新晉主管、資深主管，課程適用對象，解決什么問題，提升什么能力，掌握增員八大對象，標(biāo)準(zhǔn)化流程 ，成功增募合伙人，人為什么要工作？得到準(zhǔn)增員對象完整的個人履歷資料和人格特質(zhì)；發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員對象對現(xiàn)狀和未來的困擾，激發(fā)其產(chǎn)生從事壽險銷售工作的興趣；

促成準(zhǔn)增員對象參加創(chuàng)說會及新人培訓(xùn)。是以被增員人的需求為導(dǎo)向，平衡運用推拉兩種技巧，按照兩個“五步”流程展開的增員面談方法。平衡增員面談法，推拉兩 “度”促成

持續(xù)跟進(jìn)，激勵促成，說明，寒喧開門。

八類人群需求切入點及面談邏輯，家庭主婦，剛參加工作 的年輕人中小企業(yè)主，專業(yè) 銷售人員，普通 上班族，同業(yè)引進(jìn)，銀行人員，需求點，充實生活，融入社會獨立經(jīng)濟，提升家庭地位，自我提升，兼顧家庭，切入點，自主的工作模式開心的工作環(huán)境，收入機制培育體系，面談要點，時間有一定的彈性，同事之間相互鼓勵，經(jīng)常有團隊活動、公司 旅游等，多勞多得，上不封頂，收入多少由自己規(guī)劃，口才類、形象類、管理類各類培訓(xùn)都有

1. 家庭主婦需求切入點及面談邏輯，家庭主婦痛點挖掘，長期脫離工作，社交圈窄，與社會脫節(jié)：生活重心全都在老公和孩子身上，會不會覺得離社會越來越遠(yuǎn)了？

無自主收入來源，經(jīng)濟不獨立：（1）如果現(xiàn)在自己或者娘家有事情需要用錢的話，自己能拿出來還是得跟老公商量一下呢？（2）沒有自主的經(jīng)濟來源，只靠老公的話，身在當(dāng)下的社會中，會不會覺得有風(fēng)險？生活缺少自我，危機意識淡?。号惆楹⒆拥某砷L是一件非常幸福的事情，然而孩子終會長大，總有一天會離開我們的羽翼獨自飛翔，如果那時候老公忙于事業(yè)沒空陪你，那你該怎么適應(yīng)呢？有想過孩子長大后，你的生活會是什么樣子的嗎？

成就感較低：在大學(xué)的時候能力那么強，之前的工作中也是職場精英，現(xiàn)在只在家里相夫教子，有沒有覺得缺失了很多成就感呢？有沒有想過重新走出來，找一份既能照顧好家庭，又能給自己提供經(jīng)濟上、精神上獨立的工作呢？1. 家庭主婦需求切入點及面談邏輯F：保險有彈性的工作時間，自由安排，讓你事業(yè)家庭兩不誤！A：既可照顧家庭又能享受生活！可以自由發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和智慧，個人能力得到發(fā) 展，不用整天待在辦公室里處理公務(wù)。

B：對你而言，可按照自己設(shè)定的計劃工作，行動自由、財務(wù)自由，有更多的時間照顧 家庭、享受生活。E：拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是多數(shù)時間可以由我們自己來安排。我 上午可以接送小孩上學(xué)，下午可以會見客戶，周一到周五我可以參加公司的培訓(xùn)充電 學(xué)習(xí)，周末可以參加公司活動外出游玩，真正的實現(xiàn)快樂工作生活！

壽險企業(yè)家成長之路、公司各類平臺支持，培訓(xùn)體系、功能組運作，最短時間接觸最多的人，最快積累工作經(jīng) 驗和社會閱歷，新人工作模式引導(dǎo)的年度收入模式、壽險 企業(yè)家頂薪模式2. 剛參加工作的年輕人需求切入點及面談邏輯，剛參加工作的年輕人痛點挖掘

社會競爭激烈：剛剛出身社會找工作，感覺怎么樣？

快速成長難：你覺得在現(xiàn)在你要成長為一個專業(yè)的人才需要多久？您面試過的幾家公司薪資待遇如何？自我實現(xiàn)：那你今年及接下來的規(guī)劃是什么？痛點挖掘2. 剛參加工作的年輕人需求切入點及面談邏輯F：保險工作就是自己當(dāng)老板，可以通過自己的努力決定得到多少報酬，一個非常典型的收入與付出成 正比的工作，沒有退休年限 。