想要留住保險(xiǎn)優(yōu)才，比賺錢(qián)更重要的是前途《禮記·中庸》有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?/span>

意思是說(shuō)，凡事做好準(zhǔn)備則能成功，沒(méi)有做好準(zhǔn)備則會(huì)失敗。對(duì)于剛?cè)胄械膬?yōu)才來(lái)說(shuō)，最重要的事情莫過(guò)于做好職業(yè)生涯規(guī)劃。優(yōu)才即便執(zhí)行能力非常強(qiáng)，但由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)認(rèn)知仍不足，在沒(méi)有主管協(xié)助的情況下，也很難找到他們的前行的路。當(dāng)他們得不到很好的發(fā)展，最終還是會(huì)轉(zhuǎn)身離去。業(yè)內(nèi)常說(shuō)：“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里很重要。”明確清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于優(yōu)才留存有什么作用？① 增強(qiáng)職業(yè)發(fā)展的目的性和計(jì)劃性。職業(yè)生涯規(guī)劃可以很明確地給優(yōu)才定下發(fā)展目標(biāo)，而他們只需按照既定目標(biāo)及計(jì)劃一步一步往前走便能到達(dá)成功的彼岸。② 增強(qiáng)從業(yè)信心。由于社會(huì)大眾對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作仍然存在一些錯(cuò)誤的認(rèn)知，這種認(rèn)知會(huì)讓優(yōu)才在從業(yè)之初信心不強(qiáng)，面對(duì)客戶(hù)時(shí)沒(méi)有底氣。而職業(yè)生涯規(guī)劃能讓他們預(yù)見(jiàn)未來(lái)的成就，增強(qiáng)從業(yè)信心，進(jìn)而更有底氣面對(duì)入行初期的困難。 ③ 增強(qiáng)執(zhí)行力。保險(xiǎn)行業(yè)沒(méi)有底薪，個(gè)人收入的多與寡也完全取決于個(gè)人的行動(dòng)，細(xì)致的職涯規(guī)劃能讓優(yōu)才明確每天該做什么，如何行動(dòng)等，從而增強(qiáng)執(zhí)行力。 ④ 增強(qiáng)職業(yè)安全感。由于初入未知領(lǐng)域，優(yōu)才入行后難免會(huì)迷茫，而這種迷?？赡軙?huì)讓其對(duì)這份職業(yè)沒(méi)有安全感。職涯規(guī)劃則讓他們有一年、兩年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)劃與目標(biāo)，讓其知道自己要抵達(dá)的終點(diǎn)，從而增強(qiáng)職業(yè)安全感。當(dāng)優(yōu)才有了明確的職涯規(guī)劃，無(wú)論身處何種境地，都能理性地站起來(lái)朝著對(duì)的方向前進(jìn)，慢慢擺脫困境，進(jìn)而在這個(gè)行業(yè)留存下來(lái)。因此，職涯規(guī)劃對(duì)于優(yōu)才來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，主管能否建立適合他的職涯規(guī)劃對(duì)他們留存有決定性影響。只有當(dāng)優(yōu)才做好了職業(yè)生涯規(guī)劃，如收入規(guī)劃、晉升規(guī)劃、 榮譽(yù)目標(biāo)規(guī)劃、學(xué)習(xí)規(guī)劃以及人生價(jià)值規(guī)劃等。他們才會(huì)認(rèn)識(shí)到自己未來(lái)的發(fā)展方向，并按照規(guī)劃一步一步努力，進(jìn)而留存下來(lái)。應(yīng)該如何為優(yōu)才做好職涯規(guī)劃呢？如下分別以?xún)?yōu)才的收入規(guī)劃、學(xué)習(xí)規(guī)劃以及人生價(jià)值規(guī)劃為例，為主管給優(yōu)才做好職涯規(guī)劃提供借鑒。 ① 優(yōu)才收入規(guī)劃 收入不理想是影響優(yōu)才留存的關(guān)鍵因素，因此，主管首先要幫助優(yōu)才制定收入 規(guī)劃，同時(shí)注意以下4點(diǎn)： 明確數(shù)據(jù)。每家保險(xiǎn)公司、每個(gè)團(tuán)隊(duì)的FYC計(jì)算方法以及相關(guān)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)都各不相同。因此，主管要跟優(yōu)才說(shuō)明清楚每一塊收入的具體數(shù)字或比例，讓他們心底知悉每 項(xiàng)收入的數(shù)據(jù)，努力時(shí)也會(huì)更有方向。如果優(yōu)才對(duì)收入構(gòu)成及數(shù)據(jù)一知半解，實(shí)際收入和規(guī)劃收入有偏差，則會(huì)大大影響他們對(duì)職涯規(guī)劃的信任度。 以終為始。保險(xiǎn)從業(yè)人員的收入無(wú)非來(lái)自個(gè)人業(yè)績(jī)或團(tuán)隊(duì)管理津貼。因此，所有收入目標(biāo)都可以以終為始地落到執(zhí)行層面上。例如月收入目標(biāo)是1萬(wàn)元，以終為始地計(jì)算要完成多少保費(fèi)、簽多少?gòu)埍危?再推算每天要拜訪(fǎng)的客戶(hù)數(shù)量等。 階段性。優(yōu)才的人脈資源以及銷(xiāo)售能力可能會(huì)隨著時(shí)間而發(fā)生變化，相應(yīng)的收入規(guī)劃也應(yīng)該有階段性變化。因此，在協(xié)助優(yōu)才做收入規(guī)劃時(shí)，主管可規(guī)劃優(yōu)才首月收入該達(dá)到多少、前3個(gè)月收入該達(dá)到多少、第一年收入又該達(dá)到多少……