

增員不是把自已經(jīng)營好的網(wǎng)點(diǎn)讓給別人，而是一齊來做大做強(qiáng)。來看一下網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能圖，我們會看到月長期交網(wǎng)均產(chǎn)能在提升，一方是居民財(cái)富的增長，另一方也離不開我們組織發(fā)展充趴的人力到網(wǎng)點(diǎn)的深功。網(wǎng)點(diǎn)資源是公司所有，系統(tǒng)管控是1：2的人網(wǎng)匹配制度，若要獲取網(wǎng)點(diǎn)的資源，前提是增員到了合適的事業(yè)合伙人我們舉個例子：有一句是這這樣說的“羅馬不是一天建成”，羅馬經(jīng)過多個世紀(jì)的擴(kuò)張與征服，依靠將軍與士兵，一個一個城池的占有，統(tǒng)治，把羅馬城邦變成羅馬共和，把地中海都變成了自己國家的內(nèi)海。擴(kuò)張帶來了三樣?xùn)|西：搶占了土地、財(cái)富、勞動力增員選才，至少帶了三樣?xùn)|西：搶占網(wǎng)點(diǎn)資源、收入源源不斷、隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展。