傳說天上管理馬匹的神仙叫伯樂（不是弼馬溫）。在古代，優(yōu)秀的馬匹在戰(zhàn)場中的作用很大，識馬懂馬的技能就顯得特別重要。人們把善于鑒別馬匹優(yōu)劣的人，也稱為伯樂。伯樂與千里馬，互相成就了彼此，他們的故事也流傳至今。直到現(xiàn)在，我們?nèi)匀涣?xí)慣于把那些關(guān)于發(fā)現(xiàn)人才、愛惜人才的人稱作伯樂。保險增員就是相馬的過程，是一門很雜的學(xué)問。通過幾個伯樂與千里馬的故事，咱們講講增員。在故事中汲取靈感，應(yīng)用到實際工作中去。千里馬老了，拉著一車鹽爬太行山。它蹄子僵直，膝蓋折斷，尾巴浸濕，皮膚也潰爛了，口水灑到了地上，汗水滿身流淌。爬到山路中間，再怎么鞭打也上不去了。伯樂路過，從車上跳下來，抱住它痛哭，并脫下衣服給它披上。千里馬低下頭嘆了口氣，昂起頭高聲嘶叫，那悲憤的響聲直上云天，如金石相撞一般的響亮。為什么呢？它終于遇到懂自己的人了啊。他們或許因為一份不適合的工作而抑郁不得志，或者因為一些情況向現(xiàn)實低頭，麻木的日復(fù)一日。為什么不動員他們跟著你做保險呢？把他們從糟糕的現(xiàn)狀中‘解救’出來？能行千里之駿馬，如果沒人識得，就只能在俗世做些臟活累活兒，和普通馬無異。你身邊可能也有這樣的朋友，他們很有才，或者人品特別好，或者很杰出，但是往往混的不怎么好。大多時候你在從事的工作，就決定了將來的命運。那些應(yīng)該活的更好的人，值得擁有一份更好的工作。不要抱著‘把他增員進保險公司’的想法去接觸，去關(guān)心他的生活，幫助他改變現(xiàn)狀，也許你就能有意外的收獲。做千里馬的良師益友，千里馬，吃一頓有時能吃完一石糧食。喂馬的人不知道它能日行千里，而像普通的馬一樣來喂養(yǎng)它。這樣的馬，雖然有日行千里的能力，但吃不飽，力氣不足，才能和美德就不能表現(xiàn)出來。想要和普通的馬一樣尚且做不到，怎么能夠要求它日行千里呢？按照驅(qū)趕牲口的方式驅(qū)趕千里馬；聽千里馬嘶鳴，卻不能通曉它的意思；始終不見它健步如飛，拿鞭抽它，抽完了還說："天下根本就沒有千里馬"！唉，難道真的沒有千里馬嗎？而是你看不到吧！世上先有伯樂，然后有千里馬。千里馬經(jīng)常有，但是伯樂不常有。所以即使有名貴的馬，只是辱沒在仆役的手中，跟普通的馬一同死在槽櫪之間，不以千里馬著稱。增員不是一錘子買賣，不是把它招到保險公司里來就完事了。像千里馬這種優(yōu)質(zhì)人才的培訓(xùn)、管理，才是最核心的重點。伯樂也不見得在識馬之后，馬上就能讓它上戰(zhàn)場立功，仍然需要一個指導(dǎo)、教育、馴化的過程。知己不僅可以是益友，更可以為良師。能傳承的經(jīng)驗才是好經(jīng)驗，伯樂在他寫的《相馬經(jīng)》書里，形容千里馬的外觀是這么說的：“額頭高、眼睛亮、蹄子大”，就是好馬。一次，伯樂的兒子拿著《相馬經(jīng)》去認馬。他看見一只癩蛤蟆，覺得完全符合這些特點，于是高興的把癩蛤蟆拿回家。他興沖沖的對父親說：“快來看啊！我找到了一匹千里馬！”伯樂知道兒子很笨，但仍然被他氣得笑了起來，說：“你抓的馬太愛跳了，不能騎??！”無論是展業(yè)的經(jīng)驗技巧，還是增員的心得方法，不能傳承，不能分享給更多人，都算不上是好經(jīng)驗。增員季期間，公司早會職場的每日分享，可以讓那些比較優(yōu)秀的增員者（伯樂）來分享他們相馬（增員）的經(jīng)驗。不僅個人能收獲榮譽和掌聲，聽眾也能得到快速的成長。增員是一個持續(xù)的過程，并不能心血來潮再去做，也不能為了完成任務(wù)或贏得方案才想起來增員。 讓‘增員’成為一種習(xí)慣，并且不定期總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)他人的方法與技巧，才能在增員活動中如魚得水，練得‘伯樂’之眼。謝謝觀看