增員是更漂亮的銷售，增員和銷售的共同點(diǎn)，專業(yè)化增員流程，增員和銷售的共同點(diǎn)

增員和銷售的共同點(diǎn)1.他們都有產(chǎn)品，就靠你把產(chǎn)品銷售出去。銷售——你推銷險(xiǎn)種，增員——你推銷自己，2.他們都是為了獲得別人的認(rèn)同。銷售——客戶認(rèn)同你，會(huì)跟你買保險(xiǎn)

增員——增員認(rèn)同你，就跟你做保險(xiǎn)，增員和銷售的共同點(diǎn)，3.他們結(jié)果都一樣——都是為了讓你獲得利益。銷售——讓你獲得展業(yè)利益（傭金、續(xù)期傭金、長期服務(wù)津貼）增員——讓你獲得增員利益（增員獎(jiǎng)金、管理津貼、育成津貼）4.他們的流程其實(shí)都一樣，增員和銷售的共同點(diǎn)，你如果覺得銷售很好做，那增員又有什么難？

增員流程和銷售流程一樣，有章可循!系統(tǒng)化、流程化的操作，我們將事半功倍！專業(yè)化增員流程，專業(yè)化增員流程，第一步：增員開拓，讓自己有足夠的增員名單，這樣我們才能做到有選擇的增員！1.增員開拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到準(zhǔn)增員對(duì)象。2.應(yīng)根據(jù)自己的性格和特點(diǎn)尋找適合自己的增員方法。3.增員開拓的方法越多，增員成功率就越高。專業(yè)化增員流程，第二步：電話約訪1.做好電話邀約前準(zhǔn)備（心態(tài)調(diào)整、邀約內(nèi)容梳理、紙、筆等工具）2.注意電話邀約禮儀（寒暄贊美、始終保持微笑）3.二擇一法巧妙使用（確定見面時(shí)間）4.隨時(shí)記錄約訪過程中的重要信息 ，專業(yè)化增員流程，第三步：增員面談—激發(fā)需求—增員促成。

 

 （一）面談目的，1.獲取增員的個(gè)人資料，發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)（需求分析）2.了解增員者對(duì)理想工作的看法3.選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，激發(fā)增員加入保險(xiǎn)行業(yè)的興趣，專業(yè)化增員流程（二）面談內(nèi)容1.了解對(duì)方的個(gè)人資料（收入、人際關(guān)系等）、家庭狀況、興趣愛好2.了解對(duì)方對(duì)工作和事業(yè)發(fā)展的看法3.引發(fā) TA 對(duì)現(xiàn)狀的擔(dān)憂，激發(fā) TA 改變現(xiàn)狀的需求4.“推銷”行業(yè)、公司和自己5.引發(fā)TA加入壽險(xiǎn)行業(yè)的興趣6.促成并邀約其到公司參加創(chuàng)說會(huì)？專業(yè)化增員流程（三）激發(fā)需求的技巧 1.多提問—了解被增員人的基本情況，五大重要問題：（1）請(qǐng)問您之前從事什么工作？（2）最初做這份工作的原因？（3）有什么不滿意的地方嗎？（4）你理想的工作是什么？專業(yè)化增員流程2.多觀察—判斷對(duì)方合不合適，如：他的一些表情、動(dòng)作、說話方式、習(xí)慣、理念等。

3.要求被增員者做好性向測試分析 4.銷售可以做計(jì)劃書，增員也可以做增員建議書建議書可分為四個(gè)板塊：（1）問卷調(diào)查（工作喜好，收入需求，學(xué)習(xí)成長需求等） （2）行業(yè)、公司介紹 （3）發(fā)展前景 （4）轉(zhuǎn)介紹卡，專業(yè)化增員流程（四）增員促成1.和銷售一樣，抓住時(shí)機(jī),及時(shí)作出促成動(dòng)作，踢好臨門一腳。2.記?。耗悴辉鰡T他，他總有一天被人家增，所以要找準(zhǔn)機(jī)會(huì),及時(shí)促成。3.促成動(dòng)作：（1）面談中，發(fā)覺增員有意向，及時(shí)作出邀請(qǐng)其加入的動(dòng)作；（2）推送創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其參加；（3）邀請(qǐng)其參加公司各種活動(dòng)、參觀職場，也可以邀請(qǐng)其參加公司產(chǎn)說會(huì)；（4）邀請(qǐng)其參加主管或內(nèi)勤面試，增強(qiáng)其加入的意愿。

專業(yè)化增員流程，第四步：增員追蹤輔導(dǎo)，1.電話或短信追蹤輔導(dǎo)：對(duì)于客戶，我們經(jīng)常要打電話問候或追蹤簽單。增員對(duì)象也一樣，他們經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)疑慮或打退堂鼓等現(xiàn)象，我們要做好電話追蹤及輔導(dǎo),及時(shí)打消他們的顧慮。每到節(jié)假日發(fā)送一則問候，會(huì)讓你的增員感覺到關(guān)懷和貼心，公司及個(gè)人的一些大事件(如獲獎(jiǎng)信息、理賠案例）均可通過短信/微信告知增員對(duì)象，會(huì)增強(qiáng)他們對(duì)公司和個(gè)人的信任感。