春節(jié)假期結(jié)束之后，又是一波換工作的熱潮，人才市場，釋放了大量的優(yōu)質(zhì)人才，等待著尋找新的機會。所謂金三銀四，對保險行業(yè)的團隊長來說，這是優(yōu)增的黃金時期，將大大增加招聘到理想伙伴的幾率。但同時，不可忽視的一點就是，團隊的伙伴也可能萌生離開的念頭，要防止有潛力的優(yōu)才流失。不管是招募還是留存，我們都希望與優(yōu)秀的伙伴同行，打造一支有無限可能的團隊。那么，怎樣的伙伴才是我們想要的呢？怎樣判別眼前的人是能成為壽險營銷精英的、 有助于推動隊伍向上發(fā)展的、有良好的品德、格局與能力的優(yōu)質(zhì)“種子”？

今天我們試著從壽險營銷工作的性質(zhì)，同時以“品德、格局、能力”3個要素為抓手，描繪出“種子型選手”的樣貌。工作性質(zhì)：與人打交道的工作工作性質(zhì)：與人打交道的工作“種子”概貌：懂人際交往、良好的溝通能力、高情商、有共情能力。保險營銷工作與“人”息息相關(guān)。一方面，從業(yè)人員需每天見客戶，與客戶成為朋友。另一方 面，若再上升一個層次，從業(yè)人員還需理解“人（客戶）”的一生在不同階段遇到的不同問題，方能設(shè)身處地思考，為客戶提供更好的保障方案。在這一性質(zhì)面前，具有上述特點的人，無疑更具成為“種子型選手”的優(yōu)勢。PART THREE，工作性質(zhì)：與挫折“打交道”的工作 工作性質(zhì)：與挫折“打交道”的工作 “種子”概貌：抗挫能力。我國保險業(yè)發(fā)展到今天，雖然已進入大眾保險意識逐漸覺醒的年代。但對于大眾來說，每年拿一筆錢支付保費，動輒支付二三十年，是一件仍需深思熟慮的事情。這意味著，在展業(yè)路上，被客戶拒絕必然是常態(tài)。從這一點出發(fā)，具有抗挫力的人才更具成為“種子型選手”的優(yōu)勢。工作性質(zhì)：與保險合同打交道的工作工作性質(zhì)：與保險合同打交道的工作“種子”概貌：學(xué)習(xí)力、良好的表達能力。了解不同保險產(chǎn)品的條款，并用客戶聽得懂的話講解，是新時代專業(yè)化從業(yè)人員的基本要求。與此同時，隨著時代的發(fā)展，未來保險產(chǎn)品更多樣化、保險合同愈加復(fù)雜。從業(yè)人員如果缺乏學(xué)習(xí)力、良好的表達能力，專業(yè)能力無法匹配客戶的需求，很難成為未來的“種子型選手”。工作性質(zhì)：與錢打交道的工作，工作性質(zhì)：與錢打交道的工作“種子”概貌：克己、守法、誠信、有責(zé)任心作為金融業(yè)重要組成部分，保險 營銷工作是一份與“錢”打交道的工作。金錢面前，從業(yè)人員不懂得“克己”，不守法、不誠實、缺乏責(zé)任心，很容易出事。工作性質(zhì)：自主性極強的工作“種子”概貌：有大愛精神、發(fā)自內(nèi)心認同保險。從業(yè)人員“銷售”的是長期契約，在成交保單后收取的傭金更是客戶“提前支付”的長期務(wù)“酬勞”。在這一性質(zhì)面前，從業(yè)人員如果無法發(fā)自內(nèi)心地認同保險、心無大愛精神，接下來的路走得必然“辛苦”，更不要說成為“種子型選手”。工作性質(zhì)：自主性極強的工作“種子”概貌：自律、有上進心。壽險營銷工作的自主性非常強，今天要做什么，要把這份事業(yè)發(fā)展到哪個程度，取決于從業(yè)人員自己。在這一性質(zhì)面前，足夠自律、上進的從業(yè)人員更具成為“種子型選手”的優(yōu)勢。