第一部分：銷售認(rèn)知與計劃書設(shè)計思路，做好線上經(jīng)營 實現(xiàn)業(yè)績長虹，我的銷售理念重要的事情 ，一定要精心設(shè)計 刻意練習(xí)計劃書幫助我們跟高凈值客戶，產(chǎn)生非常好的嫁接一定要精心設(shè)計計劃書，計劃書的設(shè)計，計劃書贏得認(rèn)同，惠金生的計劃書幫了我的團(tuán)隊及我個人不少的忙，我們每一個人都人手一份，是到廣告公司打印出來的。這其中，公司介紹以及理念、利益演示都展示非常的清晰。我的客戶都非常認(rèn)同惠金生這款產(chǎn)品計劃書設(shè)計要求其實我們每個人手上都有這樣一本將保險合同一樣的年金險的計劃書我們作為代理人當(dāng)然是看得懂的但是客戶作為一個僅僅是客戶這樣一個角色，我們要做的計劃書就是在我們講了之后他能夠清清楚楚明明白白，看得懂的計劃書。計劃書要做到到客戶那里展示起來一看就明白 一說就清楚，要適應(yīng)當(dāng)下營銷發(fā)展當(dāng)今社會要用線上線下相結(jié)合的營銷模式，對于高凈值客戶跟我本人來說經(jīng)營時間都會縮短 ，說就是縮小一定的時間 節(jié)約我們的時間 同時減輕我們的溝通的成本 ，我們可以在非常自由自主的狀態(tài)之下了解保險  為什么要線上線下相結(jié)合？線上經(jīng)營助我業(yè)績長虹線上經(jīng)營的模式下，惠加保銷售共108件 總保費全國的一名 全部是通過線上的公益分享會來獲得的 轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營 穩(wěn)健贏得收益線上營銷主題報告

引用案例做好主旨報告，一次完美的銷售計劃書的設(shè)計至關(guān)重要，引用案例做好主旨報告

2017年我的一個閨蜜家的工廠，因為是旁邊家具廠的私活，把他們的工廠給燒了，他自本來是在6樓上，結(jié)果逃到5樓，再往下逃的時候濃煙滾滾，直到他到三樓的時候，他只有破窗而入，破窗往下跳，結(jié)果他跳到了就是一個車棚上面，才讓自己平安的落地。 他是一個聰明的人，在兩個月之前為自己的工廠保了財產(chǎn)保險，總共賠了980萬，這件事情給了我們思索的，言下之意是給審誰買保險其實非常重要的。 案例一：引用案例做好主旨報告

2019年的12月27號，我在辦公室的時候接到了客戶的電話，客戶說她得了癌癥，我在想這是我的一個高凈值客戶，他怎么可能得癌癥了。后來才知道他得的是甲狀腺惡性腫瘤，后來賠了是我們新華保險有史以來最大的一份保險合同。在10年前他第一份保險買了是15萬保額，后來經(jīng)過我的專業(yè)分析跟自信營銷，結(jié)果他買了100萬保額，后來我又讓他加保，再買了一件500萬的保額，所以這次的話重疾賠付達(dá)到了659萬元。案例二：引用案例做好主旨報告，客戶那一天到我辦公室的時候，他說了如下的話“當(dāng)我在醫(yī)院查出來惡性腫瘤的時候，他第一個想撥通的電話的人就是我”我聽了之后非常的感慨，我就覺得做保險其實是非常有尊嚴(yán)的一件事情，當(dāng)別人需要的時候，我們在早就給他們做了一個風(fēng)險的處理。我覺得這份事業(yè)真的很值得我全力以赴。 感謝您的收聽