常見的13個增員反對問題以及解決話術(shù)，在增員的過程中，經(jīng)常遇到各種各樣的問題，如果你聽到的不是你想要的，可以用疑問的回答方式讓他跟著你的思路走，增員對象的來源

增員對象的來源，一、成交的客戶以及未成交的客戶，成交的客戶對保險有一定的意識，你讓他從事保險，第一他不反感，第二他感興趣。未成交的客戶，既然做不成我們的客戶，就讓他成為我們的增員，一起掙錢。最佳增員對象的特征，二、親戚朋友，親戚朋友比較好說話，熟悉我們，對我們也比較信任，溝通起來比較容易。

最佳增員對象的特征，三、通過孩子認識的人，接送小孩放學(xué)時，有機會認識到其他孩子的父母，再通過孩子的父母，可以認識更多的人，這些人都可以是你增員的對象。最佳增員對象的特征，四、通過配偶認識的人，我們配偶的朋友，朋友的兄弟姐妹等等都可以，五、我們的同學(xué)、校友，六，某一地方經(jīng)常遇到的人，比如散步時在某個地方經(jīng)常碰到同一個人，或者在團體活動中經(jīng)常碰面的人，這類人也可以是我們的增員對象。

最佳增員對象的特征，七、過去以及現(xiàn)在的鄰居，八、以前的職場跟你關(guān)系比較好，比較熟悉的同事，九、日常生活中知識的人，比如，菜店老板、商店的老板、百貨超市的店員等等十、其他行業(yè)的推銷員，比如微信圈里的微商等等增員異議與處理增員異議與處理，異議一：保險不好做，我沒有信心幾乎百分之百的人都會說，我不會做，怕做不好。遇到這樣的問題，先給他一個肯定的回答：“的確是，可是話說回來，您覺得哪個職業(yè)好做呢？”

比如小孩學(xué)習(xí)是從拼音開始一點點學(xué)起；比如我們學(xué)習(xí)做飯也是從不會到會；從做不好到非常有經(jīng)驗，其實，做任何事情一開始都是鍛煉，學(xué)習(xí)才有成長，您說是嗎？增員異議與處理，異議二：沒有固定工資，收入不穩(wěn)定，其實收入有高有低具有伸縮性跟我們的付出有密切關(guān)系。如果你的拜訪量是穩(wěn)定的，那么你的收入就是穩(wěn)定的。如果你拜訪了五天都沒有成功簽單，然后剩余的25天都不去拜訪，怎么會有收獲呢。如果你的拜訪量是穩(wěn)定，也許在第六天拜訪時，就能簽一張大單。只要有足夠的付出，收入就會成正比。

增員異議與處理，異議三：做保險的壓力太大，不喜歡做有壓力的事情，有這么一句話：壓力就是動力！其實你沒有發(fā)現(xiàn)自己的抗壓能力很強，也很有魅力。你現(xiàn)在做的生意每年都投資幾十萬，利潤卻是未知數(shù)，你都做得有聲有色。做保險不用投資，要投資金錢跟不需要投資金錢，哪個更有壓力呢？增員異議與處理，異議四：保險要求人，沒有面子，中國人的確很愛面子，但是，面子是自己掙的！當(dāng)一個人有成就，收入提高，被掌聲和鮮花包圍，得到很多人的認可，這樣的人就有面子。你也一樣可以！

做保險其實是在救人，很多了剛開始不了解保險，通過我們的講解，客戶買了保險，未來客戶出險得到理賠，大大降低給客戶帶來的經(jīng)濟損失。我們用自己的專業(yè)知識成交客戶并獲得收入，這有什么問題，相反，我認為你是給自己掙足了面子。增員異議與處理，異議五：家人不同意，有很多女性朋友說；“孩子他爸不讓我出去，外面風(fēng)風(fēng)雨雨的，又不是養(yǎng)不起，在家里做賢妻良母就可以了。”遇到這樣問題，我們可以這樣回答：“其實想做一件大事情當(dāng)然要和家人商量，只是你試想一下，當(dāng)你有收入時就會受人尊敬，并且給家里人集聚了很多人脈的時候，你說家人會不會很開心呢？”